Wie man Medicare Pläne erfolgreich verkauft

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Potenzielle Verkäufe Leute rufen mein Büro jeden Tag und sagen mir, dass sie Medicare Pläne verkaufen möchten. Sie sind der Meinung, dass der Senior-Markt der richtige Ort für Sie ist und möchten sofort mit dem Verkauf beginnen. Neun von zehn dieser Menschen schaffen es nicht einmal im ersten Monat. Ich werde erzählen, was sie falsch machen und wie man die Grubenstürze vermeiden kann, die sie davon abhalten, vom Boden aufzusteigen.

Die folgenden Informationen, die ich teile, basieren auf meinem Versuch und den Fehlern Medicare und Gesundheitspläne verkaufend für die letzten 14 Jahre. Ich habe auch mit Hunderten von Agenten mit einer Reihe von Hintergründen und Fähigkeiten gearbeitet. Hier ist eine Zusammenfassung, wie Sie erfolgreich Medicare Verkäufe beginnen und erfolgreich sein können.

Versicherungslizenz und Fehler und Auslassungen: Sie müssen eine gültige Versicherungslizenz in dem Staat haben, in dem Sie Geschäfte machen wollen. Viele Träger werden Außerdem benötigen Sie eine E- und O-Versicherung. Es gibt eine Anzahl von E- und O-Trägern. NAPA hat normalerweise gute Preise, die im Bereich von $ 500 bis $ 600 pro Jahr liegen sollten.

Bildung: Einer der größten Fehler ist, dass Leute Medicare-Pläne verkaufen, ohne Medicare zu verstehen. Sie müssen Medicare A und B verstehen, bevor Sie sich sicher sein können, Menschen Pläne zu verkaufen, um ihre Medicare A und B Deckung zu ergänzen. Suchen Sie eine Kopie des Buches "Medicare and You" und lesen Sie es 2 oder 3 Mal, um loszulegen. Dann sprich mit jemandem, der seit mindestens ein paar Jahren Pläne hat, um ein paar Erklärungen aus dem Leben zu bekommen. Es gibt auch eine Reihe von Online-Präsentationen, die einen Überblick über die ursprünglichen Medicare geben. Diese Arten von Präsentationen werden Ihnen auch mit den Grundlagen helfen.

Company Appointments: Sie müssen ernannt werden, um mindestens 2 verschiedene Unternehmen zu verkaufen, die Medicare Advantage und Medicare Ergänzungspläne in dem Bereich anbieten, in dem Sie arbeiten werden Im Laufe der Zeit wird es hilfreich sein, mit den meisten, wenn nicht allen von ihnen zusammen zu sein, aber das wäre zu überwältigend, um damit zu beginnen. Zwei Firmen werden es am Anfang schaffen. Verwenden Sie das Internet erneut, um eine Vorstellung davon zu erhalten, welche Unternehmen in Ihrer Region wettbewerbsfähig sind. Es gibt auch eine Reihe von Medicare-Großhandelswebseiten, die Ihnen erlauben, grundlegende Vergleiche in irgendeiner gegebenen Postleitzahl durchzuführen.

Wenn Sie die Betriebsmittel erhalten, überprüfen Sie die Zusammenfassung der Vorteile mehrfach. Sie sollten in der Lage sein, die Copays und Vorteile von Ihrem Kopf abzuschütteln. Gehen Sie durch die Anwendungen und wissen Sie dann von Anfang bis Ende.

Betrachten Sie einen ganzen Verkäufer, FMO oder Marketing-Organisation: Sie sind Unternehmen, die Verträge mit mehreren Versicherungsunternehmen haben. Sie können möglicherweise alle Ihre verschiedenen Medicare Firmenversicherungsverträge durch eine dieser Organisationen erhalten.

Versuchen Sie, einige grundlegende Zusammenfassungen zu überprüfen, wer die meisten wettbewerbsfähigen Vorteilspläne hat, und rufen Sie sie dann an, um den Ernennungsprozess zu beginnen. Für Ergänzungspläne können Sie die Website der staatlichen Versicherungsabteilung verwenden, um herauszufinden, wer die besten Preise hat. (Preise sind der Hauptunterschied in Ergänzungsplänen)

Hauptquelle: Sobald Sie Ihre Firmentermine, Zertifizierungen und die Verkaufslieferungen abgeschlossen haben, müssen Sie einige Leads finden. Viele Agenten werden versuchen, sich auf persönliche Kontakte und Empfehlungen zu verlassen. Dies ist eine großartige Ergänzung zu Ihrem Geschäft, aber wird nicht genug sein, um Sie beschäftigt zu halten oder unsere Hypothek zu bezahlen. Sie benötigen eine primäre Bleiquelle. Ich würde folgende Typen vorschlagen:

Mailer: Benutze ein Posthaus. Sie werden ungefähr $ 400 pro 1000 E-Mails zahlen und erhalten eine 3% Antwort. Dies sollte Ihnen die Mailer, die Porto- und die Rücksendekarten für diesen Preis zu Ihrer Mailbox oder Ihrem Posteingang bringen. Wenn das Posthaus mehr Geld pro 1000 wünscht, finden Sie ein anderes Posthaus.

Online Leads: Sie können Leads online kaufen. Warnung: Online-Leads können gut für die richtige Person funktionieren, können aber für einige eine totale Verschwendung sein. Sprechen Sie mit der Online-Lead-Firma, um Vorschläge zu erhalten. Es gibt eine Menge guter Hinweise für Online-Leads, aber das muss in meinem nächsten Artikel sein.

Telefonanrufe und Vorbestelltermine ergänzen: Supplement-Kandidaten können legal angerufen werden (unter der Annahme, dass DNC-Richtlinien befolgt werden). Sie können Firmen dafür bezahlen, Zusatztermine für Sie festzulegen, aber Sie können bei diesen Terminen keinen Advantage-Verkauf tätigen. Ein guter Preis für Vorbestellungsergänzungstermine beträgt 18 bis 24 US-Dollar pro Termin

Einige Agenturen bieten Ihnen kostenlose Ableitungen, jedoch mit einer reduzierten Provision. Dies kann für viele neue Leute in der Branche oft ein guter Deal sein, stellen Sie einfach sicher, dass keine anderen Bedingungen bestehen.

Verstehen Sie die LIS- und MSP-Programme in Ihrem Staat: Dies ist einer der größten Fehler erfahrene Verkäufer machen. Sie sind nicht vertraut mit den verschiedenen Rx und medizinische Hilfe-Programme für Senioren in ihrem Staat. Die Kenntnis dieser Programme kann zu vielen zusätzlichen Verkäufen führen und kann Ihnen dabei helfen, Ihre bestehenden Verkäufe zu schließen. Sie müssen das Einkommensniveau für Ihren Staat kennen. Drogen- und Copay-Hilfsprogramme können eine spezielle Wahlperiode schaffen, um jemanden für einen Plan außerhalb von AEP zu unterschreiben

Verstehen Sie, wie voll Medicaid in Verbindung mit einem Zusatz- oder Advantage-Plan funktioniert: Die meisten Verkäufer haben keine Ahnung wann kommt zu Medicaid Interaktion mit ursprünglichen Medicare, Advantage Pläne und Ergänzungen. Ein Mangel an Verständnis durch den Agenten wird ihn / sie eine Reihe von Verkäufen kosten.

Werden Sie beauftragt, andere Geschäftszweige zu verkaufen: Wenn Sie hart arbeiten, um Termine zu führen, werden Sie bestimmt Kunden sehen, nach denen Sie suchen andere Dienstleistungen wie Krankenhausentschädigungs- pläne, Endgültige Ausgabenpläne, Renten, Zahn- und Sehkraftvorteile usw. Je mehr Dienste Sie anbieten können, desto besser werden Sie tun.

Aufwand, Persistenz und Verfolgung: Arbeite hart daran erziehen Sie sich so viel wie möglich. Seien Sie hartnäckig beim Arbeiten führt (höflich aber hartnäckig) und verstehen Sie, dass Sie keinen Termin mit jedem bekommen oder jeden Verkauf schließen. Achten Sie darauf, Ihre Termine und Kunden zu verfolgen. Halten Sie eine Liste von Kunden und Interessenten und bleiben Sie in Kontakt mit ihnen bleiben.

Dies ist eine sehr einfache Einführung in Medicare Umsatz, aber es ist ein guter Ort, um auf Ihrem Weg zu Medicare Sales Erfolg zu starten.

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Source by Edward K Crowe