Business-Bewertung Multiples – Wie wählt man die richtige Multiple für Ihr Geschäft

Mit einem "Multiple of Earnings" ist die beliebteste Art, kleine Unternehmen, die zum Verkauf sind, zu schätzen.

Aber das hebt ein

Vieles von dem, was über die Bewertung geschrieben wurde, sagt, dass die meisten Unternehmen mit einem Vielfachen verkauft werden, das von 1-5 reicht.

Aber In der Tat, kleinere Unternehmen, die für 4 oder 5 Mal verkaufen ihre Erträge sind selten – zumindest wenn es um inhabergeführte Unternehmen kommt.

In kleineren Unternehmen mit einem Besitzer von $ 50.000 bis etwa $ 250.000, wird der Besitzer In der Regel auch das Geschäft auf einer täglichen Basis zu verwalten. Der Käufer ist in Wahrheit "Kauf eines Jobs". Die Rendite auf die Investition ist viel niedriger, weil sie nicht nur dort Geld investieren, sondern dort Zeit.

In größeren Unternehmen, wo es genügend Cash-Flow gibt, um eine Vollzeit zu mieten, kann professioneller Manager der Besitzer eine Rückkehr machen Seine Investition ohne Vollzeit-Engagement – so dass das Geschäft auf einem viel höheren Niveau bewertet wird. Das ist nicht zu sagen, dass Sie Ihr Geschäft nicht für ein Vielfaches von 4 oder 5 verkaufen können, aber in meiner Erfahrung die überwiegende Mehrheit der kleineren Unternehmen für eine Zahl viel näher an 1 bis 3 verkaufen.

So schlage ich Ihnen vor Beginnen Sie mit einem Vielfachen von 2.0 und verwenden Sie die Liste der Faktoren unten, um die Mehrfach-up-und Down basierend auf Ihre spezifische Situation und die Leistung Ihres Unternehmens anzupassen.

Dies ist nur eine teilweise Liste, um Ihnen zu beginnen, da sind gebunden

Positive Faktoren, die das Vielfache erhöhen können

* Verkäufe und Gewinne sind konsequent jedes Jahr für angestiegen Mindestens 3 Jahre

* Eine erhebliche Anzahl von Verkäufen kommen von Wiederholungskunden. Noch besser sind Einnahmen, die aus automatisch wiederkehrenden Gebühren kommen.

* Eigentumsvorbehalte, Patente und / oder Warenzeichen

* Ausschließliche Rechte an einem Gebiet

* Weniger Garantie-Exposition als in Ihrer Branche typisch ist.

* Management und / oder Mitarbeiter bleiben nach dem Verkauf. Je mehr erfahrene oder einzigartig talentierte diese Leute sind, desto besser.

* Das Geschäft ist eine Franchise einer gut etablierten – und bekannte – Firma. Für viele Käufer ist die Unterstützung und Schulung, die sie vom Franchisegeber erhalten, ein wichtiges Plus – eine, die sie bereit sind zu bezahlen.

* Deine Branche wächst und die Zukunft erscheint hell.

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* Sie bieten überdurchschnittliche Finanzierungsbedingungen an

Für diese beiden letzten Artikel sollten Sie bei allen Fachverbänden mitteilen, dass Sie mit den Handelsverbänden übereinstimmen Bediene deine Branche. Sie können in der Lage sein, Ihnen Tatsachen und Statistiken zur Verfügung zu stellen, die Ihnen helfen können, dem Käufer zu zeigen, dass Ihr Unternehmen Teil einer wachsenden Industrie oder eines Trends ist.

Negative Faktoren, die das Vielfache verringern können

* Der Umsatz und die Gewinne haben sich in jüngster Zeit weiterentwickelt

* Der Verkauf und die Gewinne waren in der jüngsten Vergangenheit inkonsistent oder unvorhersehbar.

* Die Verkäufe von Ihrem wichtigsten Produkt wurden

* Ein Kunde macht einen Großteil Ihres Umsatzes aus – mehr als 20%.

* Es gibt viele Unternehmen, die Ihnen ähnlich sind, die auch zum Verkauf sind. Oder Ihre Produkte sind an vielen Orten weit verbreitet – ein "Me To" -Produkt einer Linie.

* Das Unternehmen ist stark auf Platz für seinen Erfolg, aber der Mietvertrag ist nicht übertragbar oder läuft ab. Wenn dies für Ihr Unternehmen gilt, versuchen Sie, eine Verlängerung auf Ihren Mietvertrag zu erhalten, bevor Sie anfangen zu verkaufen.

* Ausstehende rechtliche oder staatliche Fragen wie Rechtsbehelfe oder Umweltbelange

* Wichtige Verhältnisse

* Eine große Menge an veraltetem Inventar.

* Das Geschäft ist Teil einer schwachen Franchise oder einer mit einem schlechten Ruf

Wie können diese Faktoren den Preis beeinflussen?

Die Verkäufer neigen dazu, sich vor allem auf die positiven Faktoren zu konzentrieren, wenn sie mit Käufern reden.

Die Käufer neigen jedoch dazu, sich auf die Negative zu setzen – oder was sie als negativ empfinden. Sie sind abgeneigt zu riskieren und so werden sie immer auf der Suche nach Problemen sein.

Wenn irgendwelche der negativen Faktoren, die oben aufgeführt sind, in Ihrem Geschäft sind, sind Sie nicht allein.

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Daß diese Probleme existieren, ist nicht das Problem, wie du damit umgehst.

Du hast mehrere Möglichkeiten, wann Es kommt zu den Schwachstellen Ihres Unternehmens.

Sie können Ihren Preis entsprechend senken und dem Käufer zeigen, wie und warum Sie Ihren Preis diskontiert haben, indem Sie das Vielfache senken, können Sie die Probleme ignorieren und auf den Käufer warten

Oder du kannst eine Kombination von all den oben genannten machen.

Wenn du ein altes oder veraltetes Inventar hast, kannst du es loswerden Nehmen Sie den Verlust. Gleiches gilt für alte Forderungen. Der Käufer zahlt Ihnen kein Geld für diese Dinge und sie werden nur dazu beitragen, einen negativen Gesamteindruck von der Gesundheit Ihres Unternehmens zu schaffen.

Andere Faktoren – wie etwa ein Umsatzrückgang in den letzten Jahren oder ein Kunde Buchhaltung für einen Großteil Ihrer Einnahmen – kann nicht so kurzfristig behoben werden. Wenn Sie nicht die Möglichkeit haben, das Geschäft für ein weiteres Jahr oder zwei zu halten, so können Sie diese Dinge zu verbessern, als Sie müssen den Preis entsprechend anpassen.

Schließlich gibt es die Elemente, die Sie don 'T Kontrolle wie die Tatsache, dass es viele ähnliche Unternehmen auf dem Markt oder Sie sind Teil einer Franchise, die kämpft.

Ich würde vorschlagen, dass Sie nicht senken Sie Ihre ursprüngliche Preisvorstellung wegen dieser Elemente. Aber bewusst sein, dass der Käufer wird wahrscheinlich bringen sie an einem gewissen Punkt so bereit sein, mit ihnen umzugehen.

Bevor Sie Ihren Preis senken, versuchen Sie zuerst, irgendwelche dieser Negative mit einigen der positiven Features Ihres Unternehmens auszugleichen . Vielleicht gibt es viele Unternehmen, die deinem auf dem Markt ähnlich sind, aber wenn deine Gewinne in den letzten Jahren stetig zugenommen haben oder wenn du einen günstigen Mietvertrag hast, der übertragbar ist, kannst du dem Käufer zeigen, wie dein Geschäft den Preis wert ist Fragen.

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Source by Patrick Jennings