Akquise für Kunden in Commercial Real Estate

In Gewerbeimmobilien ist es wichtig, dass Sie wissen und Aussicht auf die richtigen Leute und viele von ihnen. Diese Menschen werden Vermieter, Mieter, Immobilien-Investoren, Verkäufer und Käufer. Die erfolgreichsten Immobilien-Makler und Broker konsequent kontaktiert und mehrere hundert dieser Menschen kennen. Melden sie jede Person in ihrer Datenbank mindestens einmal alle 90 Tage, und häufig viel mehr häufig, damit die „Brücke des Vertrauens und der Relevanz“ hergestellt wird. Zu diesem Zweck sollten Sie auf Aufzeichnungen und Sortierung sehr organisiert sein; übernehmen Sie persönlicher Besitz der Prospektion Aufgabe.

Auf der grundlegenden Ebene ist die Handels- und Immobilienbranche nur über Menschen mit Eigenschaft Herausforderungen und Probleme. Sollte man die Lösung, die sie suchen, und Ihre Lösung sollte besser sein als Ihre Konkurrenz Agenten und Makler. Also welche Lösungen bringen Sie an den Interessenten? Sage nicht, dass:

  • Sie kennen Ihren Markt
  • Du hast die Angebote
  • Du bist der beste um
  • Sie haben das beste Team
  • Sie sind die besten Kommunikator
  • Du bist der beste Agent
  • das beste Auto!
  • , die Sie auf dem Markt seit 100 Jahren gewesen sein!

Alle diese generischen „Müll“ wird häufig „weggeworfen“ auf eine Perspektive von gewöhnlichen Agenten in fast jedem Exposé Verkauf oder leasing. Besser sein als das von wirklichen Beweise, Strategie und Wissen an den Tisch zu bringen. Stehen Sie aufrecht, auf was Sie wissen und was Sie tun können. Zeigen Sie es! Werden Sie Teil Ihrer eigenen Lösung für den Kunden, so dass keine anderen Mittel „die Lücke für den Client zu füllen kann“.

Verlockend und standard niedrige Ebene Lösungen für Ihre Aussichten wie ermäßigte Provisionen nicht und kostenlose Werbung, dabei wenig, um Ihnen Qualität Kunden geben wird. Qualität-Kunden wissen, dass eine gute Eigenschaftenheraufstufung und Lösung für eine Gewerbeimmobilie, kostet Geld und bringt erhebliche Strategie. Fordern Sie das Engagement von Ihren Interessenten Teil der Eigenschaft Lösung sein, die Sie entworfen haben.

Heute wir sind gesegnet mit Technologie (Datenbanken und Email) geht es um die Pflege von Kontakten mit unseren Perspektiven. Es ist der persönliche Kontakt, der ist wichtiger, Ihr Unternehmen als alles andere zu bauen und wird auch so bleiben. Persönliches branding ist ein Schlüsselelement des Marktanteils und die langfristige Möglichkeit für Sie zu schaffen. Menschen müssen Sie individuell wissen, und diese Vision sollte Ihnen Vertrauen, dass Sie ihre Immobilie Herausforderung auf eine zeitnahe und kostengünstige Weise lösen können. Bauen Sie Ihre persönliche Marke jeden Tag unbedingt durch Anheben am Telefon und Erstellen von Terminen. Visitenkarten und viele von ihnen sind der beste Weg, um nach jeder Sitzung Ihre Spuren hinterlassen; Vergessen Sie die Hochglanzbroschüren und konzentrieren sich auf die Vermarktung selbst.

Also, was sind die Regeln für den ersten Termin aufstehen und gehen für die Zielgruppen, die Sie treffen und bauen eine Beziehung zu wollen? Kommt es dazu:

  • früh mit Ihren Ängsten und Schwächen umzugehen. Auf einer täglichen Basis ist es, was stoppt oder Ihre Neukundenakquise Zeit ablenken. Es spielt keine Rolle, was der Markt tut oder was ist der Zustand der Wirtschaft; Menschen sind immer noch da draußen wer will verpachten oder verkaufen Gewerbeimmobilien. Sie brauchen nur zu finden und haben etwas in Ihrem „Listing oder Service-Toolbox“, die ihnen hilft. Viele Kommentare wie „keine nicht heute dank“ erhalten Sie, wie Sie anrufen und sprechen Sie mit vielen Menschen in der Branche. Wichtiger ist es diese Menschen, dass Sie Kontakt mit, pflegen sollten, wie sie eines Tages Ihre Dienste brauchen können. Gewerbeimmobilien ist etwas Besonderes und es braucht oft die Fähigkeit, gute Vertreter, ein Verkauf oder Leasing zu schließen. Sie sind gefragt; vielleicht nicht heute, aber sicherlich in der Zukunft.
  • heben Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten. Zu Beginn Ihrer Karriere lohnt sich es, Umriss-Skripte, die Sie verwenden und Praxis, vor allem auf und für das Telefon, wenn Sie kalt anrufen. Vor allem sollte diese Skripts nur Richtlinien und nicht etwas, das Sie „wörtlich“ lesen müssen. Natürliche und ohne Formalitäten von einem starren Skript sollte alle aufsuchen fordert. Machen Sie viele Anrufe täglich, und erwarten Sie, dass Sie nicht von Interesse für viele Menschen. Es ist die ständige aufrufenden Prozess, der die Möglichkeit aufbaut, die Sie suchen. Im Durchschnitt, wenn Sie etwa 100 Kaltakquise machen, erhalten Sie ca. 5 Möglichkeiten oder Vereinbarungen treffen mit Entscheidungsträgern. Im Laufe der Zeit ist es dabei, die den „Turm der Gelegenheit“ baut. Dieser Prozess erfordert Disziplin von Ihnen, den Prozess aktiv und bewegende voraus zu halten. Die besten Leute, die ich getroffen haben und bekannt in der Branche konsequent machen etwa 250 Prospektion Anrufe pro Woche. Beeindruckende Zahlen ja, aber unerlässlich, wenn Sie sehr erfolgreich werden wollen.
  • haben ein Kontaktsystem, nachdem alles, was Sie Informationen sammeln und zusammentragen es jeden Tag und das braucht einige Kontrollinstrument. Je mehr Menschen, die Sie, desto mehr sprechen müssen Sie eine große Datenbank oder Kontakt aufnehmen-System. In die frühen Stadien Ihrer Prospektion es ist in Ordnung, Microsoft Outlook zu verwenden, da es für die meisten Menschen auf ihrem Computer verfügbar ist. Je mehr Kontakte, Sie generieren können die Notwendigkeit, auf etwas besonderes als CRM-Programm verschieben finden.
  • immer die richtigen Fragen souverän. Der Gewerbeimmobilienmarkt Kundenstamm ist in der Regel sehr anspruchsvoll und werden durch eine Person, die nicht viel Wissen darüber, was sie sagen oder tun zu sehen. Von Anfang an ist das wissen, die Sie zu Ihrem Dialog entscheidend für das Gespräch. Zuversichtlich und relevant für den Hörer zu klingen sollte Ihr Ziel sein. Gewerbliche Immobilien ist spezialisiert auf Wohnimmobilien im Vergleich. Respektieren Sie die Spezialisierung zu und heben Sie Ihr Wissen und Vertrauen über wichtige Dinge wie Verkaufsmethoden, Preise, Käufer Trends, mieten, Leasing, Zeit am Markt, Gebäudetypen und marketing-Methoden. Sie müssen eine walking Toolbox von gewerblichen Immobilieninformationen sein.
  • die macht Sie erhalten aus dem Volk, die Sie mit verbinden erhebliche Vorteile gewähren sollte nicht unterschätzt werden. Vorteile können Zugang zu den Segmenten oder Datenbanken von Verkäufer, Käufer, Mieter, Vermieter, Entwickler oder Investoren zu vermarkten. Vorteile können auch spezielle Methoden der Förderung oder Ihre nationalen Netzwerk von Niederlassungen, die Eigenschaft zu vermarkten. Deutlich anders als die anderen sein, wenn es um Leistungen geht, und wissen, wie Ihre Aussichten zu vermitteln, dass.
  • Beharrlichkeit und Konsequenz zu einem persönlichen Prospektion System ist entscheidend für Ihren Erfolg. Das bedeutet, jeden Tag unbedingt aufsuchen. Es bedeutet nicht, einmal in der Woche aufsuchen oder wenn Sie Freizeit haben. Die Prospektierung ist wichtiger als auch eine Eigenschaft auflisten. Es ist das Schürfen, das an der Spitze Ihres Einkommens „Trichter“ sitzt. Die „Trichter“ täglich füttern und habt ihr eine große Karriere in jedem Markt.

Wie Sie analysieren diese wichtigen Punkte und wie sie anwenden können, um Ihre Gewerbeimmobilien-Karriere können man sagen, dass sie offensichtlich sind; Leider tun die meisten Menschen in der Branche konsequent sie nicht. Das sagt aus, dass die meisten Menschen in der Industrie durchschnittlich, sind wenn es um den Aufbau ihrer Geschäftsbasis und Gelegenheit Zyklus. Je länger abschrecken Sie diese Schlüsselqualifikationen zu entwickeln, desto länger dauert es Sie Ihren Marktanteil und Kommission zu bauen. Es ist so einfach.

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Source by John Highman