Wenn Sie in der gewerblichen Immobilienvermittlung arbeiten, werden Sie regelmäßig Ihre Dienste an Immobilieneigentümern und Geschäftseigentümern anbieten. Aus diesem Grund sollte Ihre Präsentationsstrategie gut durchdacht und durchdacht sein.
Bestimmte Standard-Marketingelemente können auf alle Immobilienpräsentationen angewendet werden, aber eindeutige Immobilieninformationen sollten überlagert werden, um die Immobilie dem Markt und den verfügbaren Möglichkeiten anzupassen. Spezifische Präsentationen erregen die Aufmerksamkeit des Kunden und wandeln die Listen effektiver um.
Betrachten Sie diese Fragen:
- Was macht Ihre Immobilienpräsentationen anders und ansprechend?
- Warum sollte der Kunde Sie auswählen, um seine Immobilienherausforderung zu lösen?
- Was können Sie mit der speziellen Immobilienauflistung tun, die mehr Anfragen anzieht und die Zeit auf dem Markt verkürzt?
- Wie können Sie den besten Preis oder die beste Miete für den Kunden auf effiziente und direkte Weise erzielen?
Diese vier Fragen stehen im Zentrum des Pitchens und Gewinnens neuer Angebote in Büro-, Industrie- und Einzelhandelsimmobilien. Wenn Sie keine spezifischen Antworten auf jede Frage haben, wird Ihre Präsentation schwierig zu konvertieren und zu gewinnen sein.
Es ist nun leicht einzusehen, warum Sie Ihre Dienste in den Bereichen Verkauf, Leasing und / oder Property Management sehr spezifisch präsentieren sollten. Hier sind einige Elemente, die Sie beachten sollten und die Ihnen bei der Planung Ihrer Immobilienpräsentation helfen sollen:
- Was ist Ihr Anspruch an Ruhm & # 39; wenn es um den lokalen Immobilienmarkt geht? Ihr Brokerage wird ein gewisses Profil haben (hoffentlich ist es beträchtlich und positiv), und Sie werden ein persönliches Profil als Immobilienspezialist haben. Überprüfen Sie die Verkaufs- und Leasing-Ergebnisse, die Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit und das Vertrauen des Kunden zu gewinnen. Einige Referenzen, die Ihren Anspruch auf Erfolg im Industriesegment unterstützen.
- Welchen Marktanteil haben Sie heute in den für die Listung relevanten Segmenten? Haben Sie beweisbare Zahlen, die dem Kunden helfen, zu sehen, dass Sie die Löwen teilen. der Anfrage relevant für ihre Eigenschaftstyp. Es ist schwierig für einen Kunden, dominante Marktanteile zu ignorieren und Ergebnisse im Zeitverlauf zu behandeln.
- Hoffentlich bist du wirklich ein Spezialist für den Standort und den Objekttyp. Dadurch können Sie einen Drilldown durchführen. in Eigentums- und Marketing-Besonderheiten. Sagen Sie dem Kunden genau, wie Sie in den Zielmarkt gelangen und mehr Anfragen für seine Immobilie umsetzen. Helfen Sie ihnen, den Prozess zu sehen, indem Sie einige relevante Erfolgsgeschichten aus dem lokalen Bereich erzählen. Geschichten helfen bei der Präsentation von Immobilien.
- Pert- und Gantt-Diagramme helfen Ihnen, den Verkaufs- und Leasingprozess für jede Immobilie anzuzeigen. Je komplexer die Immobilie ist, desto größer ist die Notwendigkeit, dem Kunden die Phasen des Marketings, der Inspektionen und der Verhandlungen zu zeigen. Der Verkauf oder die Vermietung einer Immobilie kann für viele Kunden ein stressiger Prozess sein; Machen Sie es Ihnen leicht, eine Entscheidung zu treffen, indem Sie Diagramme und Grafiken verwenden, die für Sie und Ihr Brokerage relevant sind.
Diese einfachen Strategien ermöglichen es Ihnen, in eine Immobilienpräsentation mit Fokus und Information vorzudringen. Das wird es einfacher machen, den Kunden dazu zu bringen, Ihre Empfehlungen als Immobilienspezialist zu sehen und zu akzeptieren.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by John Highman