Ein Verkaufsschreiben ist ein Dokument, das Umsatz generieren soll. Es ist eine unverwechselbare Art von überzeugendem Brief. Sie überzeugt dem Leser, eine Bestellung zu erteilen, zusätzliche Informationen anzufordern oder das Produkt oder die Dienstleistung zu unterstützen oder zu bieten. Für die meisten Sektoren außer Einzelhandel ist ein Verkaufsschreiben der erste und wichtigste Weg, um neue Kunden zu erreichen. Der Zweck beim Schreiben einer Verkaufsnachricht ist, ein Produkt zu verkaufen. Es beeinflusst den Leser, eine bestimmte Aktion zu machen, indem er ein Angebot – keine Ankündigung – für ihn macht. Verkaufsbrief versucht, die Leser zu überzeugen, ihre Zeit und Geld für den angebotenen Wert zu verbringen. Zu verkaufen, muss das Verkaufsschreiben spezifisch sein, gehen Sie auf die richtige Publikum, appellieren an die Leser Bedürfnisse, und es muss informativ sein.
Vor dem Schreiben der Verkaufsschreiben müssen Sie über die Art der Verkaufskampagne zu planen, dass du wirst führen Ob Sie nur einen Brief schicken oder werden Sie Broschüren, Antwortformulare, Sondereinsätze, Muster, Antwortkarten etc. eintragen? Wie beabsichtigen Sie, das Produkt oder die Dienstleistung zu vermarkten? Durch das Internet, Direct Mail, E-Mail, Direktvertrieb, Print-Werbung, etc.? Brauchen Sie andere Werbung oder Literatur, um den Verkaufsbrief zu unterstützen? Wer ist Ihre Konkurrenz? Wie vermarkten sie dieses Produkt oder eine Dienstleistung? Was ist Ihr Werbebudget? Sind Ihre Marketing-Hoffnungen realistisch? Eine weitere wichtige Entscheidung ist, den spezifischen Zweck Ihres Briefes zu bestimmen. Ob Sie Ihren Leser für ein kostenloses Video, Präsentation oder Demonstration rufen wollen? Oder Sie möchten, dass Ihr Leser ein Bestellformular ausfüllt? Für diese müssen Sie wissen und analysieren Sie Ihre Zielgruppe und den Zweck für das Schreiben. Versuchen Sie, ein geistiges Bild des typischen Käufers für das Produkt zu bilden, das Sie verkaufen möchten. Fragen Sie sich:
o Was ist Ihr Interessent?
o Was motiviert eine Person, diesen Artikel zu kaufen?
o Was könnte der Leser über dieses Produkt wissen?
o Was macht das Produkt oder die Dienstleistung für denjenigen, der es braucht?
o Was kann der Leser davon profitieren?
o Was ist ein Alleinstellungsmerkmal das Produkt oder die Dienstleistung
o Hat Ihr Angebot an den Leser appelliert?
o Können Sie ihn von der Aussicht zum Käufer verwandeln?
Ein Verkaufsschreiben ist einer der wichtigen Instrumente der Verkaufsförderung. Die Grundsätze des effektiven Verkaufsschreibens hängt von Ihrer Kommunikationsfähigkeit und Ihrer Fähigkeit ab, Ihren Leser zu überzeugen, auf Ihre Empfehlungen zu akzeptieren oder zu handeln. Sie können ein Produkt, einen Dienst oder eine Idee fördern; Ihr Verkaufsschreiben sollte die Aufmerksamkeit des Lesers fangen, Interesse bauen und ihn motivieren, das Produkt oder die angebotene Dienstleistung zu kaufen. Ein guter Verkaufsbrief sollte die folgenden Qualitäten besitzen:
Betonte gute Aussehen
Gestalten Sie Ihr Dokument für visuelle Auswirkungen. Machen Sie es einfach zu navigieren, damit Ihr Leser es zuerst erreicht – vor der Konkurrenz.
'Sie' Haltung
Das effektivste Wort in einem Verkaufsschreiben ist "Sie".
[SiesindaufderSuchenachIhremFirmenbriefBrandingundFarbenNiemalseinenBriefmit"Ich"beginnenweildieChancenderLesernichtzumzweitenWortkommenEskommtallesaufdenVerkaufvonNutzen-IhreAussichteninteressierensichnichtfürdieFunktionenIhrerProdukteDienstleistungenaberinwaswieIhreProdukteoderDienstleistungenkönnensieprofitierenDannmussesdasVertraueneinesLesersaufbauenEssolltegroßzügigGebrauchvon"Sie"und"Ihr"-soistesklardassdieBedürfnissedesKundenzuerstkommennichtIhrWunschetwaszuverkaufen
Verwenden Sie Kugeln
Der Körper Ihres Briefes sollte Schlüsselpunkte enthalten, die durch Kugeln gezeigt werden. Verwenden Sie Kugeln, weil es den Brief leicht zu lesen macht.
Halten Sie Ihren Brief kurz
Es ist selten, dass jemand etwas lesen wird hinter der ersten Seite, also halte deinen Brief auf eine Seite.
Verwenden Sie Statistiken
Mit Statistiken zeigt, dass Sie die Probleme ihres Unternehmens verstehen, während dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem lösen kann.
Zeigen Sie die Bedürfnisse Ihrer Perspektive
Ihr Verkaufsschreiben ist ein sehr kurzer Verkaufsvorschlag, also müssen Sie zeigen, dass Sie denken an die Bedürfnisse deiner Perspektive Sie könnten zögern, Ihre besten Ideen in Ihren Brief zu setzen, fürchtend, dass Ihre Aussicht wird sie verwenden, aber nicht mieten Sie Ihre Firma. Das ist ein fehler Indem Sie Ihre Ideen in Ihren Brief setzen, werden Sie Ihre Interessenten fühlen, wie sie schon etwas bekommen, und dass sie von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitieren werden.
Verwenden Sie den richtigen Ton
Verwenden Sie den richtigen Ton in Ihrem Schreiben. Verwenden Sie aktive Stimme. Verwenden Sie das Präsens. Sei positiv. Vermeiden Sie Negative. Halten Sie Sätze und Absätze kurz.
Beweis lesen
Beweis lesen Sie Ihren Brief, bevor Sie ihn aussenden. Dies wird Ihnen helfen, festzustellen, ob Ihr Brief klar ist und wenn Sie immer Ihren Punkt über.
Eine der effektivsten Strategien, um effektives Verkaufsschreiben zu planen und zu schreiben, ist, die vier Schritte in deinem Brief zu folgen, die sind:
o Aufmerksamkeit
Aufmerksamkeit
Aufmerksamkeit
, ein Verkaufsschreiben muss die Aufmerksamkeit des Lesers fangen. Entwerfen Sie Ihr Dokument für visuelle Auswirkungen, um die Aufmerksamkeit des Lesers durch die Verwendung von Grafiken wie Layout, Farbschema oder Illustrationen zu fangen. Sie können die Aufmerksamkeit mit einer auffälligen Schlagzeile oder einer interessanten Öffnung erobern. Das könnte eine Frage oder Aussage sein. Die Eröffnung sollte kurz, ehrlich, relevant, interessant und anregend sein. Halten Sie es ganz allgemein, so viele Leute wie möglich zu appellieren. Es gibt viele Möglichkeiten, um Ihren Verkaufsbrief zu öffnen, der den Leser überreden könnte, zu kaufen. Machen Sie eine überzeugende Versprechen für den Leser, erzählen Sie eine Geschichte, die der Leser identifizieren kann, machen Sie eine Ankündigung eines neuen Produkts oder einer Dienstleistung, die Ihr Alleinstellungsmerkmal präsentiert oder eine Frage stellt.
Die Schlagzeile ermutigt Ihre Aussichten und führt sie auf die nächste Zeile. Dort beginnen Sie, ihr Interesse zu bauen und sicherzustellen, dass sie den nächsten Satz und jeden nachfolgenden lesen.
Bauen Sie Interesse
Neben einer starken Schlagzeile muss Ihr Verkaufsschreiben einen sofortigen deutlichen Vorteil für die beabsichtigten haben Publikum. Um Interesse an Ihrer Verkaufsnachricht zu bauen, sollten Sie das zentrale Verkaufsargument Ihres Produkts hervorheben, der einzige Punkt, um den Sie Ihre Verkaufsnachricht erstellen werden. Seien Sie im Voraus und mutig über das Versprechen eines Preises oder eine greifbare Belohnung im Austausch für Zeit und Aufmerksamkeit. Was für ein Produkt oder eine Dienstleistung Sie verkaufen, müssen Sie es so positionieren, dass seine Vorteile eine oder mehrere der folgenden gemeinsamen Wünsche bieten:
– Geld zu verdienen oder zu retten
– gesund zu sein
– Um eine freie Zeit zu haben oder Arbeit zu retten
– Um Unterhaltung zu bekommen, Komfort.
(19459002)
– Um die Chancen zu nutzen
– Um gut zu sehen
– Um inneren Frieden zu erreichen
Zeigen Sie ihnen, wie Ihr Produkt ihnen zugute kommt um ihr Leben besser, sicherer oder einfacher zu machen. Wie wird es Zeit sparen, Ärger, Sorgen oder Geld? Schauen Sie sich ihr letztes Ziel an und erzählen es darauf. Warum sollten sie von Ihnen kaufen?
Zum Beispiel, was macht Sie ein Experte in Ihrem gewählten Feld. Wie können Sie beweisen, was Sie behaupten, ist wahr? Sobald Sie die wichtigsten Vorteile der Service oder Produkt aufgeführt haben und positioniert sich als die Person, um es zu liefern, ist die Zeit richtig, um Ihre Verkaufsgespräch zu liefern. (19459002)
Ein Vorteil ist, was das Produkt oder die Dienstleistung tut, was das Produkt oder die Dienstleistung für ihn oder sie (Nutzen), nicht das, was das Produkt oder die Dienstleistung ist (Merkmal) , und was der Käufer von der Funktion gewinnt. Ein Vorteil ist das spezifische Ergebnis des Merkmals. Ein Feature ist etwas, was das Produkt oder die Dienstleistung bereits hat. Vorteile sind das, was die Menschen zum Kauf motivieren. Bullet Punkt jeder Vorteil, um es leichter zu lesen. Denken Sie über jeden möglichen Nutzen, den Ihr Leser von Ihrem Produkt oder von Service ableiten kann. In vielen Fällen werden die Leute ein Produkt oder eine Dienstleistung erwerben, die nur auf einen der von Ihnen aufgelisteten Vorteile basiert.
Neben dem bei der Eröffnung des Briefes genannten Vorteil können Sie das Interesse durch das Hinzufügen von hochkarätigen Zeugnissen von Mitarbeitern oder ehemaligen Personen verstärken Klienten. Testimonials von glücklichen Kunden sind sehr nützlich für diesen Zweck, wie sind Zitate von etablierten Dritten wie Branchenführer oder seriösen Spezialisten. Meinungen, Zahlen und unabhängige Statistiken werden auch wahrscheinlich Ihre Botschaft verstärken. Ultimative Motivationen sind das, was die Leute wirklich wollen.
Glaubwürdigkeit begründen
Sie müssen Glaubwürdigkeit festlegen und durch den zweiten Absatz glauben.
Sie müssen Glaubwürdigkeit festlegen . Sie müssen die Einwände und Zweifel des Lesers vorwegnehmen und Gegenargumente anbieten. Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Zweifel des Lesers zu überwinden, die mit gutem Urteil verwendet werden müssen und mit dem Hauptreiz des Briefes verwandt sein sollten. Sie können Testimonials, Geld-zurück-Garantien, Testangebote, attraktive Garantien oder kostenlose Proben. Die Verwendung von zu vielen Punkten, um Glaubwürdigkeit zu schaffen, wird nicht wirksam sein.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Menschen motiviert sind.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Menschen motiviert sind zu kaufen, basierend auf ihren Emotionen und rechtfertigen ihren Kauf basierend auf Logik nur nach dem Verkauf. Dies bedeutet, dass jeder Schritt in der Verkaufsschreiben Prozess muss auf die Emotionen des Lesers zu einem Punkt, wo sie motiviert sind, um Maßnahmen zu ergreifen. Ermutigen Sie den Leser, durch eine einfache und klare Methode der Reaktion zu handeln. Schließen Sie mit dem Zusammenfassen der zentralen Verkaufsstelle und klare Anweisungen für eine leichte Aktion zu ergreifen. Um zu motivieren, können Sie ein Geschenk anbieten, das Angebot einschränken, Zufriedenheit garantieren oder einen Anreiz versprechen.
Ende mit einer Aktion: Welches Ergebnis willst du aus deinem Brief? Bist du auf der Suche nach einem Face-to-Face-Termin? Antworten Sie auf Fragen, die bei einem früheren Treffen aufgeworfen wurden? Möchten Sie Ihre Perspektive besser informieren? Müssen Sie einen unterschriebenen Vertrag bekommen? Sie müssen Ihren Brief schließen, indem Sie eine bestimmte, quantifizierbare Aktion anfordern. Zum Beispiel: "Ich rufe Sie am Donnerstag, den 18. Mai um 10 Uhr an, um das Treffen zu planen" oder "Bitte schicken Sie den beiliegenden Vertrag bis Freitag, den 21. April, oder rufen Sie mich an, wenn Sie weitere Fragen haben."
SCHREIBEN EINES VERKAUFSBRIEFES:
Wie jedes andere Geschäftsbrief hat ein Verkaufsschreiben drei Teile – die Einleitung, die Stelle des Briefes und den abschließenden Absatz. Lassen Sie uns im Detail untersuchen, wie man diese drei Komponenten eines Verkaufsbriefes entwirft.
Einleitung
Einleitung
Der einleitende Absatz eines Verkaufsschreibens beginnt mit einem Eröffnungssatz, der eine entscheidende Rolle spielt. In vielen Fällen ist der Eröffnungssatz der einzige Satz, der gelesen wird, also muss er sofort die Interessen des Lesers ansprechen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, einen Eröffnungssatz in einem Verkaufsschreiben zu schreiben, einige von ihnen sind hier mit den Beispielen aufgeführt:
Eine provokative Frage: Wofür würde der schiefe Turm fallen? Der schiefe Turm von Pisa würde nur durch architektonische Pracht beschämt werden, die seine eigenen wie die neue Palette von Luxus-Bad-Accessoires überstrahlt.
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Eine Geschichte oder eine Anekdote: Herr Bala ging mit seiner Einsparung mit unserer VISA-Kreditkarte einkaufen. Was wirst du mit dir machen?
Eine wesentliche Tatsache: Hörverlust – Sie können sich nicht bewusst sein … Nur etwa 25% der Personen, die Hörgeräte benutzen, benutzen sie. Deutsch:. Englisch: www.germnews.de/archive/dn/1997/11/25.html
Die meisten Menschen haben ein Vokabular von 2-3.000 Wörtern und sogar ein Gelehrter nutzt in diesem Alltag nicht mehr als 5-6.000 Wörter. Aber es gibt etwa 500.000 Wörter in englischer Sprache und du kannst viele von ihnen benutzen, um dein Vokabular zu bereichern, indem du unseren "Vokabelbauer" nimmst.
Split-Eröffnung: Du kennst Englisch, aber bist du ganz fließend darin? Es kann unglaublich klingen, aber Klassenzimmer können Ihnen nicht helfen, fließend zu erreichen. Nein, das können sie nicht. Nein! Auch keine Audio-Video-Sessions. Noch Übersetzung.
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Körper des Briefes
Sie können einen Lead-Absatz im Körper des Briefes haben. Dieser Teil des Verkaufsschreibens kann verwendet werden, um das Versprechen in der Überschrift zu erweitern oder verwendet, um einen zweiten großen Vorteil des Produkts oder der Dienstleistung zu liefern. Eine Unterüberschrift kann auch als zweiter Teil verwendet werden, um eine Frage zu beantworten, die in der Überschrift gestellt wird. Zum Beispiel könnte Teil 1 sagen: "Willst du Kannada in 30 Tagen lernen?" Teil 2 könnte sagen: "Nun, hier ist wie zu …"
Im Körper des Verkaufsbriefes wirst du anfangen, Beweis zu geben. Sie erweitern das Thema, füllen Details, bieten Beweis und zeigen, wie Sie planen, das Versprechen zu erfüllen, das Sie in der Überschrift gemacht haben. Hier geben Sie Details zu Ihrem Alleinstellungsmerkmal. Sie reden weiter über die Vorteile und belegen den Anspruch, den Sie früh gemacht haben. Sie teilen die Details der Vorteile. Beweisen Sie Ihre Forderung oder Aussagen durch Tatsachen, Logik oder Zeugnis. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, wählen Sie eine, die Ihre Produkte am besten passt. Im Folgenden finden Sie einige Beispiele:
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Du musst die Qualitäten deines Produktes und seine Besonderheiten erklären und deinen Leser überzeugen, dass deine Ansprüche wahr sind. Denken Sie daran, am Ende des Körpers ist das Ziel, eine emotionale Reaktion zu schaffen, die dazu führen wird, dass der Leser das tut, was Sie jetzt sagen werden.
Closing:
In der Schlussteil Ihres Verkaufsbriefes Ihr Ziel ist es, Maßnahmen zu motivieren. Rekapitulieren Sie Ihre Punkte und machen Sie eine endgültige Berufung. Sie können eine begrenzte Zeit Angebot oder begrenzte Menge Angebot oder spezielle Schnäppchen etc. verwenden. Verwenden Sie ein Post Script. Zum Beispiel, "Wenn Sie vor dem 1. März bestellen, werden wir eine kostenlose …" Oder "Geld zurück garantiert …" Oder "Rabatt ist gut bis …" Wenn Sie den Leser bitten, zu bestellen, zu unterstützen oder um Sie mit dem angegebenen Grund zu kontaktieren, müssen Sie es ihm leicht machen, zu antworten. Unterstützen Sie das Verkaufsschreiben mit einer Postkarte oder einem Bestellformular. Geben Sie ggf. eine gebührenfreie Telefonnummer, eine E-Mail-Verbindung und Ihre URL an. Immer mit einem Dankeschön schließen und eine Signatur am Ende des Briefes verwenden. Sparen Sie einen der besten Punkte für den letzten.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Dr Anubha Singh