In den letzten zehn Jahren hat sich der Hausverkauf allmählich zu einem Käufermarkt entwickelt. Obwohl dies für den Käufer eine gute Nachricht ist, wird es für diejenigen, die versuchen, ihr Haus zu verkaufen, zu einem Albtraum. Aus diesem Grund müssen Verkäufer den Preis ihrer Häuser oft drastisch senken, um den Verkauf zu tätigen, was zu enormen Verlusten führt. Es gibt jedoch Möglichkeiten, die Verkaufschancen zu erhöhen, ohne dass der Verkäufer einen großen Verlust hinnehmen muss. Im Folgenden finden Sie eine Liste mit sieben Tipps für den erfolgreichen Verkauf eines Eigenheims in einem langsamen Markt.
1) Aussehen ist der Schlüssel – Wenn ein Käufer ein Haus kaufen möchte, wird er sich natürlich zu Häusern hingezogen fühlen, die ein schönes Aussehen haben. Fixer-Upper sind nicht mehr so beliebt wie früher. Das erste, was ein Verkäufer tun sollte, ist, alles zu reparieren, was einem potenziellen Käufer ins Auge fallen könnte. Zum Beispiel sollte der Garten jederzeit makellos aussehen. Wenn die Dachrinnen am Haus herunterhängen, wird das das erste sein, was die Leute bemerken. Wenn das Haus abgeplatzte Farbe hat, streichen Sie es. Es lohnt sich, Ihr Objekt bürgerlich in Szene zu setzen.
2) Seien Sie flexibel – Seien Sie bereit, sich an Wochenenden zu verknappen, wenn es nötig ist, damit der Makler das Haus zeigen kann. Sorgen Sie jederzeit für Ordnung bei Last-Minute-Terminen potenzieller Käufer. Versuchen Sie, die Zeiten, in denen Sie bereit sind, Zugang zum Haus zu gewähren, nicht einzuschränken.
3) Halten Sie das Haus zum Marktpreis – Wenn Sie in der Vorstellung festsitzen, mit dem Verkauf Ihres Hauses viel Geld zu verdienen, stehen die Chancen gut, dass Ihr Haus jahrelang auf dem Markt ist. Der beste Weg, potenzielle Käufer abzuschrecken, besteht darin, das Haus über dem Marktwert zum Verkauf anzubieten. Wenn Sie das Haus zu einem angemessenen Marktpreis zum Verkauf anbieten, bedeutet dies, dass mehr Interesse besteht, zu einem Tag der offenen Tür zu kommen, wodurch Ihre Verkaufschancen verbessert werden. Immobilienmaklern ist bekannt, dass es für jedes Haus einen Käufer gibt, wenn der Preis stimmt.
4) Finden Sie einen Makler mit einer umfangreichen Verkaufsbilanz in Ihrer Stadt – Ein guter Makler weiß genau, wie er einen fairen Marktpreis für Ihr Haus ermittelt. Er sollte auch nachweislich in der Lage sein, ein Haus innerhalb von drei oder vier Monaten zu verkaufen. Ein Makler, der Erfahrung mit dem Verkauf von Immobilien in Ihrer Nachbarschaft hat, wird Sie effizient und zeitnah durch den Prozess führen können. Wenn Sie einen Immobilienmakler haben, der nicht über langjährige Erfahrung verfügt, verschwendet dies wertvolle Zeit und Geld, während er noch daran arbeitet, sein Handwerk zu perfektionieren.
5) Geben Sie dem Zuhause eine warme und einladende Atmosphäre – Wenn die Wände in Ihrem Zuhause in leuchtenden Farben gestrichen sind, dämpfen Sie sie mit neutralen Braun- und Beigetönen. Dies ermöglicht potenziellen Käufern, sich ihre eigenen Möbel im Haus ohne Ablenkung vorzustellen. Sorgen Sie mit leicht duftenden Kerzen in den Schlaf- und Badezimmern für Stimmung. Sanfte, beruhigende Musik im Hintergrund vermittelt dem Käufer ein entspanntes, angenehmes Gefühl. Kaufen Sie neue Bettwäsche für die Betten und Kissen für die Sofas. Verleihen Sie Ihrem Zuhause das "heimelige" Gefühl, das jeder sucht.
6) Recherchieren Sie – Gehen Sie zu den offenen Häusern und sehen Sie sich die anderen Häuser an, die in Ihrer Nähe auf dem Markt sind. Sehen Sie, was sie einem potenziellen Käufer zu bieten haben. Wenn sie einen gemütlichen Sitzbereich im Hauptschlafzimmer haben, erstellen Sie Ihren eigenen gemütlichen Sitzbereich, um diese potenziellen Käufer anzulocken. Sie werden überrascht sein, was Sie mit nur ein paar übergroßen Kissen und einem Fenster mit Aussicht machen können. Sammeln Sie Ideen aus anderen Häusern und nutzen Sie Ihre Fantasie für den Rest.
7) Bieten Sie potenziellen Käufern Anreize – Wenn ein Käufer daran interessiert ist, Ihr Haus zu kaufen, aber möchte, dass Sie den Preis senken, versuchen Sie stattdessen, andere Anreize zu nutzen. Sie können beispielsweise anbieten, die Abschlusskosten des Käufers zu übernehmen. Dies ist für Käufer immer verlockend, da sie dadurch Geld sparen und mehr Geld für eine Anzahlung haben. Einige Verkäufer entscheiden sich dafür, Geräte wie Kühlschrank, Geschirrspüler oder Waschmaschine/Trockner hineinzuwerfen.
Auf einem Käufermarkt hat der Verkäufer die Aufgabe, erfinderisch zu sein, um einen Weg zu finden, sein Eigentum zu bewegen. Der Verkauf ist nicht immer ein Kinderspiel, aber mit ein wenig Aufwand kann er dennoch recht erfolgreich durchgeführt werden.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Edward Winslow