Auch mit dem Gehäuse Marketing so beschissen, wie es ist, ist die Umwandlung für den Verkauf von Eigentümern (FSBOs oder auch als "fizzbos") in Verweisquellen umzuwandeln Eine effektive Marketingstrategie. Machen Sie nicht den Fehler zu denken, dass Sie nur für die Möglichkeit, zu helfen, dass fizzbo erhalten einen Kauf Darlehen für sein neues Zuhause. Das eigentliche Ziel ist es, eine Beziehung mit dem Hausbesitzer zu entwickeln, so dass Sie alle potenziellen Käufer Interessenten in ihrem Haus, das für den Verkauf interessiert ist zu prequalifizieren.
Fahren Sie durch Ihre Gegend und suchen Sie nach allen Häusern verkauft "For Sale by Owner." Und wenn Ihr Bereich ist wie meine, sollte es viele von ihnen. (19459002)
Wenn Sie mehrere Adressen und Telefonnummern gesammelt haben, ist es an der Zeit zu machen. Wenn Sie eine finden, schreiben Sie die Adresse, Telefonnummer und Verkaufspreis, wenn es verfügbar ist (wenn sie einen Flyer haben, noch besser) Die Anrufe. Da FSBOs sind stark von Immobilienmaklern ausgerichtet, wird der Hausbesitzer wahrscheinlich sehr widerstandsfähig gegen Ihren Anruf. Sie müssen diesen Widerstand so schnell wie möglich durchbrechen. Und der beste Weg, dies zu tun ist, ihnen früh zu sagen, dass Sie nicht versuchen, ihr Geld zu bekommen. Sobald sie wissen, dass keines ihrer Geld gefährdet ist, werden sie viel mehr offen für das Gespräch mit Ihnen. Hier ist das Skript zu verwenden:
FSBO: Hallo?
Sie: Hallo. Sind Sie das schöne Haus auf 15 Oak Street verkaufen?
FSBO: Ja, ich bin.
Sie: Mein Name ist Ken Johnson von ABC Mortgage und ich frage mich, was Ihr Verkaufspreis auf dem Haus ist? Oh, und wie ist dein Name übrigens?
An diesem Punkt wird der Fizzbo ein wenig verblüfft sein.
FSBO: Nun, mein Name ist Bob und ich will es. Ich weiß es nicht Um $ 200.000 dafür zu bekommen. Nun, warum rufst du mich an?
Du: Bob, ich kann die Erregung in deiner Stimme hören, und ich kann wohl erraten, warum es da ist. Da Sie platziert, dass zum Verkauf Zeichen in Ihrem Garten, sind Sie wahrscheinlich immer bombardiert mit Anrufen von Immobilienmaklern wollen Sie Ihr Zuhause mit ihnen aufzulisten. Ich kann Ihnen versprechen, dass ich nicht darum rufe.
FSBO: Wirklich?
Sie: Ich möchte eine Win-Win-Partnerschaft mit Ihnen zu schaffen.
FSBO: Nun, ich könnte jede Hilfe nutzen, die dieses Haus schneller verkauft.
Sie: In der Regel während der Zeit ein Haus zum Verkauf aufgeführt wird, wird es Interesse von Dutzenden von potentiellen Käufern. Fast alle der Aussichten werden nicht kaufen, dass bestimmte Hause. Aber sie wollen immer noch ein Haus zu kaufen und benötigen wahrscheinlich Finanzierung, um es geschehen.
FSBO: Ok, ich verstehe. Aber wie wirst du mir dann helfen?
Du: Ich bin froh, dass du das gefragt hast. Wussten Sie, dass, wenn es um den Verkauf eines Hauses "Vorverkauf von Eigentümer" kommt, die meisten der Transaktionen nie abgeschlossen? Wussten Sie das?
FSBO: Nein, war ich nicht. Warum ist das so?
Sie: Die Nummer Eins Grund, dass diese Transaktionen nie auf die Schluss-Tabelle kommt, weil die Finanzierung wurde nicht richtig von den Käufern etabliert. So werden sie Blick auf Häuser, die sie einfach nicht leisten können (weil sie nicht durch eine Hypothek professionelle) und dann gehen Angebote machen.
FSBO: So werden Sie mir helfen, durch die Vorqualifizierung der Käufer in meinem Haus interessiert
Sie: Genau Aufrechtzuerhalten. Indem Sie mir erlauben, sie vorqualifizieren (absolut keine Kosten für Sie), müssen Sie nur mit jenen Perspektiven, die finanziell in der Lage, Ihr Haus zu kaufen befassen. Außer der Beseitigung aller jener Kunden, die nicht Ihr Haus irgendwie kaufen können, beseitigt der Prozess des Vorqualifizierens jene Perspektiven, die gerade "Schauen" sind. Sie wissen, diejenigen, die immer herumfahren, um Häuser zu verkaufen, aber nie beabsichtigen, sie zu kaufen.
FSBO: Wow. Also machst du das für mich vorqualifizierend, und ich muss dir nichts bezahlen?
Du: Nope. Nicht einen Cent. Ich werde meine Kommission von der Käuferseite machen.
FSBO: Ja, das tut sie. Was ist der nächste Schritt?
Sobald Sie den FSBO an Bord haben, wird alles andere Kuchen sein. Jede FSBO-Beziehung, die Sie etablieren sollten in der Lage, Ihnen mit mehreren Käufer Perspektiven. Mit ein paar FSBO Partnerschaften erzeugen einen stetigen Strom von Kauf Hypothek führt. Und weil die Zeit, sie zu erhalten, minimal ist (seine grundsätzlich nur prequalifying Aussichten, sobald Sie Ihre Partnerschaft erstellt haben), können Sie eine Reihe von laufenden Partnerschaften gleichzeitig gehen. Denken Sie daran, zu kommen als nicht wollen, um eines ihrer Gelder zu bekommen, und sie werden viel mehr bereit, mit Ihnen zu arbeiten
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Joseph Pahl