In diesem DIY-Zeitalter (Do It Yourself) ist es keine Überraschung, dass viele erwägen, ihr Eigenheim zu verkaufen, wenn sie für einen Umzug bereit sind. Es kann einige große Vorteile geben – niedrigere Kosten; mehr Kontrolle; eine Chance, "das Wasser zu testen" – aber es gibt auch viele Fallstricke. In den USA machten For Sale By Owner-Transaktionen ("FSBO") im Jahr 2011 10% des Umsatzes mit Eigenheimen aus, wurden jedoch im Durchschnitt erheblich weniger (bis zu 25%) verkauft als Eigenheimverkäufe mit Hilfe von Immobilienmaklern. [1]Abgesehen von der Möglichkeit eines niedrigeren Verkaufspreises sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen, wenn Sie überlegen, Ihr Haus selbst zu verkaufen:
Zeit und Mühe
Krempeln Sie die Ärmel hoch und verbringen Sie viel Zeit mit der Vorbereitung Ihres Hauses, der Erforschung des Marktes, der Entwicklung von Verkaufsstrategien und Marketingmaterialien, der Beantwortung von Anrufen, der Präsentation Ihres Hauses und der Verwaltung von Verhandlungen und Unterlagen. Makler haben gut entwickelte Tools zur Hand und verfügen in der Regel über ein Team von Ressourcen, auf die sie zählen können, einschließlich der Mitarbeiter des Front Office, die möglicherweise rund um die Uhr zur Verfügung stehen. Alles sieht einfach aus, aber die Arbeit ist überraschend detailliert und komplex und Fehler können teuer sein.
Preis es richtig
Die richtige Preisgestaltung kann für jeden eine Herausforderung sein, aber wenn Sie emotional an eine Immobilie gebunden sind, kann dies umso mehr sein. Zu niedrig und Käufer können misstrauisch sein; zu hoch und Ihr Eigentum wird sitzen, während andere um Sie verkaufen. Makler stützen sich auf aktuelle und historische Marktdaten sowie Branchen- und Marketingerfahrung, um den richtigen Preis für einen motivierten Verkäufer zu ermitteln. Der richtige Preis für ein gut inszeniertes Eigenheim kann sich erheblich auf die Gewinnung einer hohen Anzahl qualifizierter Käufer auswirken. und das führt zu einem Verkauf.
Rechtliche und finanzielle Auswirkungen
Wie viel sollten Sie über dieses Leck oder die vergrabene Verkabelung preisgeben? Was ist mit dem Brunnen- und Abwassersystem? Die Einsicht und der Papierkram, die erforderlich sind, um einen sicheren und verbindlichen Verkaufsvertrag zu erstellen, der beide Parteien schützt, sind beträchtlich. Professionelle Makler, ihre Verbände und ihre Makler verfügen über die erforderlichen Schulungen und Erfahrungen, um potenzielle Probleme zusammen mit der entwickelten Vertragssprache zu identifizieren und sicherzustellen, dass Ihre Interessen sicher sind. Wichtige Probleme, die nicht sichtbar und nicht bekannt sind, können zu Rechtsstreitigkeiten und anderen kostspieligen Konsequenzen führen. Fehlende Klauseln in einem Vertrag können den gleichen kostspieligen Effekt haben.
Es ist unnötig zu erwähnen, dass es viele FSBO-Erfolgsgeschichten gibt. Wir haben jedoch alle gesehen, dass FSBO-Schilder noch Monate auf einem Vorgarten verweilen, bevor sie durch ein Grundstücksmakler-Schild ersetzt werden. Wenn Sie Zeit haben und den Markt "testen" möchten, kann eine FSBO-Strategie für Sie hilfreich sein. Aber wenn Sie ein motivierter Verkäufer mit einer Frist und Top-Dollar im Auge sind, dann ist vielleicht ein Makler Ihre beste Wahl. Ich habe mit mehr als einem FSBO-Kunden gearbeitet, der über den Prozess verärgert war – "… nie wieder!"
[1] Nationaler Maklerverband, 2011
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Thom Gallagher