Selbst wenn das Immobilienmarketing so beschissen ist, wie es ist, ist die Umwandlung zum Verkauf durch Eigentümer (FSBOs oder auch als "Fizzbos" bekannt) in Verweisquellen immer noch eine effektive Marketingstrategie. Machen Sie nicht den Fehler, zu denken, dass Sie nur die Gelegenheit haben, diesem Fizzbo zu helfen, einen Kaufkredit für sein neues Zuhause zu bekommen. Das eigentliche Ziel ist es, eine Beziehung mit dem Eigenheimbesitzer zu entwickeln, so dass Sie alle potentiellen Käuferaussichten präqualifizieren, die sich für ihr zu verkaufendes Haus interessieren.

Fahren Sie durch Ihr Gebiet und suchen Sie nach allen verkauften Häusern "For Sale by Owner". Und wenn deine Gegend wie meine ist, sollte es viele geben.

Wenn Sie mehrere Adressen und Telefonnummern gesammelt haben, ist es an der Zeit, diese Adresse zu erstellen. Wenn Sie einen gefunden haben, notieren Sie sich die Adresse, die Telefonnummer und den Verkaufspreis. die Anrufe. Da FSBOs von Immobilienmaklern stark angegriffen werden, wird der Hausbesitzer wahrscheinlich sehr widerstandsfähig gegenüber Ihrem Telefonanruf sein. Sie müssen diesen Widerstand so schnell wie möglich durchbrechen. Und der beste Weg dies zu tun, ist ihnen früh zu sagen, dass Sie nicht versuchen, ihr Geld zu bekommen. Sobald sie wissen, dass kein Geld in Gefahr ist, werden sie viel offener mit Ihnen reden. Hier ist das Skript zu verwenden:

FSBO: Hallo?

Sie: Hallo. Verkaufen Sie das schöne Haus an der 15 Oak Street?

FSBO: Ja, ich bin. Mit wem spreche ich?

Sie: Mein Name ist Ken Johnson von ABC Mortgage und ich habe mich gefragt, was Ihr Verkaufspreis zu Hause ist? Oh, und wie heißt du übrigens?

An diesem Punkt wird der Fizzbo etwas verblüfft sein. Sein Widerstand ist immer noch hoch, weil er weiß, dass Sie von einer Hypothekenfirma stammen, aber Sie haben noch nichts gesagt, um ihn an Sie hängen zu lassen.

FSBO: Nun, mein Name ist Bob und ich will um 200.000 Dollar dafür zu bekommen. Nun, warum rufst du mich an?

Du: Bob, ich kann die Unruhe in deiner Stimme hören, und ich kann wahrscheinlich erraten, warum es dort ist. Da Sie das Verkaufsschild in Ihrem Garten platziert haben, werden Sie höchstwahrscheinlich mit Anrufen von Immobilienmaklern bombardiert, die Ihr Haus mit ihnen auflisten wollen. Ich kann dir versprechen, dass ich nicht darüber berichte.

FSBO: Wirklich? Warum rufst du dann an?

Du: Ich möchte eine Win-Win-Partnerschaft mit dir schaffen.

FSBO: Nun, ich könnte jede Hilfe, die ich mir biete, schneller verkaufen. Aber was ist für Sie drin?

Sie: Während der Zeit, in der ein Haus zum Verkauf angeboten wird, wird es normalerweise von Dutzenden potenziellen Käufern interessant. Fast alle Interessenten werden dieses bestimmte Haus nicht kaufen. Aber sie wollen immer noch ein Haus kaufen und brauchen wahrscheinlich eine Finanzierung, um das zu erreichen. Es sind die Käuferperspektiven, von denen ich Geschäfte machen will.

FSBO: Ok, ich verstehe. Aber wie helfen Sie mir dann?

Sie: Ich bin froh, dass Sie das gefragt haben. Wussten Sie, dass die meisten Transaktionen nie abgeschlossen werden, wenn es um den Verkauf eines Eigenheims geht? Wusstest du das?

FSBO: Nein, war ich nicht. Warum ist das so?

Sie: Der Hauptgrund dafür, dass diese Transaktionen niemals an die Schlusstabelle gelangen, liegt darin, dass die Finanzierung von den Käufern nicht richtig festgelegt wurde. So werden sie Häuser anschauen, die sie sich einfach nicht leisten können (weil sie nicht von einem Hypothekenprofi vorqualifiziert wurden) und dann Angebote machen.

Du bist genau, ! Indem Sie mir erlauben, sie vorzuqualifizieren (zu absolut keinen Kosten für Sie), müssen Sie nur mit jenen Interessenten umgehen, die finanziell in der Lage sind, Ihr Haus zu kaufen. Abgesehen von all den Käufern, die Ihr Haus sowieso nicht kaufen können, beseitigt der Prozess der Präqualifizierung jene Interessenten, die nur "Hüter" sind. Sie wissen, die, die immer herumfahren, um Häuser zu verkaufen, aber nie beabsichtigen, sie zu kaufen.

FSBO: Wow. Also machst du das prequalifying für mich und ich muss dir nichts bezahlen?

Du: Nö. Kein Cent. Ich werde meine Kommission von der Käuferseite machen. Ist diese Win-Win-Situation für Sie eine gute Idee?

FSBO: Ja. Was ist der nächste Schritt?

Sobald Sie den FSBO an Bord haben, wird alles andere Kuchen sein. Jede von Ihnen erstellte FSBO-Beziehung sollte Ihnen mehrere Käuferperspektiven bieten können. Mit ein paar FSBO-Partnerschaften wird ein stetiger Strom von Kauf-Hypothek führt. Und weil die Zeit, um sie zu erhalten, minimal ist (im Grunde nur vorqualifizierende Aussichten, sobald Sie Ihre Partnerschaft erstellt haben), können Sie eine Anzahl von laufenden Partnerschaften gleichzeitig durchführen. Erinnern Sie sich einfach daran, dass Sie nicht von ihrem Geld kommen wollen, und sie werden viel bereitwilliger mit Ihnen zusammenarbeiten.

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Source by Joseph Pahl

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