Wenn es um den Erfolg eines Gewerbeimmobilienbüros geht, ist der einzige Weg, dorthin zu gelangen, die Festlegung von Leistungsstandards für das Team. Als Teil dieses Prozesses ist es wichtig, die Unterschiede in der Leistung für jede Person zu erkennen, wenn es um die Erfahrung, die Art der Immobilie und die Verfügbarkeit der Lager geht.
Es gibt auch einen signifikanten Unterschied zwischen den Missionen, die flächenbezogen im Verkauf und im Leasing erzielt werden können. Davon abgesehen sollte jeder Verkäufer für den bestehenden Immobilienmarkt und das Niveau der aktuellen Nachfrage optimiert werden. Das ist die Aufgabe des Teamleiters.
Wenn man sich das durchschnittliche Arbeitsjahr ansieht, gibt es Höhen und Tiefen der Aktivität. In vielen Fällen beeinflussen saisonale Faktoren und Urlaubszeiten Ihre Aktivitäten und Anfragen. Wenn Sie dazu noch die mit der Wirtschaft verbundene Stimmung hinzufügen, gibt es einige Herausforderungen. Aus diesem Grund müssen Sie Leistungsbenchmarks nicht nur für jeden Verkäufer, sondern auch für das Büro erfassen.
Hier sind einige klare Standards, die Ihnen bei der Verwaltung der Teamleistung helfen.
- Prospecting Calls sollten täglich für ca. 2 oder 3 Stunden durchgeführt werden. Dies kann eine schreckliche Herausforderung für einige Verkäufer sein. Für diejenigen, die an die Aufgabe arbeiten und die Ergebnisse erhalten können, werden die besten Vertriebsmitarbeiter im Büro sein. Verfolgen Sie die Anzahl der Anrufe, die von jedem Verkäufer auf täglicher und wöchentlicher Basis getätigt werden. Beobachten Sie ihre Zeit im Büro, um sicherzustellen, dass die Anrufe wirklich stattfinden.
- Daraus folgt unmittelbar, dass Prospektierungsgespräche zu Treffen mit Interessenten führen sollten. Einige dieser Treffen werden Listen im engeren Sinne erstellen, während andere Treffen den Aufbau und die Pflege fortlaufender Beziehungen ermöglichen. Alle Mitglieder des Verkaufsteams sollten wöchentlich über die erstellten Meetings und umgesetzten Angebote berichten.
- Wenn es um ein erfolgreiches Büro für Gewerbeimmobilien geht, wird die Qualität der Listen viel mit den Umstellungen der Verkaufs- und Leasingmöglichkeiten zu tun haben. Schwierige Listen und minderwertige Immobilien werden sehr wenig zur Nachfrage führen. Alle Verkäufer sollten ermutigt werden, bei jeder Gelegenheit die qualitativ besseren Angebote zu suchen. Dies bedeutet, dass Sie die lokalen Eigentümer direkt mit den Eigentümern der lokalen erfolgreichen Großunternehmen kontaktieren.
- Suchen Sie nach Trends auf dem lokalen Immobilienmarkt, wenn es um die Zeit am Markt geht. Ihr Immobilienbüro sollte gleich oder besser als die Wettbewerber in der Region sein, wenn es um die Zeit auf dem Markt für jede Auflistung geht. Erfolg bringt Erfolg, wenn es um Immobilienangebote geht. Jedes erfolgreiche Geschäft sollte aktiv in die lokale Gemeinschaft von Unternehmen und Immobilienbesitzern eingebracht werden. Erfolgsbriefe und Erfolgsbroschüren sind hierfür geeignete Strategien.
Wenn sich der Immobilienmarkt verlangsamt oder schärfer wird, ist es an der Zeit, die Aktivitäten jedes Verkäufers und die Ergebnisse, die er erzielt, genau zu betrachten. Überwachen Sie die Zuständigkeiten für jeden Verkäufer auf Geschäftsbasis. Achten Sie auf die Qualitätslisten und die Qualitätsverantwortungen, die sie mit sich bringen.
Alle hochpreisigen Angebote, die langfristige Träume oder Experimente für ihre Immobilienbesitzer sind, sind wirklich keine kurzfristigen Möglichkeiten für Handelsvertreter und Makler. Listen Sie Ihre Objekte selektiv unter Berücksichtigung von Qualität und Anfragegenerierung auf.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by John Highman