Tür-zu-Tür-Verkauf ist ein hartes Geschäft mit viel Gehen, Reden und was die meisten Leute abstellt; Ablehnung. Immer wieder zurückgewiesen zu werden, kann diese Art des Verkaufs sehr schwer machen und wenn Sie die Art von Verkäufer sind, die vom Erfolg lebt, sind sie vielleicht so gering und weit entfernt, dass dies deprimierend und nicht lohnend wird. Es gibt viele Verkaufstipps von Haustür zu Haustür, die von großartigen Verkäufern benutzt werden, aber die wirklichen Bausteine für Erfolg sind Motivation, Planung und Beharrlichkeit.
1. Motivationstipps
Von Straße zu Straße, von Tür zu Tür und von Tag zu Tag motiviert zu sein, ist eine ständige Herausforderung. Es wird gesagt, dass diese Art von Umsatz nur ein Spiel mit Zahlen ist, je mehr Sie klopfen desto mehr Chancen haben Sie, um einen Umsatz zu erzielen, und während dies wahr ist, ist es nur ein Teil der Wahrheit. Wenn Sie zu lange erfolglos klopfen, kann es zu Ihnen kommen und beim nächsten Anruf werden Sie nicht so lebhaft oder überzeugend sein. Eine hohe Motivation und Energie während des ganzen Tages ist wichtig, um überzeugend zu sein und jeden Anruf zählen zu lassen. Das erste, was Sie tun müssen, ist keine Ablehnung persönlich zu nehmen, Sie sind in einer Branche, wo Sie an Leute verkaufen, die nicht aktiv nach Ihrem Produkt suchen und nicht wissen, dass Sie kommen, die Conversion-Rate der Verkäufe ist sehr niedrig und Sie muss das erwarten. Denken Sie nur daran, dass jeder erfolglose Anruf es Ihnen ermöglicht hat, schneller zum nächsten Anruf zu gelangen, der möglicherweise ein Gewinner ist! Eine weitere Möglichkeit, motiviert zu bleiben, besteht darin, den Überblick über den Verkauf zu behalten, aber keine erfolglosen Anrufe zu verfolgen, sondern nur Positives, nicht Negatives zu fokussieren und leichter Erfolg zu haben, jeden Verkauf zu feiern, Spaß zu haben und auf dem Laufenden zu bleiben!
2. Planungstipps
Während dies ein Zahlenspiel sein kann, sind nicht alle Aufrufe gleich, also ist das Sprichwort von mehr ist etwas falsch. Gute Planung und Forschung kann Ihnen dabei helfen, die profitabelsten Anrufe zu finden, auf die Sie sich konzentrieren können, anstatt nur auf die Türen zu warten, die Ihnen in den Weg kommen. Das heißt auch zu viel Planung und zu wenig Berufung ist auch ein Rezept für eine Katastrophe. Wählen Sie Ihre Standorte gut für Ihre Produkte, einige Bereiche werden nicht die gleichen Umsätze wie andere aufgrund von demografischen Merkmalen generieren. Auch die Uhrzeit, an der Sie anrufen, ist wichtig. Wenn Sie zur falschen Zeit anrufen, kann dies zu einem verschwendeten Anruf führen. Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen Anzahl und Qualität der Anrufe für eine gute Umsatzrate finden.
3. Persistenz-Tipps
Ausdauer kann ein zweischneidiges Schwert sein; Mir wurde einmal gesagt, dass der Unterschied zwischen einer guten Verkäuferin und einer großartigen Verkäuferin Persistenz ist. Später erfuhr ich jedoch, dass der Unterschied zwischen einer großen Verkaufsperson und einem lästigen Belästiger nur ein kleiner Abstand ist. Während Sie im Verkauf hartnäckig sein müssen, besteht auch die Gefahr, der Sackgasse zu weit zu folgen und Zeit zu verschwenden. Wenn es keine Chance auf einen Verkauf gibt, warum versuchen Sie weiterhin, sie herumzukommen? Wenn du zu hart drückst, schiebst du einfach die Leute ab, die Kunst des Zuhörens ist wichtiger in dieser Situation oder gib einfach auf. Dieses Recht, zu bestehen, wenn sich das Ergebnis nicht ändert, ist nicht gut! Wenn Sie Ihre Persistenz anwenden, wo sie Ergebnisse erzielen kann, werden Sie weit gehen, aber Sie müssen Anrufe und Kunden schnell priorisieren oder in Sackgassen stecken bleiben. Mehr Zeit für mehr Anrufe zu haben, kann oft bessere Ergebnisse bringen, als einfach zu versuchen, für eine Antwort kein Nein zu nehmen! Denken Sie daran, dass es bei den Verkäufen von Tür zu Tür um Qualität und Quantität geht, wenn Sie bei einer niedrigen Qualität bleiben, bedeutet das, dass Sie keine Qualität haben und mehr Quantität verpassen!
Es gibt viele andere kleine Tipps, die Sie verwenden können Öffnung zu Ihrer Schließung für die gesamte Abdeckung von Tür zu Tür. Behalten Sie diese Gesamtkonzepte im Blick, um Ihr Territorium zu führen, und Sie werden in der Lage sein, Ihren Gesamtumsatz zu steigern, und es werden Ihnen mehr Tür-zu-Tür-Verkaufstipps während Ihrer Arbeit kommen!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Michael Porteous