Während viele Immobilienmakler Verrenkungen zu vermeiden, Prospektion durchlaufen wird, muss eine Art der Prospektion erfolgen, bevor ein Verkauf erfolgen kann. Top Immobilienmakler wissen, dass die Prospektierung ihr Ticket für Wohlstand und Glück ist, und sie umarmen. Viele andere Agenten werden „plantschen“ im aufsuchen, ohne das System schwer zu arbeiten. Sie werden oft auf der Suche nach eine „Magie“ System der Prospektion, zu halten.
Ich habe alle Systeme auf dem Markt heute, die verkauft werden als „magische Formeln;“ gesehen, die behaupten, machen einfach, Prospektion, automatische und praktisch sofort. Die Wahrheit ist die meisten dieser Formeln sind gute Systeme für die Prospektion. Aber sie sind nicht Magie, und man ist nicht per se besser als der andere… und keiner ist „sofort.“ Alle bringen Aufwand und Konsistenz.
Was ist das beste Prospektion System? Es ist eine Arbeit schwer zu implementieren möchten. Eine gute Prospektion Methode ist ein, dass Sie wohl tut, das Ihrer Persönlichkeit passt, so sind Sie eher geneigt, um erfolgreich zu sein.
Aktiv Immobilien Prospektion Methoden
sind die besten Formen der Prospektion für schnelle Ergebnisse aktiv. Folgendes ist eine Liste der am häufigsten verwendeten aktiven Prospektion Methoden.
- einige Grundstücksmakler haben die Persönlichkeit für für ein paar Stunden pro Tag an kalten Türen zu klopfen. Sie lieben die Wiederholung. Genießen sie zu Fuß und der Bewegung. Sie lieben es, ein Set Skript und den Einstieg in einen Rhythmus. Nach dem ersten Tag erhalten sie schnell über irgendwelche Beschwerden mit im Gespräch mit Menschen an der Haustür. Sie finden, dass die meisten Menschen nichts dagegen jemand hart arbeiten, an die Tür klopft. Wenn du jemand, der eine starke Abneigung gegen Menschen klopfen auf Haustür hat bist, sollten Sie der Ansicht, dass Tausende von Realtors äusserst erfolgreiche Unternehmen auf diese Weise gebaut haben. Nur weil du es nicht magst, bedeutet nicht, dass andere das gleiche fühlen. Es ist eine einfache und sehr preiswerte Prospektion Ansatz. Der Schlüssel, um es Arbeit ist Konsistenz und zu wissen, die richtige Art von Wörtern verwenden, um konvertieren eines Leads in einen Termin vor Ort (was stimmt diese aktive Neukundenakquise Methoden).
- einige (wenige) Leute genießen Kaltakquise. Sie mögen die Wiederholung, Konsistenz und Benutzerfreundlichkeit. Aber das Publikum nicht Telemarketing, genießen, so dass die Ablehnungsquote hoch ist. Wenn Sie einen Hang jemanden up als ein persönlicher Angriff interpretiert, wird nicht Sie wahrscheinlich wollen, dies zu tun. Auf der anderen Seite, es ist eine der schnellsten Möglichkeiten, um Ihr Geschäft zu wachsen und ich weiß viele erfolgreiche Agenten, die ihr Geschäft auf die hohen sechsstelligen tun Kaltakquise gebaut. Sie können lernen, arbeiten im Rahmen der Vorschriften der tun nicht Anrufliste. Und weil Telemarketing ist eine Herausforderung, Sie müssen wahrscheinlich nicht viel Konkurrenz und finden Sie Menschen empfänglicher heutzutage weil sie nicht durch Anrufe überschwemmt sind.
- einige Leute genießen FSBO vorbeischauen oder anrufen Expireds. Sie mag die Chancen (da der Besitzer schon „ihre Hand erhoben hat“) und haben sich für die Herausforderung gestählt. Diese Eigentümer können ihre Frustration über etwas anderes auf Sie, so dass es „beängstigend“ auf den zuerst, mit ihnen zu sprechen scheint entlüften. Es gibt jedoch sehr gut beschriebene Techniken für den Umgang mit dies und kennen genau die richtigen Worte zu sagen. In einigen Bereichen gibt es genug FSBO/Expireds, eine Vollzeit-Prospektion-Programm zu machen. In anderen Bereichen kann dies ein einmal-pro-Woche-Programm sein.
- einige Agenten wie threading ihren Weg durch Web 2.0 und social Media Marketing. Sie mag es, aber sie verstehen auch, dass es nicht nur ein Hobby ist. Sie haben eine Strategie und wissen, wie man die Strategie mit Websites, Bleierzeugungsfirmen, Blogging, social-Media, Ezineartikel usw. zu arbeiten. Dies ist ein Pseudo-aktive Form der Prospektion, denn es Elemente der Werbung verbindet (schreiben Sie Ihre Köder und sehen wer beißt) mit Vernetzung. Die Herausforderung ist es, wissen genau was in der „Real Estate social Media Welt“ funktioniert und was nicht, weil es einfach, sich darin zu verlieren.
- andere Immobilienmakler Leben und atmen für die Gelegenheit zum Networking. Sie sind soziale Wesen, die Unternehmen zu finden, durch Gespräche mit Menschen an der Supermarkt-Kasse. Ein Netzwerk-System stellt sicher, dass sie eine bewusste Strategie für den Aufbau der richtigen Arten von Beziehungen, sich bekannt zu machen, in einer Gemeinschaft usw. haben. Bist du ein introvertierter Mensch, möglicherweise Sie nicht auf diese Methode der Prospektion angezogen. Auf der anderen Seite weiß ich etwas introvertierte, die auch bei es zu tun, weil sie einen Zweck für Konversation zu machen und, die richtigen Worte gelernt haben zu sagen, jemanden zu wollen, mit ihnen Geschäfte machen zu motivieren. Viele Menschen genießen 100 % Empfehlung-basierte Unternehmen aufbauen und arbeiten, Techniken und Strategien, die gehen weit über das hinaus, was wir normalerweise als Vernetzung vorstellen.
- einige Leute genießen Landwirtschaft, weil sie Teil einer Gemeinschaft sein mögen. Sie genießen die Vorteile der Tür klopfen, sponsoring Nachbarschaft Ereignisse und Bloggen über der Haube. Wenn Sie Ihre Nachbarn nicht gefällt, musst du die eigene Nachbarschaft auf dem Bauernhof. Einige Agenten verwenden Nachbarschaft Websites mit Coupons und kostenlose Kleinanzeigen für Flohmärkte, FSBOs, etc.. Landwirtschaft ist eine Methode, die Elemente aller anderen Methoden umfasst also wenn Sie Abwechslung mögen, dies die Methode für Sie ist.
- noch andere, wie ich, haben großen Erfolg mit fließendem Werkstätten–des ersten Males, Verkäufer, Investor. Workshops sind natürliche und Spaß für mich, und ich genieße Prospektion… und ich glaube, dass ein Agent genießen ihre Immobilien Prospektion, ansonsten sie werde es nicht tun. Ich habe mein eigenes System füllen Workshops und Bereitstellung von Inhalten in einer Weise, dass Menschen sich gerne mit mir arbeiten entwickelt. Dies ist ein schönes Konzept für viele Agenten, die sind ein bisschen schüchtern, aber trotzdem gerne auf der Bühne.
- geöffnete Häuser sind immer noch eine gute Möglichkeit, Aussicht, wenn Sie gut gemacht. Einige Agenten halten geöffnete Häuser fünf Tage die Woche. Sie haben ein Verfahren für die Arbeit der Käufer, die durchkommen, und sie funktionieren der Gemeinschaft, wo sie die offenen Häuser, oft Listing Agenten rechtzeitig zu halten. Wenn geöffnete Häuser ein Dreh-und Angelpunkt in Ihrem Prospektion Plan sind, dann wollen Sie wissen, die genauen Worte verwenden, um Perspektiven zu wollen, um mit Ihnen arbeiten zu motivieren, und möchten Sie bitten um Termine, nicht nur Telefonnummern gut erhalten. Einige Agenten das Gefühl, dass geöffnete Häuser eine Verschwendung von Zeit, sind weil sie nicht genügend aktive Interessenten kommen durch in ihrem Bereich bekommen. Wenn dies auf Sie zutrifft, sollte dann vielleicht Sie Ihre Wochenenden auf einen anderen Ansatz zu verbringen.
Passive Akquise
weniger aktive Prospektion (oder passive Prospektion) enthält direct-Response marketing, Werbung, Online-Bleierzeugungsfirmen, aufgeführt/verkaufte Karten, Fallenlassen, Flyer, etc.. Einige dieser Techniken funktionieren sehr gut. Und einige von ihnen sind eine reine Verschwendung von Zeit. Bevor Sie sich entscheiden eine passive Marketingkampagne starten möchten, sprechen Sie mit Ihrem Coach und diskutieren Sie die Kosten vs. Ergebnisse zu.
Ein Immobilien-Akquise-System, dass jeder Agent muss
sollte jeder Agent mit ihrer letzten Klienten religiös und automatisch folgen. Laufende Datenbank Landwirtschaft ist vielleicht die einzige Möglichkeit für die meisten Mittel, die Höhen und Tiefen dieser Branche auszugleichen. Nach Ihren Geschäftsaufbau für mehrere Jahre, wird am vergangenen Kundenstamm schließlich Ihr Ticket für den Lebensstil von der du immer geträumt hast.
Datenbank-Landwirtschaft ist auch Ihre beste Chance für „einfach, automatisch und praktisch sofortige“ Unternehmen. Wenn Sie Geschäft gerade jetzt benötigen, dann schließen Sie für jeden Client und Person in Ihrem Einflußbereich vorbei und bitten Sie sie um eine Überweisung. Einige clevere Befassung Techniken und Wörter verwenden, stehen die Chancen sehr gut, dass Sie mindestens eine neue Transaktion ausgraben werden.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Linda Schneider