Verkaufen Sie Ihr eigenes Haus und stecken Sie die Gewinne ein

Kostenlose Immobilienbewertung

Sie möchten also Ihr eigenes Haus verkaufen? Vielleicht möchten Sie Geld für eine Provision sparen, die an einen Makler gezahlt wird. Vielleicht gehören Sie zu den Personen, die glauben, dass der Verkauf eines Eigenheims ein einfacher Prozess ist, weil er im Fernsehen so einfach erscheint. Ich verstehe, dass es wahrscheinlich nicht so schwierig ist, wie einen Wurzelkanal an sich selbst durchzuführen, aber wenn Sie es ohne Vorbereitung versuchen, könnte es sich so anfühlen, als hätten Sie das oben Genannte versucht.

Wenn Sie Ihr eigenes Haus verkaufen, müssen Sie zunächst feststellen, wie der aktuelle Markt in Ihrer Region aussieht. Dies bedeutet nicht, dass Sie eine Ausgabe des Wall Street Journal kaufen und versuchen sollten, anhand lokaler oder noch schlimmer internationaler Trends zu extrapolieren, wie Ihr lokaler Markt aussieht. Einige Märkte haben im letzten Jahrzehnt trotz der anderen Entwicklungen nie ein starkes Auf oder Ab erlebt. Wie können Sie also Informationen herausfinden, die für die Region relevant sind? Eine Möglichkeit besteht darin, sich an einen lokalen Immobilienmakler zu wenden und zu fragen. Dies kann jedoch zu einem unerwünschten Druck führen, stattdessen bei ihnen zu arbeiten. was ich eigentlich für die überwiegende Mehrheit der Hausbesitzer vorschlage. Eine andere Möglichkeit besteht darin, lokale Zeitungen zu überprüfen, die bestimmte Statistiken wie durchschnittliche Markttage, einen Vergleich der Verkaufspreise mit den Listenpreisen (sie sind selten gleich, außer vielleicht in einem heißen Markt) und die lokalen Zinssätze offen zu legen. Was machen Sie nun mit all diesen Informationen? Halten Sie vorerst daran fest, da wir es verwenden werden, um die Preisgestaltung Ihres Hauses zu verbessern.

Sobald wir einige grundlegende Daten gesammelt haben, besteht der nächste Schritt darin, einige vergleichbare Eigenschaften zu finden. Eine vergleichende Marktanalyse ist der genaueste Weg, um ein "normales" Haus zu bewerten. Dies ist möglicherweise nicht der beste Weg, um den Wert eines neuen Hauses, eines historischen Hauses, einer Einkommensimmobilie oder einer Gewerbeimmobilie zu bewerten. Was Sie tun möchten, ist den Verkaufspreis von mindestens sechs vergleichbaren Häusern zu sammeln, die in den letzten 6 Monaten verkauft wurden. Wenn Sie ältere Hausverkäufe verwenden, riskieren Sie, dass der Vergleich nicht sehr genau ist. Vergleichbare Häuser sollten Ihrem Haus so ähnlich wie möglich sein, müssen aber nicht identisch sein. Diese Häuser sollten sich im selben Schulbezirk, in derselben Postleitzahl und wenn möglich in demselben Wohnkomplex befinden, falls zutreffend. Es kann sehr ausführlich sein, genau zu erklären, wie dieser Prozess durchgeführt wird. Ich möchte daher sagen, dass Sie für eine Amateuranalyse sicherstellen müssen, dass Ihr Haus günstiger ist als Häuser mit mehr Annehmlichkeiten und Größe und höher als Häuser mit weniger Größe oder nicht so aktualisiert . Wenn Sie genau wissen, wie stark sich diese Unterschiede auf den Preis Ihres Eigenheims auswirken, müssen Sie über Marktkenntnisse verfügen, über die die meisten Eigenheimbesitzer nicht verfügen. Denken Sie daran, dass Geld für Renovierungsarbeiten nicht zu 100% mit einer Wertsteigerung korreliert.

Ok, wir haben jetzt eine Vorstellung vom Listenpreis. Das nächste, was wir tun müssen, ist, zu dem zurückzukehren, was auf dem lokalen Markt passiert. Wenn sich Häuser schnell verkaufen, würde ich empfehlen, sich für einen schnellen Verkauf Ihres Hauses an Ihren geschätzten Preis zu halten. Wenn Häuser mit einer durchschnittlichen Rate von 3 bis 6 Monaten verkauft werden (wiederum ist der Durchschnitt je nach Standort unterschiedlich), würde ich in Betracht ziehen, an Ihrem geschätzten Listenpreis festzuhalten oder bis zu zehn Prozent weniger, wenn Sie auf einen schnellen Verkauf hoffen. Wenn Häuser im Durchschnitt nicht in weniger als 120 Tagen verkauft werden, müssen Sie sich als Verkauf durch den Eigentümer deutlich unter dem Preis der Konkurrenz von 10% oder mehr befinden. Meine Argumentation dafür ist, dass stark vermarktete Häuser nicht verkauft werden, wobei Ihr Haus einen Bruchteil der Werbung im Vergleich zu den bei einem Makler gelisteten hat. Sie brauchen einen Vorteil, um die Konkurrenz zu schlagen.

Nun, wir haben Schritt eins erreicht. Preisgestaltung unseres Hauses. Dies ist tatsächlich eine der einfacheren Aufgaben, die wir erledigen müssen. Schritt zwei wird unser Budget für die Vermarktung des Hauses bestimmen. Dies ist eigentlich der Hauptgrund, warum ich die Einstellung eines Maklers vorschlage, da Werbung, wenn sie willkürlich erfolgt, MEHR kosten kann als die Einstellung eines Agenten. Jetzt können Sie auf Websites werben, die von Eigentümern zum Verkauf angeboten werden, aber ehrlich gesagt ist der von ihnen generierte Datenverkehr im Vergleich zu vielen der bekannteren Websites einfach erbärmlich. Wenn Sie es ernst meinen, schlage ich vor, dass Sie auf einer bekannten Website auflisten. Was die Werbung in der Lokalzeitung angeht, tut es sicherlich nicht weh, aber es ist klar, dass mehr Käufer online ihr Zuhause finden als über die Lokalzeitung. Die Lokalzeitung spricht jedoch ältere Generationen an und kann bei einer generationenübergreifenden Marketingkampagne helfen. Eine weitere Überlegung ist, dass laut der nationalen Vereinigung der REALTORS 89% der befragten Käufer von Eigenheimen im Jahr 2011 einen Makler zum Kauf verwendeten. Das bedeutet, ob Sie wollen oder nicht, Sie müssen sich wahrscheinlich mit einem Agenten befassen und / oder ihn bezahlen. Als Verkauf durch den Eigentümer können Sie anbieten, einen Makler zu bezahlen, der einen Käufer zu Ihnen bringt. Dies kann Ihnen helfen, etwas Geld zu sparen, verglichen mit einem Agenten, der es ebenfalls auflistet. Eine gute Zahl ist es, den Vertretern eines Käufers eine Provision von 2-3% anzubieten. Dies stellt sicher, dass 89% der Käufer, die mit Hilfe eines Maklers nach einem Haus suchen, Ihr Haus nicht vollständig meiden. Ein weiteres Marketinginstrument, das Sie verwenden können, ist ein Yard-Zeichen. Diese können relativ günstig von einem lokalen Drucker oder online bezogen werden. Wenn Sie mutig genug sind, völlig Fremde durch Ihr Haus laufen zu lassen, können Sie auch ein Tag der offenen Tür veranstalten. Es wird geschätzt, dass fast 5% der Hauskäufe spontan getätigt werden, sodass Ihre Verkaufsanstrengungen nicht beeinträchtigt werden können. Ich möchte, dass Sie bedenken, dass es unsicher sein kann, Fremde in Ihr Haus zu bringen. Gehen Sie daher vorsichtig vor.

Okay, wir machen uns auf den Weg, um unser Haus zu verkaufen. Wir haben einen Preis, wir wissen, wie wir ihn vermarkten werden, und wir sind bereit, ihn aufzulisten, oder? Nein, es tut mir leid, dass wir noch etwas zu tun haben. Als nächstes müssen wir das Offenlegungsformular eines Verkäufers ausfüllen, um es potenziellen Käufern zu geben. Dieses Formular ist bei einer örtlichen Wohnungsbehörde oder online erhältlich. Darüber hinaus müssen wir potenziellen Käufern dank eines Gesetzes von 1992 ein Gesetz zur Offenlegung von bleihaltigen Farben zur Verfügung stellen, wenn Ihr Haus 1978 oder früher gebaut wurde. Darüber hinaus ist dies die Zeit, um Ihr Zuhause zu neutralisieren, abblätternde Farbe zu reparieren (vertrauen Sie mir, abblätternde Farbe zu reparieren) und alle anderen kleinen Wartungsaufgaben zu erledigen, die erledigt werden müssen.

Ok, jetzt können wir weitermachen und das Haus auflisten. Der einfache Teil ist erledigt, wir bewegen uns auf die schwierigsten Teile des Verkaufs eines Hauses. Wenn Sie es selbst aufgelistet haben, empfehle ich Ihnen, eine Festnetz-Telefonnummer zu kaufen, die Sie für Werbezwecke verwenden können. Es gibt viele Orte, an denen Sie einen günstig finden können. Wenn Ihr Käufer aus der ersten Perspektive anruft, begrüßen Sie ihn höflich und teilen Sie alle Informationen mit, die er benötigt. So verlockend es auch sein mag, bevor sie das Haus besichtigen, stellen Sie sicher, dass sie vorab genehmigt oder zumindest für einen Kredit vorqualifiziert sind. Bitten Sie sie, ihr Vorabgenehmigungsschreiben mitzubringen. Die Leute haben kein Problem damit, Ihre Zeit zu verschwenden. Wenn sie sich weigern, solche Unterlagen mitzubringen, überspringen Sie die Besichtigung, da sie wahrscheinlich sowieso nicht so an Ihrem Haus interessiert sind. Tatsächlich können sie zu diesem Zeitpunkt noch nicht einmal ein echtes Angebot machen. Zeigen Sie Käufern, die die Vorqualifikationen erfüllt haben, aber verzichten Sie auf Harping über alles, was innerhalb des Hauses personalisiert ist, da sie sich wahrscheinlich vorstellen werden, wie sie Ihr Haus an ihre Bedürfnisse anpassen können. Wenn sie an einem Angebot interessiert sind, führen Sie bitte keine mündliche Preisverhandlung. Erstens ist ihr Angebot durch das Gesetz über Betrug nicht rechtlich durchsetzbar, und Hin- und Her-Verhandlungen können eine emotionale Reaktion von Ihrer Seite hervorrufen. Bestehen Sie stattdessen auf einem schriftlichen Angebot und einem verbindlichen Vertrag. Es ist wahrscheinlich, dass sie mit einem Agenten zusammenarbeiten, daher ist dies normalerweise ein stummer Punkt. Wenn das Angebot präsentiert wird, bleiben Sie emotionslos, ob es mehr ist, als Sie sich erhofft hatten, oder weniger, da die meisten Käufer erwarten, dass die Einsparungen, die Sie durch die Nichtzahlung einer Provision erhalten haben, an sie weitergegeben werden (Nun, wenn Sie meinen Vorschlag verwendet haben, einem Käufer ein Angebot zu machen) Agent Provision finden Sie möglicherweise, dass Sie ein vernünftigeres Angebot erhalten). Sie haben zwei Möglichkeiten; das Angebot annehmen oder ablehnen. Wenn Sie das Angebot ablehnen, können Sie jederzeit ein Gegenangebot abgeben. Einige Dinge, die Sie in dieser Zeit erwarten sollten, sind die Käufer, die möchten, dass Sie eine Garantie für Hausbesitzer abschließen (was Sie tun sollten, um sich in 6 Monaten Kopfschmerzen zu ersparen, wenn Ihre Wasserleitungen platzen oder Ihr Ofen im Alter von nur 4 Jahren stirbt). Das zweite ist, dass sie wahrscheinlich mehrere Eventualverbindlichkeiten in das Angebot aufnehmen werden, die völlig normal sind. Diese Eventualitäten können eine Hausinspektion, eine Landvermessung, eine Eigentumsversicherung, einen Farbstofftest sowie mehrere andere umfassen.

Ok, Sie haben einen Käufer gefunden und Ihr Haus steht unter Vertrag. Die kommenden 30-90 Tage werden die schwierigsten sein, aber warten Sie, denn Sie sind fast da. Während dieser Zeit wird ein Hausinspektor nach der Untersuchung Ihres Hauses eine Liste mit mehreren hundert Problemen erstellen, die Ihr Haus hat. Wenn Sie diese Artikel bereits in der Offenlegung Ihres Verkäufers offengelegt haben, sollte dies wenig bedenklich sein, da es sich nicht um Artikel handelt, mit denen Ihr potenzieller Käufer die Transaktion zurückziehen könnte. Für die Dinge, die Sie nicht kannten, könnten Käufer versuchen, den Preis noch niedriger zu feilschen. Ich schlage vor, für kleine Ticketartikel Ihren Boden zu halten. Größere Ticketartikel erfordern wahrscheinlich einige Zugeständnisse von Ihrer Seite. Sie können auch keine Zugeständnisse machen und den gesamten Prozess erneut versuchen, um die neu entdeckten Probleme aufzudecken. Wenn die Dinge über diesen Punkt hinausgehen, bereiten Sie sich beim Abschluss auf noch mehr Ausgaben vor. Sie müssen Transfersteuern auf die Immobilie sowie anteilige Grundsteuern zahlen, wenn Sie dies für das Geschäftsjahr noch nicht getan haben. Auch hier wird es einige andere Ausgaben geben, und ich schlage vor, dass Sie sich ein HUD-1-Formular ansehen, um ein genaues Verständnis dafür zu erhalten, welche Ausgaben beim Abschluss behandelt werden. Wenn das Schließen nicht von ihrem Agenten erledigt wird, empfehle ich Ihnen, entweder einen Transaktionslizenznehmer oder einen Anwalt zu beauftragen, um die Formalitäten zu erledigen. Versuchen Sie NICHT, diese Phase alleine abzuschließen, es sei denn, Sie sind ein Agent oder ein Anwalt.

Nun, wenn Sie es nach dem Abschluss geschafft haben, haben Sie getan, was nur 15% der zum Verkauf stehenden Immobilien können! Herzlichen Glückwunsch, und wenn Sie nach Ihrem nächsten Zuhause suchen, wenden Sie sich an einen Agenten.

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Source by Adam M Slivka

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