Multiplikationen bei der Bewertung von Geschäftsprozessen – Auswahl des richtigen Multiple für Ihr Unternehmen

Kostenlose Immobilienbewertung

Die Verwendung eines "Multiple of Earnings" ist die beliebteste Methode, um kleine Unternehmen zu bewerten, die zum Verkauf stehen.

Aber das wirft ein schwierige Frage: Mit welcher Zahl multiplizieren Sie Ihre Einnahmen?

Vieles, was über Bewertungs-Multiples geschrieben wurde, besagt, dass die meisten Unternehmen mit einem Multiplikator verkauft werden, der von 1 bis 5 reicht.

Aber In Wahrheit sind kleinere Unternehmen, die ihre Einkünfte vier- oder fünfmal verkaufen, selten – zumindest, wenn es sich um inhabergeführte Unternehmen handelt.

Bei kleineren Unternehmen mit einem Eigentümervorteil von 50.000 bis etwa 250.000 Dollar wird der Eigentümer dies tun In der Regel führen Sie das Geschäft auch täglich. Der Käufer ist in Wahrheit "einen Job kaufen". Ihre Kapitalrendite ist viel geringer, weil sie nicht nur Geld investieren, sondern auch Zeit.

In größeren Unternehmen, in denen genügend Cashflow vorhanden ist, um eine Vollzeit einzustellen, kann ein professioneller Manager, der Eigentümer, eine Rendite erzielen seine Investition ohne Vollzeitbeschäftigung – so wird das Geschäft auf einem viel höheren Niveau bewertet. Das heißt nicht, dass Sie Ihr Unternehmen nicht für ein Vielfaches von 4 oder 5 verkaufen können, aber meiner Erfahrung nach verkauft die große Mehrheit der kleineren Unternehmen eine Zahl, die näher an 1 bis 3 liegt.

Ich schlage Sie also vor Beginnen Sie mit einem Vielfachen von 2,0 und passen Sie das Vielfache anhand der unten stehenden Faktoren an Ihre spezifische Situation und die Leistung Ihres Unternehmens an.

Dies ist nur eine unvollständige Liste, um den Einstieg zu erleichtern um einzigartige Faktoren zu sein, die Ihr Unternehmen betreffen, die hier nicht aufgeführt sind.

Positive Faktoren, die das Mehrfache erhöhen können

* Umsatz und Gewinn stiegen jedes Jahr konstant an mindestens 3 Jahre.

* Ein erheblicher Umsatz kommt von Stammkunden. Noch besser sind die Einnahmen aus automatisch wiederkehrenden Gebühren. Webhosting, Alarmüberwachung und Selbstspeicherung sind einige Beispiele für Unternehmen, die einen zuverlässigen Wiederholungsumsatz jeden Monat erzielen können.

* Eigene Produkte, Patente und / oder Marken.

* Ausschließliche Rechte für ein Gebiet

* Weniger Garantieanspruch als in Ihrer Branche üblich.

* Management und / oder Mitarbeiter bleiben nach dem Verkauf bestehen. Je erfahrener oder einzigartig talentierter diese Leute sind, desto besser.

* Das Geschäft ist eine Franchise eines etablierten – und bekannten – Unternehmens. Für viele Käufer ist die Unterstützung und Ausbildung, die sie vom Franchisegeber erhalten, ein großes Plus – und sie sind bereit dafür zu zahlen.

* Ihre Branche wächst und die Zukunft erscheint glänzend.

* Wichtige Kennzahlen wie Gewinnspanne und Umsatzkosten sind für Ihre Branche überdurchschnittlich.

* Sie bieten überdurchschnittliche Finanzierungskonditionen an

. Für diese beiden letzten Punkte sollten Sie sich bei den zuständigen Verbänden erkundigen dienen Ihrer Industrie Sie können in der Lage sein, Ihnen Fakten und Statistiken zu liefern, mit denen Sie dem Käufer zeigen können, dass Ihr Unternehmen Teil einer wachsenden Branche oder eines Trends ist.

Negative Faktoren, die das Mehrfache verringern können

* Verkäufe und Gewinne waren in letzter Zeit rückläufig.

* Verkäufe und Gewinne waren in der jüngeren Vergangenheit inkonsistent oder unvorhersehbar.

* Die Umsätze mit Ihrem wichtigsten Produkt wurden erzielt unten oder stagniert.

* Ein Kunde macht einen Großteil Ihres Umsatzes aus – mehr als 20%.

* Es gibt viele Geschäfte, die denen Ihres Unternehmens ähneln, die ebenfalls zum Verkauf stehen. Oder Ihre Produkte sind an vielen Orten erhältlich – eine "Me To" -Produktlinie.

* Das Unternehmen ist für seinen Erfolg stark vom Standort abhängig, aber der Mietvertrag ist nicht übertragbar oder steht kurz vor dem Aus. Wenn dies auf Ihr Unternehmen zutrifft, versuchen Sie, eine Verlängerung Ihres Mietvertrages zu erhalten, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen.

* Anhängige rechtliche oder behördliche Fragen wie Gerichtsverfahren oder Umweltbelange.

* Wichtige Kennzahlen Die Gewinnspanne und die Umsatzkosten sind für Ihre Branche unterdurchschnittlich.

* Große Anzahl veralteter Lagerbestände.

* Das Geschäft ist Teil einer schwachen Franchise oder eines schlechten Rufs

* Zu viele alte Forderungen, die niemals eingezogen werden können.

* Sie bieten keine Finanzierung an

Wie wirken sich diese Faktoren auf den Preis aus?

Verkäufer neigen dazu, sich vor allem auf die positiven Faktoren zu konzentrieren, wenn sie mit Käufern sprechen.

Käufer tendieren jedoch dazu, die Negativen zu vernachlässigen – oder was sie als negativ empfinden. Sie sind risikofreudig und werden daher immer auf der Suche nach Problemen sein.

Wenn einer der oben genannten negativen Faktoren in Ihrem Unternehmen vorhanden ist, sind Sie nicht alleine. Fast jedes Unternehmen hat einige Probleme und sollte Sie nicht davon abhalten, erfolgreich zu verkaufen.

Dass es diese Probleme gibt, ist nicht die Frage, wie Sie damit umgehen.

Sie haben mehrere Möglichkeiten, wenn Es kommt zu den Schwachstellen Ihres Unternehmens.

Sie können Ihren Preis entsprechend senken und dem Käufer zeigen, wie und warum Sie Ihren Preis durch Absenken des Vielfachen reduziert haben. Sie können die Probleme ignorieren und auf den Käufer warten Weisen Sie darauf hin, und Sie können die Dinge beheben, die fixierbar sind.

Oder Sie können eine Kombination aus alledem machen.

Wenn Sie einen alten oder veralteten Bestand haben, beseitigen Sie ihn nimm die verliere Gleiches gilt für alte Forderungen. Der Käufer zahlt Ihnen kein Geld für diese Dinge und sie tragen nur dazu bei, einen negativen Gesamteindruck über die Gesundheit Ihres Unternehmens zu erzeugen.

Andere Faktoren – etwa ein Umsatzrückgang in den letzten Jahren oder ein Kunde einen Großteil Ihres Umsatzes ausmachen – kann kurzfristig nicht so einfach festgelegt werden. Wenn Sie nicht die Möglichkeit haben, sich für ein oder zwei Jahre an dem Geschäft zu halten, können Sie diese Dinge verbessern, dann müssen Sie den Preis entsprechend anpassen.

Schließlich gibt es die Artikel, die Sie anlegen Keine Kontrolle wie die Tatsache, dass es viele ähnliche Geschäfte auf dem Markt gibt oder Sie Teil einer Franchise sind, die in Schwierigkeiten gerät.

Ich würde vorschlagen, dass Sie Ihren ursprünglichen Verkaufspreis nicht aufgrund dieser Gegenstände senken. Aber seien Sie sich bewusst, dass der Käufer sie wahrscheinlich irgendwann ansprechen wird, also seien Sie bereit, mit ihnen umzugehen.

Bevor Sie Ihren Preis senken, versuchen Sie zunächst, eines dieser Negative durch einige positive Aspekte Ihres Unternehmens auszugleichen . Vielleicht gibt es viele Geschäfte, die denen Ihres Unternehmens ähnlich sind, aber wenn Ihre Gewinne in den letzten Jahren stetig gestiegen sind oder wenn Sie einen günstigen Pachtvertrag haben, der übertragbar ist, können Sie dem Käufer zeigen, wie viel Sie für Ihr Unternehmen wert sind fragen.

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg

Immobilienmakler Heidelberg
Der Immoblienmakler für Heidelberg Mannheim und Karlsruhe
Wir verkaufen für Verkäufer zu 100% kostenfrei
Schnell, zuverlässig und kompetent


Source by Patrick Jennings

By continuing to use the site, you agree to the use of cookies. more information

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close