Die Entscheidung, mit einem der erfolgreichsten Einzelhändler der Welt Geschäfte zu machen, gehört nicht zu den schnellen Ideen, die Sie bei Ihrem lokalen Starbucks über Kaffee und einen Bagel geschlüpft haben. . Ich bin mir sicher, dass Sie in der Nacht wach liegen und von Ihrem Produkt prominent an Costco mit Tausenden von Mitgliedern herumgeschrien haben, die sich um den letzten Artikel kümmern, bevor sie alle weg sind. Kein Zweifel, Sie haben Ihre Antwort auf den verzweifelten Anruf von Costco geprobt, der um mehr Produkte bittet und alles anbietet, um nur eine weitere Sendung zu bekommen. Cool und unbeeindruckt machen Sie eine Pause, bevor Sie sie wissen lassen, dass Sie sehen, was Sie tun können, während Sie gleichzeitig nach besseren Bedingungen fragen.

Das ist glücklicherweise geschehen und könnte Ihnen passieren. Sie werden sich vielleicht nie in Jim Sinegals Haus zum Festessen einladen lassen, aber das bedeutet nicht, dass Sie nie erfolgreich sein werden, wenn Sie Ihre Produkte an Costco verkaufen.

Tausende von Unternehmen, wie Sie es gemacht haben, es in Costco und verkaufte ihre Produkte seit Jahren erfolgreich. Was macht den Unterschied zwischen Unternehmen, die in und out sind? Die erfolgreichen Unternehmen hatten folgendes gemeinsam:

• Sie waren vorbereitet: Sie machten ihre Hausaufgaben und hatten einen Plan. Sie wussten, worauf sie sich einließen und hatten bereits die notwendigen Anpassungen für den Erfolg vorgenommen.
• Sie stellten eine Firma oder eine Person ein, die Erfahrung im Verkauf von Costco hatte, um die Lücken in ihrem Plan auszufüllen und sie während des Prozesses zu beraten.
• Sie verstanden Costcos Geschäftsmodell und dass Costco ihre Regeln nicht einmal für sie biegen würde.
• Sie waren am richtigen Ort, zur richtigen Zeit mit dem richtigen Artikel.

Wird Ihr Produkt der nächste große Artikel bei Costco sein? Nur Zeit und Vorbereitung werden es zeigen. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, habe ich die ersten 11 Schritte skizziert, die für die Vorbereitung auf ein Treffen mit Costco von entscheidender Bedeutung sind.

1. Produktauswahl: Stellen Sie fest, ob ein einzelnes Produkt oder mehrere Produkte angeboten werden. Um den Wert zu schaffen, der benötigt wird, um die Standards von Costco zu erfüllen, müssen Sie manchmal Produkte zusammen bündeln. Die Bündelung von Produkten kann auch bei Ihrem Vertriebsnetz helfen, da Sie eine andere und eindeutige Artikelnummer erstellt haben.
2. Preise: Erforschen Sie Ihr Vertriebsnetz, um die niedrigsten Verkaufspreise auf dem Markt für die Produkte zu ermitteln, die Sie Costco anbieten möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Preise und Produkte, die zum Verkauf angeboten werden, in den Griff bekommen. Wenn Sie das nicht tun, können Sie sicher sein, dass Costco es ist. Sie werden ihre Forschung tun, was bedeutet, dass Sie auch brauchen. Erstellen Sie eine mögliche Preisstruktur unter Berücksichtigung der derzeit angebotenen Preise.
3. Verteilungseffekt: Bestimmen Sie, wie sich der Verkauf von Produkten an Costco zu reduzierten Preisen oder Wertschöpfung auf Ihr aktuelles Vertriebsnetz auswirkt. Händler und Händler können manchmal schwierig werden, wenn sie glauben, dass Sie sie unterbieten, indem Sie Costco dieselben Produkte anbieten.
4. Verpackung: Bestimmen Sie, welche Art von Verpackung Sie Costco anbieten werden. Costco ist sehr spezifisch auf ihre Verpackungsanforderungen. Im Allgemeinen benötigen Sie eine einzelne Display-Palette. Erhalten Sie Zitate von ein paar verschiedenen Firmen über die Grafik und Verpackung.
5. Logistik: Sehen Sie sich Ihre aktuelle Logistikkapazität an, um festzustellen, ob Sie einen großen Kunden wie Costco betreuen können. Wenn Sie Ihre Kapazitäten kennen, werden Sie verstehen, was Ihre Erwartungen durch den Verkauf erreichen werden. Analysieren Sie den Routing-Leitfaden von Costco, um sicherzustellen, dass Sie alle erforderlichen Aspekte bei der Betrachtung der Logistik berücksichtigen.
6. Sonstige Kosten: Überprüfung und Berücksichtigung dieser zusätzlichen Kosten.
   1. Kundendienst: Haben Sie die telefonische Unterstützung, um den Zustrom von Kunden zu bewältigen, oder müssen Sie ein Unternehmen einstellen, um diesen Aspekt zu behandeln?
   2. EDI Costco (Elektronischer Datenaustausch): Preis aus EDI Finanzen
   3. Werbungskosten: Möchten Sie an Werbeaktionen teilnehmen? Die verschiedenen Aktionen bei Costco sind, wo die Verkäufe wirklich explodieren und entsprechend geplant werden sollten.
   4. Versand: Costco benötigt für ihre Depots die gelieferten Kosten. Sie müssen das Mittel kosten und in Ihre Kostenstruktur aufnehmen.
   5. Rücksendungen und Mängel: Wie werden Sie den Rücksendungs- und Fehleranteil verwalten? Das kann teuer werden und muss daher sorgfältig beurteilt werden.
7. Potentielle Abverkaufsmengen: Basierend auf welchen Abschnitten von Costco Sie gehen, erstellen Sie Szenarien, die potenzielle Mengenverkäufe zeigen. Costco hat 3 Divisionen in den USA und eine International Division:
   a. Costco Großhandel,
   b. Costco.com,
   c. Costco Roadshow,
   d. Costco Canada,
   e. Costco.com Kanada,
   f. Costco Mexico,
   g. Costco UK,
   h. Costco Taiwan,
   I. Costco Japan,
   j. Costco Korea.
8. P & L: Erstellen Sie eine Artikel-GuV mit den oben genannten Informationen, um die Rentabilität des Programms zu ermitteln. Sie möchten das nie tun, nachdem der Deal getätigt wurde.

Ein Programm zu starten und herauszufinden, nachdem Sie erfolgreich sind, dass Sie Geld verlieren, wird verheerend sein.

9. Costco: Entscheiden Sie, welche Abteilung Sie zuerst kontaktieren sollten. Machen Sie ersten Kontakt mit dem Käufer und messen Sie Interesse. Sie werden wahrscheinlich hier Hilfe brauchen, da Costco Käufer sehr schwierig, wenn nicht unmöglich sein können. Wenn genügend Interesse besteht, sollte eine erste Sitzung in Costco HQ in Seattle WA stattfinden.
10. Pre-Meeting: Endgültige Entscheidung über mindestens zwei, nicht mehr als drei Verpackungsoptionen. Machen Sie sich keine Sorgen, da Sie nur ca. 30 Minuten Zeit haben, um Ihre Idee an Costco weiterzugeben und Sie möchten noch Zeit haben, die nächsten Schritte zu besprechen. Treffen Sie Ihre endgültige Entscheidung über die Preisgestaltung, die in die Präsentation aufgenommen werden soll. Erstellen Sie Ihre Präsentation und drucken Sie mehr Kopien aus als Sie denken. Bestätigen Sie Ihre Besprechung eine Woche vor dem Termin.
11. Meeting: In deiner Präsentation sei gründlich, aber nicht übertrieben. Halten Sie Ihre Pitch smart und auf den Punkt. Stellen Sie sich darauf ein, dass Costco einige Fragen hat, nicht nur über Ihr Produkt, sondern auch über Sie und Ihr Unternehmen. Kennen Sie Ihre Konkurrenz und Ihren Markt. Sie werden dich testen. Stellen Sie sicher, dass Sie die nächsten Schritte festhalten und weiterverfolgen, bevor Sie das Meeting verlassen.

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Source by Timothy Bush