Die Definition eines Frames ist eine Reihe von Emotionen und Wünschen, die du an den Tisch bringt, wenn du mit einer anderen Person kommunizierst. Nun ist die interessante Sache über die Rahmensteuerung, dass immer dann, wenn zwei oder mehr Menschen den Rahmen einer Person interagieren, den Rahmen der anderen Person überwinden wird und diese Person wird gewöhnlich ihren Weg bekommen.
Beispiel : Denken Sie darüber nach Ein Gerichtssaal, Sie haben einen Richter, zwei Anwälte und eine Gruppe von Geschworenen. Die beiden Anwälte haben beide ihre eigenen Wünsche und Emotionen, der Rechtsanwalt, der von den Juroren angenommen wird, wird den Fall gewinnen.
Technik : Zerschlagung des Kraftrahmens.
Dies ist eine Technik, die Sie wahrscheinlich in einer Vielzahl von Situationen verwenden könnten, aber die besten Beispiele dafür sind diejenigen, die für die Geschäftssituationen relevant sind.
Wenn Sie in der Geschäftswelt sind, haben Sie die Erfahrung des Umgangs mit jemandem, der den Machtrahmen wegen ihres massiven Ego hatte. Das ist eine Person, die es gewohnt ist, ihren Weg zu finden, sie sind es gewohnt, sich an ihre Wünsche zu erinnern, das ist eine Person, die in der Regel alles tut, was sie tun wollen, unabhängig von den Informationen oder wie sie andere Menschen beeinflussen. Power-Frame-Typen neigen dazu, nicht vergessen, was andere denken. Ihr Ego ist in ihrem Status verwurzelt.
Wenn Sie mit einem Power-Frame viele Male kommunizieren oder verhandeln, werden sie nur die ersten Sekunden von dem hören, was Sie zu sagen haben und Dann machen Sie ein klopfen Urteil darüber, was sie tun werden. Unvermeidlich im Geschäft und im Leben müssen wir mit diesen Arten von Leuten umgehen, die von dieser Art von Ego kommen, das einen Machtrahmen betreibt. Allerdings ist die gute Nachricht, dass sie anfällig für Ihre Macht Zerschlagung Frame, weil sie es nicht erwarten. Sie erwarten Ihren Unterschied und Gehorsam. Sie werden sie überraschen mit dieser Technik:
Um einen Power-Frame zu sprengen, benutze eine leicht schockierende, aber nicht unfreundliche Handlung. (19459007)
Wenn du trotzig trotzig und lustig bist, wird eine Power-Frame-Persönlichkeit von Dir und instinktiv angenehm herausgefordert
Beispiel : Sagen wir, du bist ein Verkäufer und du bist im Sitzungssaal, der einen Machtpunkt macht. Während du in der Mitte deines Spielfeldes bist, merkst du, dass einer der entscheidenden Entscheidungsträger des Abkommens dir einen Einwand gegen die Abhandlung gibt.
Da du wahrer Verkauf bist, sagst du: " Hey Chris, das ist eine großartige Frage, ich möchte diese Präsentation wirklich beenden, weil ich denke, wenn du das Gesamtbild von dem hast, was ich vorschlage, wird es dir sinnvoll sein "dann gehst du mit deiner Präsentation weiter.
Ein paar Minuten später bemerkst du, dass Chris auf ihrer Brombeere spielt und nicht auf deine Präsentation achtet. Jeder, der im Verkauf war oder verhandelt, ist mit dieser Art von Situation vertraut, jetzt sagen: " Hey Chris, ich würde nur hassen, meine Jedi-Mächte benutzen zu müssen, um deine Brombeere von dir zu nehmen, während ich meine faszinierende beendet habe Präsentation "Während Sie dies tun, stellen Sie sicher, dass Sie bei Chris groß sind und Ihre Augen ein wenig rollen, wenn Sie faszinierende Präsentation sagen.
Diese Linie erfüllt ein paar Dinge:
Es ist etwas Schockierend, weil du Chris ausrufst, weil ich keine Aufmerksamkeit erhalte.
Du bist komisch, dass du Jedi-Mächte hast.
Mit positiver und Körpersprache und Scherzen über deine Präsentation faszinierend wirst du Rapport zwischen dir und Chris.
Chris wird jetzt für dich für die Dauer deiner Präsentation super konzentriert.
Also, wenn du dem Power-Frame begegnet bist ein wenig trotzig oder verweigere ihnen, was sie von dir wollen, während zur gleichen Zeit Sei lustig und freundlich und du wirst die Rahmensteuerung der Situation gewinnen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Jonathan Roseland