Was interessiert FSBO-Verkäufer am meisten?
Sie kümmern sich um den Verkauf ihres Eigenheims und denken, der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, es selbst aufzulisten. Sie glauben nicht, dass eine Immobilie irgendeinen Wert hat und deshalb entscheiden sie sich dafür, ihr Haus selbst zu verkaufen.
Wie verändern Sie diese Wahrnehmung?
Sie können es nicht ändern, indem Sie einfach mit einem FSBO sprechen und ihm sagen, wie gut Sie sind. Das wird nicht funktionieren und das ist die Strategie, die 99% der Agenten versuchen, wenn sie mit FSBOs arbeiten möchten, und das ist eine Strategie, die zum Scheitern verurteilt ist.
Sie können die Wahrnehmung ändern, indem Sie Ihre Website oder Ihr Blog zu einer Ressource für FSBOs machen. Klingt das seltsam? Die beste Möglichkeit, FSBO-Verkäufer im Internet zu erfassen, besteht darin, ihnen das zur Verfügung zu stellen, wonach sie suchen:
Sie möchten ihre Auflistung so vielen möglichen Leuten wie möglich aussetzen.
Hier sind 5 Schritte, um Ihre Website oder Ihr Blog zu einer Ressource für FSBO-Verkäufer zu machen
- Listen Sie die häufigsten Fehler auf, die FSBO-Verkäufer machen. Sie möchten mindestens 10 häufige Fehler von FSBO-Verkäufern haben und diese auflisten.
- Erstellen Sie einen Bereich oder veröffentlichen Sie für sie ihre Hausinformationen, jedoch mit Ihrer Telefonnummer. Dies kann auf einfache Weise mit einem Blog oder einer Website geschehen, auf der Sie eine Auflistung ihrer Heimat erstellen, aber mit Ihrer Telefonnummer, damit Sie sehen können, wer anruft.
- Ein Bereich auf Ihrer Website, in dem Inserate für FSBO-Verkäufer angezeigt werden. Auf diese Weise können Sie Ihrer Website Inhalte hinzufügen
- Informieren Sie sie, wie oft sie Leads nachverfolgen müssen. Lassen Sie sie wissen, dass Sie jede Anfrage zehnmal nachverfolgen müssen und dass Sie ihnen jedes Mal etwas anderes sagen müssen.
- Veröffentlichen Sie Marktdaten, damit sie wissen, was auf dem Markt und in der Konkurrenz vor sich geht. Dadurch erhalten sie eine klare Vorstellung von der Konkurrenz, mit der sie konfrontiert sind.
Der Schlüssel besteht darin, die Informationen so überwältigend zu gestalten, dass sie verstehen, dass sie Hilfe benötigen. Dies geschieht nicht über Nacht, sondern generiert jeden Monat FSBO-Listings für Sie.
Ich empfehle Ihnen auch, wenn Sie den FSBO-Verkäufern helfen, diese dazu zu bringen, ein Testimonial aufzuzeichnen [http://www.onlinerealestatesuccess.com/instantaudio] für Sie, dass Sie auf Ihrer Website setzen können. Wenn möglich, machen Sie auch ein Foto des Kunden und verwenden Sie dieses mit dem Testimonial, damit sich die Leute mit der Person identifizieren können.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Joseph Bridges