Eine der wichtigsten Fragen, die Sie sich als Fitnessunternehmer oder -fachmann stellen können, lautet: Warum sollte jemand meine Dienste oder mein Fitnesscenter über alle anderen Fitnessdienste oder -unternehmen nutzen? Eine andere Möglichkeit, diese Frage zu stellen, ist: Warum sollte jemand mit mir Geschäfte machen und mit anderen Unternehmen und Optionen, die er möglicherweise hat? Die Antwort auf diese Fragen ist Ihr USP oder Unique Selling Proposition. Dieser Begriff wird von Geschäftsinhabern verwendet, um potenziellen Kunden zu beschreiben, was ihr Unternehmen einzigartig macht und warum ein Interessent seine Dienstleistungen in Anspruch nehmen sollte.
Stellen Sie sich folgende Frage: Wenn Ballys Total Fitness und Golds Gym ihren Mitgliedern geringe monatliche Gebühren anbietet, sagen wir 19,95 bis 35,00 USD pro Monat. Warum sollte jemand meinen Stundensatz von 65,00 bis 100,00 USD zahlen? Sie haben eine bessere Antwort auf diese Frage, und Sie müssen diese Antwort in Ihrem Vertrauen in Ihren Dienst ausstrahlen. Wenn Sie ein USP haben, brechen Sie das Zögern Ihres potenziellen Kunden ab, woanders hin zu gehen und weniger zu bezahlen, anstatt zu Ihnen zu gehen und mehr zu bezahlen. Wenn sie einen Grund haben, warum Sie so besonders und einzigartig sind, zahlen sie mehr für Ihr Training und Ihre Dienstleistungen.
Ein Beispiel für ein USP ist die Pizzaindustrie. Vor einigen Jahren hatte ein bestimmter Pizzabäcker ein Alleinstellungsmerkmal. Sein Versprechen an seine Kunden war, dass sie ihre Pizza in weniger als 30 Minuten erhalten würden. Das USP war "Fresh, Hot Pizza", das innerhalb von 30 Minuten oder weniger an Ihre Tür geliefert wurde. Dies war der USP von Dominos Pizza. Jetzt haben sie nie gesagt, dass es eine gute Pizza ist, nur dass sie in 30 Minuten frisch, heiß und vor Ihrer Tür wäre. Zum Zeitpunkt der Einführung dieses USPs dauerte die Lieferung von Pizza zwischen 45 und 60 Minuten. Daher blieb dieses USP in den Köpfen der Menschen, wenn sie Pizza kauften. Als Ergebnis dieses einzigen Satzes, dieses USP, erlaubte es Dominos, der Pizza-Riese zu werden, der sie heute sind.
Ein Beispiel für ein USP in der Fitnessbranche, insbesondere für Personal Trainer und Instruktoren, ist Personal Attention. Die Antwort darauf, warum sie Ihre Gebühren zahlen, die deutlich höher sind als in anderen Fitnessstudios, ist Ihre persönliche Aufmerksamkeit für ihre Gesundheitsziele. Sie sind zu 100% auf ihre Bedürfnisse, ihre Wünsche und Wünsche fokussiert und fühlen sich zu 100% verpflichtet, dass sie ihre Ziele auf jeden Fall erreichen. Wenn Sie diesen USP an Ihre Kunden weitergeben, haben sie in ihren Gedanken eine Antwort darauf, warum sie für Ihre Dienstleistungen mehr zahlen als anderswo.
Ihr Geschäft unterscheidet sich nicht von Dominos. Sie sollten sich immer die Fragen stellen. Was macht mein Unternehmen einzigartig? Warum sollte jemand mit mir Geschäfte machen? Die Antworten auf diese Fragen sollten in all Ihren Marketing- und Werbematerialien sowie in der persönlichen Kommunikation mit Ihren Fitness-Kunden stehen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by James Roman