Das Gesetz der großen Zahlen ist insofern ein entscheidendes Erfolgsgeheimnis, als es besagt:
(1) Tue genug von allem und du wirst erfolgreich sein;
(2) Tun Sie mehr und Sie werden erfolgreich sein und sogar diesen Betrag übertreffen und
(3) Du wirst eine Legende.
Wir haben gesehen, wie dies in allen Lebensbereichen funktioniert.
Wie bei so vielen Erfolgsprinzipien scheint das LLN im Sport besonders geeignet. Erst gestern habe ich dieses Zitat des mächtigen Basketball-Stars Michael Jordan gelesen:
"Ich habe in meiner Karriere mehr als 9000 Schüsse verfehlt. Ich habe fast 300 Spiele verloren. 26 Mal wurde mir vertraut, dass ich den Siegtreffer schießen kann und verfehlte. Ich habe immer und immer wieder in meinem Leben. Und deshalb habe ich Erfolg."
Wenn Sie es nicht versuchen, können Sie nicht gewinnen. Versuchen Sie immer mehr und noch mehr und Sie werden zu einem Künstler, dessen Leistungen für immer gefeiert werden.
Nachdem ich dies gesagt habe, möchte ich das Gesetz der großen Zahlen mit dieser Ermahnung mildern:
ES BRAUCHT NUR EINEN ERFOLG!
Dies ist eine kritische Folgerung des LLN. Ja, Sie müssen viele Versuche machen, aber wenn Sie den letzten Schuss auf den Summer versenken, NUR DIES EINE SCHUSS, werden Sie ein Spielsieger sein.
Der Schlüssel ist, lange genug im Wettbewerb zu bleiben, um konkurrenzfähig zu sein, Ihre Eröffnung zu erkennen, wenn sie eintritt, und die Chance zu ergreifen – diese Dinge positionieren Sie für den Sieg.
Nehmen wir an, Sie sind Verkäufer und haben Tage, Wochen oder Monate ohne Abschluss eines Geschäfts gearbeitet. Das kommt übrigens häufiger vor, als man denkt, gerade im Laufe langer Karrieren.
Du bist in einer Krise, Punkt.
Wie gräbst du dich heraus? Sie tun es mit wiederholten Bemühungen, eine LLN-Kampagne, wie ich an anderer Stelle erwähnt habe. Aber was sagen Sie sich selbst, um die unvermeidlichen Hindernisse und zukünftigen Ablehnungen zu überwinden, denen Sie auf dem Weg der Genesung begegnen werden?
Wiederholen Sie diesen Satz:
ES BRAUCHT NUR EINEN!
Sicher, Sie träumen davon, so viele Geschäfte zu machen, dass Sie in Verlegenheit geraten, reich zu werden. Oder Sie haben den wiederkehrenden Albtraum, dass Sie so weit im Loch sind, dass Sie an die Platte treten und eine Reihe von Non-Stop-Grand-Slam-Homern treffen müssen, um einfach wieder ins Spiel zu kommen.
Diese grandiosen Bilder werden Ihren Erfolg nur behindern. Sie werden den Anschein erwecken, dass Sie gigantische, weltbeste Ergebnisse erzielen müssen, nur um überhaupt zu bewerten.
Und das ist absolut falsches und destruktives Denken.
Alles, was Sie brauchen, ist, mit einer Punktzahl nach der anderen auf das Brett zu steigen, um aus dem Loch zu klettern.
Vor etwa sieben Jahren geriet ich in meinem Beratungs- und Trainingsgeschäft in einen Abschwung.
Ich hatte gerade eine Reihe von Büchern veröffentlicht, sechs in vier Jahren, und keines davon war sofort groß. Der typische Aftermarket, den ich vom Schreiben erwarte, dass mich Leute anriefen, um ihnen zu helfen, ihre Geschäftsergebnisse zu verbessern, gab es praktisch nicht.
Und dann, eines Tages ohne mein Zutun, betrat die Mitinhaberin eines erfolgreichen Geschäftes an der Ostküste ihren örtlichen Buchladen und kaufte eine meiner aktuellen Veröffentlichungen.
Sie las es, fragte sich, ob ich ihrem Team helfen könnte, sich zu verbessern, und kontaktierte mich.
Wir begannen mit einem sehr bescheidenen anfänglichen Programm, das aus einem einzigen Tag bestand, aber dieser Anfang führte zu einer Beziehung, bei der ich zwei Jahre lang jede zweite Woche von Küste zu Küste flog und Hunderte von abrechenbaren Tagen zusammen investierte.
Tatsächlich wurde ich gerade in die Firma zurückgerufen, um ihre Fähigkeiten zu aktualisieren.
Alles was es brauchte, um diesen Einbruch zu überwinden, war EIN Buchleser von Tausenden, der von seinem Inhalt so beeindruckt war, dass er um Hilfe bat.
Die praktische Herausforderung besteht natürlich darin, DAS EINE ZU FINDEN oder ZU ANZIEHEN.
Mitten in den dunkelsten Tagen unserer nationalen Immobilienkrise wollte ich eine Büroimmobilie verkaufen, die mir gehörte. Also tat ich, was jede vernünftigerweise vernünftige Person in meiner Position tun würde.
Ich habe Immobilienmakler nach Immobilienmakler interviewt und sie um Vorschläge gebeten. Und rate mal, was ich angehäuft habe?
Am Ende meiner Recherchen hatte ich mehrere Vorschläge, die so völlig identisch waren, dass sie Fotokopien des obersten auf dem Stapel hätten sein können. Sie sagten alle, ich solle mein Eigentum innerhalb einer sehr engen Dollarspanne auflisten.
Wie kamen sie zu einem so einheitlichen Rezept? Sie führten Marktanalysen durch, die die neuesten Immobilien dieser Art zeigten, die in der Stadt verkauft wurden. Diese werden, wie Sie vielleicht wissen, "Vergleichswerte" genannt.
Aber "Comps" sind grundsätzlich fehlerhaft. Wenn Sie nicht eine GROSSE ANZAHL von ihnen haben, die kürzlich gekauft wurden und es jetzt noch mehr auf dem Markt gibt, haben Sie kein geeignetes Angebot zum Vergleich.
Darüber hinaus ist jede Immobilie ein Unikat. Es wird einige Käufer mehr ansprechen als andere. Und wo mehr Verlangen ist, gibt es eine höhere Nachfrage und einen höheren Preis, den die Leute zu zahlen bereit sind.
Die Frage lautet also: "Für welchen EINZELKÄUFER oder Käufertyp ist diese Immobilie am wertvollsten?" Dann müssen Sie die meiste Zeit und Energie in das Marketing für diese Person oder diese Nische investieren.
Aber wenn Sie sich die MITTELWERTE ansehen, zu denen Sie die Comps führen, wird der BESTE Käufertyp nicht auf Ihrem Radar erscheinen, sondern nur die TYPISCHEN, und sie werden nur bereit sein, das gleiche zu zahlen, wie der kleinste gemeinsame Nenner zahlt .
ES BRAUCHT NUR EIN Denken, oder IOTO-Denken, wie ich es nennen werde, stellt sicher, dass Sie die besten Wege gehen, um Ihre Ziele zu erreichen.
Also, was habe ich getan?
Ich führte meine eigene Analyse durch, da ich glaubte, dass die Verkaufspreise, zu denen ich gedrängt wurde, zu niedrig waren und dass mein Grundstück und mein Gebäude viel mehr wert waren.
Aus dem Inneren meines Gebäudes schaute ich zu meinem Nachbarn auf der linken Seite. Er hatte sein Grundstück bis an die Grenzen ausgereizt, und es war unwahrscheinlich, dass er mein Paket kaufen würde.
Aber der Kerl auf der rechten Seite hatte Raum zum Wachsen. Zusammengenommen würden unsere beiden Immobilien es ihm ermöglichen, die kommerziellen Möglichkeiten viel besser auszuschöpfen, als jeder von uns als Einzelpersonen tun könnte, also entschied ich, dass er: DER EINE war.
Wenn ich eine Prämie wollte, müsste sie von ihm kommen, denn aufgrund seiner Positionierung könnte und würde er zumindest theoretisch weit mehr bezahlen als der durchschnittliche Käufer. Also habe ich alle Makler auf Eis gelegt und eine persönliche Marketingkampagne entwickelt, die sich AUSSCHLIESSLICH an IHN richtet.
Mir wurde klar, dass ich innerhalb kurzer Zeit eine GROSSE ANZAHL von Kontakten mit ihm haben musste, um ihn zu einem großzügigen Angebot zu motivieren.
Ich fand jede Ausrede, um ihn zu treffen, um Hallo zu sagen, und eines Tages lehnte ich mich in der Einfahrt in sein Auto und sagte: "Weißt du, ich denke über einen Verkauf nach. Bevor ich es bei einem Makler liste, lass es mich wissen wenn Sie ein Angebot machen möchten."
Innerhalb von 90 Tagen war er der stolze Besitzer von Side-by-Side-Immobilien und ich wurde ausgezahlt.
Insgesamt habe ich einen Premium-Preis bekommen:
(1) Es war 25 bis 33 % höher als in den Vorschlägen vorgeschlagen, in denen ich die Immobilie aufliste.
(2) Ich habe es selbst ohne Makler verkauft und dabei weitere 6% des Kaufpreises gespart;
(3) Ich habe es früher verkauft, als ich es auf dem freien Markt getan hätte;
(4) Ich habe den Preis bekommen, den ich wollte; und
(5) Ich musste keinen Cent in Reparaturen oder Upgrades investieren, bevor ich den Titel übertragen konnte.
Genau, wie viel besser habe ich es gemacht, indem ich einen Ansatz mit dem Gesetz der großen Zahlen mit einem Ansatz "Es braucht nur einen" kombiniert habe?
Ich glaube, ich habe minimal 45% mehr verdient, als ich erhalten hätte, wenn ich den traditionellen Weg gegangen wäre, und in Bezug auf echtes Geld hätte ich sonst viel mehr erhalten.
Das vielleicht eindrucksvollste Beispiel dafür, wie man das Gesetz der großen Zahlen mit dem Denken der großen Zahl verbindet, ist die Verabredung und Paarung. Wenn Sie keine engagierte Single sind, die es absolut liebt, das Feld zu spielen, werden Sie sich zumindest für eine Weile mit einer Person niederlassen.
Wie jeder Matchmaker bestätigen kann, ist es die Herausforderung, DEN EINEN ZU FINDEN. Dies beinhaltet die drei E's: Erlangung von Exposition, Begegnungen und Exklusivität.
Das LLN gibt Ihnen Aufmerksamkeit, versetzt Sie in Situationen, in denen Sie "im Spiel" sind, verfügbar sind, um zu sehen und gesehen zu werden. Dies kann durch Computer-Dating-Sites, Freiwilligenarbeit, den Besuch von Alumni-Events an der Alma Mater oder das Veranstalten von Grillabenden erfolgen.
Um Begegnungen zu arrangieren, müssen Sie an Ihren "Ansatzfähigkeiten" arbeiten, lernen, die Aufmerksamkeit der bestimmten Personen zu gewinnen, die Sie besser kennenlernen möchten, sowie Wege üben, Gespräche zu beginnen und aufrechtzuerhalten.
Um Exklusivität zu erlangen, müssen Sie Ihre Einzigartigkeit unter Beweis stellen und einen Plan entwickeln, um die Menschen, die Sie interessieren, dazu zu verleiten, persönliche Zeit miteinander zu verbringen.
Das LLN führt fast ausnahmslos zu IOTO-Möglichkeiten.
Die beiden, die zusammenarbeiten, schaffen eine Symbiose und die Ergebnisse, nach denen wir alle suchen, indem sie Quantität und Qualität kombinieren.
Ich glaube fest an das Gesetz der großen Zahlen, und zum Glück stimmen viele Leute, die mein Audioseminar mit diesem Titel gekauft haben, seiner Prämisse zu.
Aber sich zu verpflichten, KAMPAGNEN MIT GROßEN NUMMERN durchzuführen, kann entmutigend erscheinen, weil man leicht vergisst, dass der Erfolg durch unsere massive Fürsorge unvermeidlich ist.
Deshalb ist es so wichtig, das LLN mit It Only Takes One Thinking zu heiraten. Die Erkenntnis, dass Erfolg nur EIN Lächeln, EIN Verkauf, EIN Telefonanruf entfernt sein kann, lässt uns glücklich im Zug mitgehen, der kann, der will und der zum Erfolg bestimmt ist.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Dr. Gary S. Goodman