Architektonischer Innenraumfotograf diskutiert: Was bestimmt eine gute Innenaufnahme?

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Innenfotografie ist die anspruchsvollste aller professionellen Genres der kommerziellen Fotografie. Jedes Detail ist kritisch. Jede Requisite muss korrekt sein und sich am richtigen Ort befinden. Beschäftigtheit muss vermieden werden; Dinge müssen aufgeräumt und vereinfacht werden; Beleuchtung kann schwierig sein; und darüber hinaus muss man verstehen, wie man den "Look and Feel" des Raums, den der Architekt des Innenarchitekten so hart erarbeitet hat, am besten darstellen kann. Das Foto wird immer besser sein als die Realität! Es wird klare Sicht haben; Veranschaulichen Sie, was Ihr Kunde verkauft. eine Atmosphäre von Licht haben (in der Regel durch die Beleuchtung des Fotografen erzeugt); einladen ein Gefühl von "Präsenz" haben; einen sauberen und einfachen Look haben; und es wird Drama und Bewegung haben.

Einige einfache Regeln zum Einstieg:

1). Definieren Sie Ihren Kunden: Wer ist dein Kunde? Der Architekt, Erbauer oder Makler möchte die Beziehungen des Entwurfs zum Raum und die Absicht und den Fluss des Entwurfslayouts zeigen. Der Innenarchitekt wird sich mehr mit der Einrichtung und den Details ihres Designs beschäftigen. Architekten mögen Dramen und haben normalerweise nichts gegen eine Weitwinkelverzerrung, während der Innenarchitekt oder das Produktfoto meiner Meinung nach Verzerrung ein Problem darstellen. In jedem Fall muss die Verzerrung vernünftig eingesetzt werden – sie muss effektiv zur Gesamtkomposition beitragen.

2) Winkel: Die One-Point-Perspektive oder "Head-On" -Ansicht ist stark und symmetrisch. Die Zwei-Punkte-Perspektive kann den Raum effektiv definieren, achten Sie jedoch besonders darauf, wie der Raum des Fotos aufgeteilt wird. Der Schwerpunkt sollte auf 2/3 der Komposition liegen. teilen Sie den Raum nicht in zwei Hälften. Stellen Sie für Architekten und Bauherren sicher, dass sie signifikante Gestaltungsdetails zeigen und berücksichtigen, wie die Räume zusammenarbeiten. Versuchen Sie nicht, zu viel zu zeigen – halten Sie die Aufmerksamkeit des Betrachters auf wichtige Elemente. Ein paar gute Fotos sind weitaus effektiver als viele schwache. Gehen Sie für Qualität, nicht für Quantität. Erinnern Sie sich an das Sprichwort: "Weniger ist mehr" – Weitwinkel bedeutet nicht, dass man mehr zeigen sollte, nur weil es möglich ist. ALLES auf dem Foto muss das eigene Gewicht haben und der Gesamtkomposition Rechenschaft ablegen. Jeder Winkel, jede Linie und jedes Detail muss auf dem Foto "funktionieren".

3) Höhe: Ein niedriger Winkel ist kurz und kann für einige Ansichten sehr schön sein, es ist jedoch wichtig, die wichtigen Elemente des Innenraums ebenfalls zu zeigen. Seien Sie hoch genug, um die Elemente zu trennen, und halten Sie die Komposition sauber und klar. Vermeiden Sie einen überladenen Blick und lassen Sie Dinge von den Möbeloberseiten "wachsen". Gelegentlich ist eine hohe Ansicht erforderlich, aber normalerweise finde ich, dass etwas niedriger als die Augenhöhe (wenn eine nicht zu groß ist) günstig und angenehm ist. Je höher die Linse, desto stärker ist die Vordergrundverzerrung. Ein Möbelstück, das sich zu nahe am Vordergrund befindet (insbesondere ein runder Tisch), wird bei höherer Sicht sehr verzerrt. Oft bestimmt der Vordergrund die Kamerahöhe. Wenn der Vordergrund zum unteren Rand der Fotografie "herunterfällt", ist dies sehr störend und muss vermieden werden, indem entweder die Kamerahöhe oder die Kameraposition angepasst oder das Möbel aus dem Vordergrund zurückbewegt wird.

4) Anordnung: Nachdem der Winkel bestimmt wurde, müssen die Möbel häufig neu angeordnet werden, um sie an das Format und den Umfang der Fotografie anzupassen. Manchmal kann dies subtil sein; Zu anderen Zeiten kann es drastisch sein. Es muss eine angenehme Zusammensetzung und Ausgewogenheit gefunden werden, und es werden derzeit Bedenken wie Verzerrung von Möbeln, Tangenten und "Geschäftigkeit" angesprochen. Ich hole immer zuerst die großen Teile und arbeite dann von dort aus an die kleineren Möbel. Alles muss perfekt sein – von der Richtung und den Beziehungen der Möbel zueinander sowie ihrer Beziehung zum Raum. Passen Sie immer alles "an die Kamera" an – die Raumeinstellung kann von einem anderen Aussichtspunkt aus völlig fehl am Platz erscheinen, wird jedoch von der Kameraposition aus richtig aussehen und das ist alles, worauf es ankommt.

5) Requisiten: Die letzten Details im Set sind die Anordnung der Requisiten. Ich beginne damit, all das Durcheinander zu beseitigen und dann sorgfältig Dinge zurückzustellen oder andere Elemente zu finden, die den Raum ergänzen. Die Bücherregale sind so angeordnet, dass sie einheitlicher und übersichtlicher aussehen, Schreibtische und Arbeitsbereiche, völlig aufgeräumt. Ich füge fast immer frische Blumen und Pflanzen hinzu, um den Look und das Feeling des Raums zu "mildern" sowie Bücher, die den Platz auf Tischplatten füllen usw. Ich mag die Höhe, um die Ränder des Bildes zu enthalten; Größere Pflanzen können dafür gut arbeiten. Küchen sind besonders schwierig zu stützen; Sie müssen sauber und ordentlich aussehen, aber auch lebenswert aussehen. Ich verwende häufig Brot, Obstschalen, Blumen usw. Einfache Frühstückseinstellungen mit Orangensaft, Kaffeebagels und einer Zeitung können ebenfalls gut funktionieren. Achten Sie besonders auf Stuhlbeine – sie können sehr vorsichtig aussehen, wenn sie nicht sorgfältig behandelt werden. In Firmenräumen sollten die Beine und Räder des Konferenzraums in die gleiche Richtung weisen, die Stühle sollten alle genau gleich sein – wiederum – es erscheint möglicherweise nicht so aus einer anderen Position, aber es muss eine sehr einheitliche Form haben die Kameraposition Ein klarer, einheitlicher Look, der auch locker genug ist, um sich real anzufühlen, ist der Schlüssel zum erfolgreichen Stützen. Eine der wichtigsten Eigenschaften, die der Innenfotograf haben muss, ist Geduld sowie extrem detailorientiert. Es ist wichtig, alles perfekt zu haben; die Richtung der Bechergriffe; die Anordnung der Blumen in der Vase; der Abstand zwischen den Zubehörteilen auf dem Tisch; Lampenschirme müssen gerade und unverzerrt sein; die Farbe der Seite im offenen Buch. Jedes Element der Innenfotografie muss "miteinander spielen" und zusammenarbeiten sowie im Kontext des Ganzen.

6). Beleuchtung: Gute Beleuchtung trennt den durchschnittlichen Fotografen von den Großen. Licht bestimmt den Raum und gibt ihm ein dreidimensionales Aussehen. Der Trend vor allem seit dem Aufkommen der digitalen Fotografie besteht darin, vorwiegend Umgebungslicht zu verwenden. Für einige Kunden und unter bestimmten Bedingungen kann dies akzeptabel sein. Verglichen mit dem, was eine gute Beleuchtung für die Szene bewirken kann, sind die Ergebnisse jedoch sehr flach, uninspirierend und "tot" Die Philosophie ist beständig – ich zünde mich an, um eine schöne Fotografie zu erstellen; Meine Beleuchtung vergrößert immer den Raum und ich verwende meine Beleuchtung, um den Betrachter durch den Raum zu führen und wichtige Details und Gestaltungselemente aufzuzeigen. Ein gutes Foto wird immer besser aussehen als die Realität. Manchmal verbessert meine Beleuchtung einfach das vorhandene Licht, manchmal transformiert ich das Innere oder das Äußere des Gebäudes total. Unabhängig davon, ob die Beleuchtung komplex oder einfach ist: Die gute Beleuchtung verbessert immer das Gesamtbild der Fotografie. es fügt Lichter und Schatten hinzu, trennt die Tonalität (besonders bei dunklen Tönen und Schatten) und betont die Textur; Dies führt zu einer Sättigung der Farbe und einem LIFE-Gefühl zu einem sonst glanzlosen Bild. Unabhängig davon, wie schön der Raum ist und wie gut die gestaltete Beleuchtung für eine Atmosphäre sorgt – das Hinzufügen von Licht wird IMMER der Szene helfen. Die einzige Ausnahme von dieser Regel wäre in sehr großen Räumen, und selbst dann, wenn Lichter an strategischen Stellen platziert werden, kann dies einen großen Unterschied machen.

Wie bei allem anderen im Leben muss man mit Leidenschaft leiden, wenn man sich auf einem bestimmten Gebiet auszeichnet. Das Fotografieren von Innenräumen ist ein hochspezialisiertes Gebiet, und es ist nichts für schwache Herzen. Ein Interior-Fotograf muss sehr detailliert orientiert sein und eine Liebe und zumindest ein Laienverständnis für Architektur und Innenarchitektur haben. Oft hängt der Kunde völlig von Ihrem Fachwissen ab, daher muss das Wissen darüber, was in der Innenfotografie funktioniert, mindestens so hoch sein wie der Fachmann, für den Sie arbeiten. Persönlich finde ich die Vermischung von technischen Details mit Ästhetik sehr angenehm; Jeder Shoot ist wie ein Puzzle zu lösen – die Arbeit wird nie langweilig oder langweilig.

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FSBO: Die Gebote und Verbote der Verwendung von Verkaufsschildern

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Ein professionelles Zeichen ist eines Ihrer wichtigsten Marketinginstrumente. Neben einem MLS-Eintrag ist Ihr Schild nur eine weitere Möglichkeit, um Ihre Immobilie zum Verkauf durch Eigentümer anzubieten.

Warum ist ein FSBO-Zeichen so wichtig?

Professionelle Schilder sorgen dafür, dass jeder in Ihrer Nachbarschaft und die, die an ihm vorbeigehen, die Aufmerksamkeit auf Ihr Zuhause ziehen. Wenn sich Ihr Zuhause auf einer großen Straße befindet, ist ein professionelles FSBO-Schild ein absolutes Muss. Das Yard-Zeichen gibt den Hauskäufern einen visuellen Hinweis und informiert sie darüber, wo sie weitere Informationen über Ihre FSBO-Immobilie erhalten können.

Viele Verkäufer – für den Verkauf durch den Eigentümer und aus anderen Gründen – möchten kein Yard-Schild, weil sie nicht möchten, dass die Nachbarn wissen, dass sie ihr Haus verkaufen.

Die Wahrheit ist … es gibt kein geheimes Marketing. Es ist kontraproduktiv, den Verkauf Ihres FSBO-Hauses geheim zu halten. Gelassen jeder wissen Sie, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Für den Verkauf durch den Eigentümer sind Schilder nur eine der Möglichkeiten.

Wenn Sie sich für ein FSBO-Zeichen entscheiden, finden Sie hier einige Hinweise und Verbote:

Die Do's von For Sale By Owner Signs –

  • Wenn Sie Ihre FSBO-Pauschalgebühr für ein MLS-Angebot kaufen, erwerben Sie ein FSBO-Zeichen von Ihrem Pauschalgebühr-MLS-Anbieter.
  • Geben Sie Ihre MLS-Nummer, die URL der Eigenschaftsseite und Ihre Kontaktinformationen an.
  • Vergewissern Sie sich, dass auf dem Schild "Agents Welcome" (MLS-Nr.) Und der Hinweis stehen "Agenten Willkommen" gibt den Agenten des Käufers die Gewissheit, dass sie eine Käuferprovision anbieten, wenn sie einen Käufer für Ihr Zuhause mitbringen.
  • Legen Sie eine Broschürenbox mit Ihren Merkblättern neben Ihrem FSBO-Schild.

Die Don'ts of For Sale von Inhabern Zeichen –

  • Verwenden Sie nicht das generische For Sale By Owner-Zeichen. Immobilienmakler zögern, von Eigentümerverkäufern zum Verkauf zu gelangen (es sei denn, sie versuchen, Ihr Geschäft zu bekommen), aus Angst, dass Sie möglicherweise keine Käuferprovision zahlen. Listen Sie das MLS auf und verwenden Sie ein Schild mit der Aufschrift "Agents Welcome", um diese Angst vor der Zusammenarbeit mit einem Verkäufer von Eigentümern zu beseitigen.
  • Schreibe kein Zeichen von Hand. Ein professionell aussehendes FSBO-Zeichen ist Teil der Vermarktung Ihres Hauses wie eines Profis und der Konkurrenz mit Agentenlisten.

Als FSBO-Verkäufer ist es wichtig, alle Marketing-Tools zu verwenden, die Ihnen zur Verfügung stehen. Ein professionelles FSBO-Schild mit der richtigen Agentenmitteilung und den Angaben zum Grundstück macht es Käufern leicht, Ihre Immobilie zu finden. Und es wird Ihnen leicht machen, Ihre FSBO-Immobilie zum Verkauf zu verbreiten.

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Source by Lisa Y Henderson

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Die Bedeutung der Führung durch den Einzelhandelsunternehmer

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Kein Unternehmensbereich braucht eine starke Führung mehr als der Einzelhandel. Einzelhandelsunternehmen zahlen oft fast den Mindestlohn und beschäftigen junge Leute oder andere, die anderswo keine bessere Arbeit finden. Der Einzelhandel ist so beschaffen, dass Vorgesetzte und Management nicht mit Einzelhandelsmitarbeitern zusammenarbeiten.

Eine gute Führung ist im gesamten Einzelhandelsgeschäft spürbar. Ebenso kann eine schlechte Führung überall sichtbar sein.

Der beste Ort, um Führung in Aktion zu sehen, gut oder schlecht, ist an der Verkaufstheke. Wenn Prozesse faul sind, der Arbeitsplatz unordentlich ist oder Mitarbeiter unzufrieden sind oder die Geschäftsmitteilung unklar ist, leidet das Unternehmen unter einer schlechten Führung.

Eine gute Führung wird sicherstellen, dass alle Beteiligten stolz auf das Geschäft sind. Es wird oft angenommen, dass es in Führungspositionen darum geht, Mitarbeitern Angst einzujagen, damit diese Anweisungen befolgen. Führung geht es überhaupt nicht.

Führung im Einzelhandel und in jedem Unternehmen bedeutet, ein gutes Beispiel von der Spitze des Unternehmens darzustellen, ein gutes Beispiel dafür, wofür das Unternehmen steht, die Arbeitsethik, Ehrlichkeit und die Freude an einer gut gemachten Arbeit.

Der beste Weg, dieses gute Beispiel zu präsentieren, ist persönlich. Wenn es praktisch ist, arbeiten Sie zusammen mit Mitarbeitern auch nur für kurze Zeit im Unternehmen – und zeigen Sie, wie sie das Unternehmen vertreten sollen. Das zeigt Ihnen, dass Sie wissen, wie es ist, in ihren Schuhen zu gehen, und dass Führung als eine wechselseitige Straße betrachtet wird.

Führung scheitert, wenn der Leiter vom Geschäft getrennt, fern und ungesehen ist. Daher ist es wichtig, präsent zu sein.

Wenn der physische Besuch des Unternehmens aufgrund von Zeit, Geografie oder anderen Faktoren eine Herausforderung darstellt, sollten Sie nach alternativen Wegen suchen, um zuzuhören und zu teilen. Zu den Ideen, die ich an anderer Stelle für die Leitung eines Einzelhandelsgeschäfts verwendet und gesehen habe, gehören:

  • Ein professionelles Einführungsprogramm. Schulung neuer Mitarbeiter von Anfang an nach den Grundsätzen, die für das Unternehmen von entscheidender Bedeutung sind. Entwickeln Sie eine Verbindung zwischen ihnen und den Geschäftsführern, um die Einbindung in zukünftige Kontakte zu erleichtern.
  • Regelmäßiger Telefonkontakt mit verschiedenen Teammitgliedern.
  • Regelmäßiger E-Mail-Kontakt.
  • Hosting von sechs monatlichen eintägigen Konferenzen.
  • Ein wöchentlicher Team-Newsletter.
  • Offene und transparente Kommunikation über die Geschäftsentwicklung.
  • Ein Online-Mitarbeiterforum, in dem alle Teilnehmer mit Respekt diskutieren können.
  • Professionelle Schulung für alle Teammitglieder. Dies zeigt die Sorge für die Entwicklung aller Beteiligten.
  • Experte im Einzelhandel werden und von den Zulieferern in positiven Tönen angesprochen werden.

Gute Führung hilft einem Einzelhandelsunternehmen, sich selbst zu führen. Dadurch wird sichergestellt, dass sich alle auf derselben Seite befinden und gemeinsame Ziele haben.

Gute Führung verringert die Kluft zwischen Geschäftsinhaber und Mitarbeitern an der Front. Dies ist das wichtigste Ziel – Ihre Front sollte so wirken, als würden Sie sich in ihren Schuhen befinden.

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Source by Mark T Fletcher

 Zehn Tipps für die Pflege Ihrer Betta Fische

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Betta-Fische, auch siamesische Kampffische genannt, sind eine der beliebtesten Fischarten, die in Häusern auf der ganzen Welt gefunden werden. Ihre lebhafte Farbe und ihr aktiver Lebensstil scheinen sowohl Fischfanatiker als auch diejenigen anzulocken, die noch nie zuvor Fisch hatten. Betta ist zuverlässig pflegeleicht und der geringe Wartungsaufwand ist besonders für Menschen interessant, die Fisch haben möchten, aber nicht viel Zeit haben, um sich um sie zu kümmern.

Sobald Sie Ihr Betta nach Hause gebracht haben, sollten Sie sich mit ihren Bewegungen und typischen Verhaltensmustern vertraut machen. Wenn Sie Ihren Fisch betrachten, nachdem Sie ihn für eine Weile gehabt haben, wissen Sie, ob etwas nicht stimmt, ob er sich nicht gut fühlt oder ob das Wasser in seiner Schüssel nicht in bestem Zustand ist, einfach dadurch, dass Sie es nicht haben aufmerksam.

1. Stellen Sie sicher, dass das Glas oder die Schüssel, in der Sie Ihre Betta aufbewahren, groß genug ist, damit er herumschwimmen kann und nicht mit seinen Flossen oder Schuppen stoßen oder reißen kann. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Oberfläche groß genug ist, damit er genug Sauerstoff bekommt.

2. Ihre Betta wird im saubersten Wasser gedeihen, das Sie für ihn bereitstellen können. Er benötigt kein Filtersystem, aber Sie sollten alle drei Tage ein Drittel seines Wassers auswechseln, damit es frisch und sauber bleibt und verhindert, dass Ihr flossenfreundlicher Freund bakterielle Infektionen oder Pilzinfektionen bekommt. Gealtertes Wasser (Wasser, das sich seit 24 Stunden ausgebreitet hat) sollte verwendet werden, um das alte Wasser zu ersetzen.

3. Legen Sie Ihren Betta-Fisch nicht zusammen mit anderen Bettas. Sie werden siamesische Kampffische genannt, weil sie tatsächlich gegen Fische kämpfen. Sie reißen sich aneinander und verursachen häufig den Tod von mindestens einem Fisch, bevor sie aufhören. Bettas können mit Algenfressern, Guppys oder Corydorus-Welsen sicher gekoppelt werden.

4. Verwenden Sie einen Putenbraten, um kleine Partikel von nicht erhitzten Nahrungsmitteln oder Ablagerungen vom Boden der Schüssel oder des Glases zu entfernen. Wenn sich dieser Rückstand am Boden des Gefäßes befinden kann, wird das Wasser trüb, unhygienisch und riecht schrecklich.

5. Der pH-Wert Ihres Tanks sollte genau 7,0 betragen. Sie erhalten ein PH-Test-Kit in Ihrem Zoogeschäft sowie Lösungen, um den pH-Wert Ihres Wassers zu minimieren oder zu erhöhen.

6. Wenn Sie Pflanzen, Steine ​​oder Dekorationen in der Schüssel reinigen, sollten Sie niemals Seife darauf verwenden. Es ist sehr schwer, die gesamte Seife von diesen Gegenständen vollständig abzuspülen, und der Seifenrückstand kann Ihre Betta schädigen oder sogar töten. Verwenden Sie stattdessen warmes Wasser und eine Schleifbürste, um seine Sachen zu reinigen.

7. Behalten Sie Ihren Betta-Tank, Ihr Glas oder Ihre Schüssel zugedeckt! Ihre Beta wird springen und Sie möchten nicht, dass er auf der Tischplatte schwebt! Wenn Sie den Wasserstand mindestens 5 cm von der Oberseite des Tanks entfernt halten, sollte dieses Problem ebenfalls reduziert werden.

8. Deine Betta ist ein Fleischesser und mag am liebsten lebende Lebensmittel, wie zum Beispiel Salzgarnelen. Gefrorene Blutwürmer sind auch eine gute Wahl für Ihren Fleischesser. Die meisten Betta-Fische fressen gerne die Betta-Pellets, die in den meisten Zoohandlungen verkauft werden. Für ein besonderes Vergnügen sollten Sie ab und zu etwas Lebendiges anbieten! Sie werden viel Spaß beim Zuschauen haben!

9. Verzieren Sie Ihre Betta-Schüssel nicht mit Steinen oder Murmeln, die dazu führen könnten, dass Ihre Betta zwischen oder unter ihnen stecken bleibt. Stellen Sie sicher, dass es sich um eine glatte, glatte Oberfläche handelt, die für die Gesundheit Ihrer Fische keine Gefahr darstellt.

10. Denken Sie daran, dass Ihr Fisch eine lebendige, atmende Verantwortung ist. Sie müssen Ihre Betta wie jedes andere Tier füttern, reinigen und pflegen. Wenn er krank ist, bringen Sie ihn zum Tierarzt, falls er hungrig ist, füttern Sie ihn, wenn sein Haus schmutzig ist, reinigen Sie es.

Das ist es! Diese zehn Tipps zur Pflege Ihres Betta-Fisches werden Sie auf dem besten Weg zu einem gesunden Fisch halten. Internet Betta Gruppen oder Bibliotheksbücher können eine gute Informationsquelle sein, wenn Sie mehr über Ihren flossenfreundlichen Freund erfahren möchten!

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Source by Adam Short

Verkauf von Catering- und Event-Services per Telefon – Umwandlung von Anfragen in Verkäufe

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Telefonfähigkeiten, die weitere Veranstaltungen buchen

Diese Frage erhielt ich von einem neuen Marketing-Kunden, der nach jahrelanger Arbeit für eine andere Firma eine neue Catering- und Eventfirma gründete.


Ich bekomme endlich Leads von der Website! Diese Woche bekam ich mehr Stellenanfragen als je zuvor. Jetzt ist mein Problem, sie zu verkaufen, sobald sie mich anrufen. Wie gehen Sie mit einem eingehenden Anruf eines potenziellen Kunden um, der überlegt, Sie einzustellen? Danke, L.T. Hier sind ein paar Tipps, die ich an L.T. weitergegeben habe. Er berichtete, er sei viel entspannter und habe mit diesen Ideen einen Job im Wert von 9.000 Dollar gebucht. Ich hoffe du hast das gleiche Glück!

In erster Linie möchten Sie schnell einen Rapport aufbauen. Sie möchten, dass der Anrufer ein gutes Gefühl über Sie und Ihr Unternehmen bekommt. Nein, hier geht es nicht um "braune Nase" oder "Aufsaugen" oder "Schmusen". Es geht um die Einstellung.

Einige Überlegungen, bevor Sie das Telefon abnehmen …

Haltung der dankbarkeit. Seien Sie froh, dass Ihnen jemand die Möglichkeit gibt, ihm so zu dienen, dass Sie Ihre Geschenke und Talente einsetzen und Gewinne erzielen können. Nicht Handlung dankbar … sei dankbar.

Einstellung des Dienstes. Seien Sie bereit, dem Anrufer auf jede mögliche Weise zu helfen – auch wenn dies bedeutet, dass Sie den Anrufer zu Ihrem Wettbewerb schicken müssen.

Haltung der Begeisterung. Als ich L.T. Wir haben einige seiner Telefongespräche aufgezeichnet (Sie können Ihre Seite des Anrufs ohne Erlaubnis aufzeichnen), und er war schockiert. Er versuchte, wie ein "Business-Profi" zu klingen. An einem Freitagnachmittag klang er so begeistert wie ein Mitarbeiter der Kraftfahrzeugabteilung.

Wenn Sie sich nicht nur mit Begräbnissen und Insolvenzverfahren befassen, sind die meisten Kunden von der geplanten Veranstaltung begeistert. Sie möchten mit einem entspannten, selbstbewussten und fröhlichen Event-Profi umgehen.

Die wichtigste Person der Welt.

Dale Carnegie lehrte uns, "andere Menschen dazu zu bringen, sich zu fühlen wichtig – und machen Sie es aufrichtig. "Wie machen Sie das? Stellen Sie Fragen, die Sie wirklich wollen, und hören Sie sorgfältig auf die Antworten. Wann haben Sie das letzte Mal mit jemandem gesprochen, der sich wirklich um Ihre Meinung gekümmert hat? Sie fühlen sich großartig? Versuchen Sie wirklich zu verstehen, was der Kunde sagt – so wenige Leute tun es.

Pflege. Fragen Sie nicht nach der Angeltrophäe eines Kunden, wenn es Ihnen wirklich egal ist. Das ist billig, unaufrichtig und transparent. Mein Verkaufsstil ist streng geschäftlich – ich spreche nicht über Sport, das Wetter oder wie schön Ihre Krawatte ist. Wenn ich Sie als potenzieller Kunde treffe, gehe ich immer direkt zum Geschäft – nicht zu meinem Geschäft – zu Ihrem Geschäft.

Bereiten. Ich gehe in jedes vorbereitete Meeting – ich stelle keine Fragen, die ein Fachmann bereits kennen sollte. Wenn ich versuche, ein Messekonto zu erhalten, weiß ich alles über die Branche, das Unternehmen, den Wettbewerb und die neuesten Produkte. Wenn ich ein Sales Incentive-Meeting verfolge, kenne ich die Namen und Territorien der Vertriebsleiter, die Größe des Außendienstes und die demografischen Merkmale der Teilnehmer, bevor ich mich an den Käufer wende. Zu wissen, wovon Sie sprechen, geht viel weiter als unkluges Händchen.

Wie bereiten Sie sich auf eine unerwartete telefonische Anfrage vor? Hör auf damit zu fliegen!

Aufnahmeformular. Geben Sie ein Anmeldeformular ein, um alle Informationen zu erfassen, die Sie benötigen … und fügen Sie Fragen hinzu, die Ihre Konkurrenz nicht stellt.

Fragen von hohem Wert. Erstellen Sie eine Liste intelligenter Fragen, die Ihr Verständnis verbessern und Ihr professionelles Image verbessern. Listen Sie Fragen auf, die den Kunden dazu bringen, zu sagen: "Wow, ich bin so froh, dass Sie mich das gefragt haben – daran habe ich nicht gedacht!"

Hauptverkaufstipp! Fragen Sie immer den Anrufer, ob er jemals einen Service wie Ihren gemietet oder erlebt hat. Dann fragen Sie: "Was hat Ihnen daran gefallen?" und "Was hat dir nicht gefallen?" Erhalten Sie die Antworten auf diese beiden Fragen, und Ihre Anrufer haben Ihnen genau gesagt, wie Sie sie verkaufen können.

Wenn L.T. fragte einen Kunden, was sie an einem früheren Caterer nicht mochte. Der Kunde sagte, dass sie die Server nicht mochte – sie wirkten nicht professionell. L.T. E-Mail über Fotos und Testimonials über seine Kellner. Er hat den Job bekommen!

Einwände. Behalten Sie den Überblick über alle Einwände, die Sie am Telefon erhalten … und bereiten Sie dann eine Präsentation vor, die sie vorwegnimmt. Der beste Weg, mit einem Einwand umzugehen, besteht darin, Ihre Präsentation so zu strukturieren, dass sie nie zum Problem wird – aber seien Sie vorsichtig, um zu verhindern, dass Kunden berechtigte Bedenken äußern.

L.T. Ich dachte, indem wir den Anrufern sagten: "Unsere Preise sind nicht billig – weil wir keine billige Arbeit leisten und unsere Kunden nur das Beste wollen", beseitigte der Preisvorwurf. Es tat nicht – es machte den Anrufer zu peinlich, weil er Preisanliegen geteilt hatte – und machte L.T. klingt wie ein Trottel!

Verkaufsskript. Nein, Sie möchten einem Anrufer niemals ein Verkaufsskript vorlesen und sich wie ein gefälschter Telemarketer anhören … aber Sie möchten sicherstellen, dass Sie dem Anrufer eine großartige Präsentation präsentieren.

So schreiben Sie ein großartiges Telefonverkaufsskript: Schreiben Sie es nicht – sprechen Sie es.

Nehmen Sie sich auf und transkribieren Sie sich im Gespräch mit Kunden. Hören Sie sich Ihre Aufnahmen mit einem Kollegen oder Coach an und suchen Sie sich die Teile aus, von denen Sie glauben, dass sie beim Verkauf Ihrer Dienstleistungen einen guten Job machen. Übertragen Sie diese Sätze genau so, wie Sie sie gesprochen haben, und erstellen Sie Ihren "Ton". Es wird sich wie Sie anhören – aber Ihr Bestes, Sie!

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Source by Brian McGovern

 Wie ich lerne, mein Haus schnell zu verkaufen!

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Ich hatte über zwei Jahre lang versucht, mein Haus zu verkaufen, bevor ich herausfand, wie ich mein Haus in 7 Tagen oder weniger verkaufen konnte. Ich hatte ein Haus in einem anderen Staat, in dem ich nicht mehr lebte. Neben dem Haus, in dem ich wohnte, zahlte ich Monat für Monat eine erste und zweite Hypothek, Nebenkosten, Steuern und unverschämte Tarife für die Leerstandsversicherung, während mein Haus leer und unverkauft saß. Das Haus langweilte mein Bankkonto zu Tode, besonders als der Immobilien- und Kreditmarkt anfing, bergab zu gehen.

Vor meinem Umzug habe ich versucht, mein Haus "For Sale by Owner" (FSBO) ohne Erfolg zu verkaufen. Ich hatte keine Ahnung, wie ich mein Haus effektiv vermarkten kann, um Käuferinteresse zu erzeugen, wie ich sie finanzieren kann, wie ich die Kauf- und Verkaufsunterlagen erledigen kann und dergleichen. Nachdem ich mein Haus nicht verkaufen konnte, habe ich das Haus für jeweils sechs Monate mit 4 verschiedenen Immobilienmaklern aufgeführt. Sie sagten mir, dass mein Haus schön ist, dass sie mein Haus schnell verkaufen und Top-Dollar bekommen könnten. Sie versprachen mir, dass sie mein Haus in der Zeitung, in Zeitschriften, in der MLS vermarkten und mehrere offene Häuser und vieles mehr machen würden. In Wirklichkeit hoben sie kaum einen Finger. Sie verzeichneten mein Haus in der MLS, setzten ein Schild in den Hof und vergaßen mein Haus. Sie hatten keine offenen Häuser, wie versprochen, in keinen Zeitschriften beworben und das Haus nie gezeigt. Ich verlor zwei Jahre an Hypothekenzahlungen, Steuern und Dienstprogrammen, die ich niemals zurückerhalten werde.

Möglicherweise befanden Sie sich in einer ähnlichen Situation. Vielleicht leisten Sie zwei Hauszahlungen, versuchen, ein hässliches Haus zu verkaufen, Zwangsversteigerung, Konkurs, eine unordentliche Scheidung, den Umgang mit dem Tod eines geliebten Menschen, Ihren Job verloren, eine längere Krankheit gehabt haben oder sich einfach nicht leisten können Ihre Hauszahlungen mehr. Vielleicht haben auch Sie versucht, Ihr Haus alleine oder über einen Grundstücksmakler ohne Erfolg zu verkaufen. Unabhängig von den Gründen, warum Sie Ihr Haus schnell verkaufen möchten, gibt es einen besseren Weg, um zu verkaufen, ohne zu versuchen, Ihr Haus selbst zu verkaufen oder durch einen Immobilienmakler zu verkaufen. Sie können Ihr Haus in 7 Tagen oder weniger verkaufen und wie das geht …

Eines Tages suchte ich im Internet nach einem anderen Makler, der mein Haus auflistete und verkaufte, als ich auf eine lokale Firma stieß, die behauptete, in 7 Tagen oder weniger Immobilien zu kaufen. Möglicherweise haben Sie einige dieser lokalen "Wir kaufen Häuser" -Leute oder -unternehmen in Ihrer Nachbarschaft gesehen. Ich rief den Hauskäufer an und er sagte, dass es sich tatsächlich um ein lokales, professionelles Hauskaufunternehmen handele, das in jedem Bereich, in jeder Kondition oder Preisklasse innerhalb von 7 Tagen zu Investitionszwecken kauft. Er sagte, sie könnten mir alles in bar bezahlen, meine Hypothekenzahlungen übernehmen und bei Bedarf schnell schließen. Er sagte, wenn mein Haus qualifiziert wäre, könnten sie mein Haus schnell kaufen, sodass ich mein Haus in 7 Tagen oder weniger verkaufen kann!

Wir haben einen Termin für ihn vereinbart, damit er innerhalb der nächsten 48 Stunden mein Haus besichtigen kann. Er liebte mein Haus und sagte, es sei genau die Art von Zuhause, nach der er und mehrere seiner Kunden gesucht hätten. Er machte mir zwei verschiedene Angebote, um mein Haus vor Ort zu kaufen. Eines war ein reines Angebot, mein Haus unter dem aktuellen Marktwert zu kaufen. Dieses Angebot hätte mich in etwa so viel gezahlt, wie ich es gemacht hätte, wenn ich durch einen Makler gelistet und verkauft hätte. Das zweite Angebot bestand darin, mir jetzt etwas Geld zu geben, meine Hypothekenzahlungen zu übernehmen und mich später von meiner Hypothek und dem verbleibenden Eigenkapital zu lösen, als er mein Haus an einen neuen Käufer weiterverkaufen konnte. Dieses Angebot würde mir einen höheren Verkaufspreis, jetzt etwas Bargeld, sofortige Schuldenerleichterung aus meinen Hypothekenzahlungen und den Rest meines Bargeldes später bringen. Wenn ich seit zwei Jahren nicht versucht hätte, mein Haus zu verkaufen, hätte ich das zweite Angebot angenommen. Da ich jedoch so lange versucht hatte, mein Haus zu verkaufen, nahm ich das Barangebot und verrechnete den Betrag, den ich wahrscheinlich gemacht hätte, wenn ich über einen Makler verkauft hätte. Der Käufer des Eigenheims erledigte den gesamten Papierkram, und wir schlossen später in der Woche mit einem örtlichen Immobilienanwalt ab. Mein Haus wurde in 7 Tagen oder weniger gekauft und verkauft! Mann, ich wünschte, ich hätte diese Jungs vor zwei Jahren getroffen!

Wenn Sie auch ein unerwünschtes Haus haben, müssen Sie aus irgendeinem Grund schnell verkaufen. Ich empfehle Ihnen, sich an einen oder mehrere lokale, professionelle Hauskäufer in Ihrer Nähe zu wenden, bevor Sie Ihr Haus bei einem Immobilienmakler auflisten oder versuchen, "For Sale by" zu verkaufen Inhaber ". Sie schulden sich selbst, um zu sehen, was diese Leute zu bieten haben, bevor Sie sich mit einem Immobilienmakler in einen sechsmonatigen Kotierungsvertrag einschließen und am Ende zwei Jahre und Tausende und Abertausende von Dollar warten, um Ihr Haus für denselben Betrag zu verkaufen hätte wahrscheinlich erst angefangen.

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Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen

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Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer greifbare Produkte erklären, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern so groß wie in dieser. Doch wie von den „Erfolgsrezepten“ der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre „magischen“ Fähigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben?

Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die „Zaubertricks“ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen „Zutaten“, „Hilfsmitteln“ und „Zaubersprüchen“ sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des „Meistermagiers“ – zum Topverkäufer.

In der2. Auflage wurden die aktuellen Gesetzesänderungen eingearbeitet und um den GDV-Verhaltenskodex sowie die Weiterbildungsinitiative „gut Beraten“ ergänzt. Daneben wurden neu entwickelte Rezepturen – verzaubernde Verkaufsgespräche – aufgenommen.



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