Wie man Preis-Verfalls-Cleanup-Jobs für Profit mit HUD-Richtlinien

Ein Abschottung Cleanup-Geschäft macht alles von Rasen Wartung, zu Trashouts, Reinigung, Druck Waschen, Rinne Reinigung, Reparaturen und vieles mehr.

Abschottung Trashout-Industrie erweist sich als eine lukrative Business-Option für fleißige Unternehmer. Mit einem in allen 25 Häusern in Abschottung, pro Michael Williams, Fannie Mae CEO, und mit Millionen von variabel verzinslichen Hypotheken bereit, in den kommenden Jahren zurückzusetzen (die Schaffung der Aussicht auf eine neue Runde von Abschottungen), Abschottung Reinigung Startups sind perfekt gelegen

Obwohl die Abschottung Reinigung ist eine aufkeimende Industrie, aufgrund der schiere Anzahl der Arbeitsplätze zur Verfügung, Abschottung Cleanup kann ein Geschäft mit dünnen Gewinnspannen sein, wenn Unternehmer nicht Preise ihre Dienstleistungen sind Für Profit

Preisgestaltung für Gewinn kann schwierig sein für neue Immobilien-Bewahrung Unternehmer, die nicht wissen, die Ins und Outs, wie Verträge gewonnen werden, wer wird zuerst bezahlt, wo sie sind auf dem Totempfahl in immer Bezahlt, etc.

Ein gutes Werkzeug, um in Pricing Abschottung und Müll-Typ Arbeitsplätze verwenden ist HUD's Preisrichtlinien für Immobilien-Bewahrung Typ Unternehmen – ABER, um dieses Tool alleine kann ein schwerer Fehler sein 9459002]

Bei der Verwendung von HUD-Richtlinien für Preisaufträge sollten sich die Unternehmer bewusst sein, dass die Tabellen den Höchstbetrag auflisten. HUD wird in der Regel den PRIMARY-Vertragspartner einer Abschottungsreinigungsstelle bezahlen.

Als kleineres Unternehmen ist das Geschäft tätig Besitzer sollten wissen, wo sie sind auf dem Totempfahl in tatsächlich bekommen bezahlt zu wissen, wie man mit den Tischen aufladen. Sie sollten auch lernen, wie man herausfinden kann, ob sie der primäre Subunternehmer, Nummer zwei in der Schlange, Nummer drei, etc. Dies wird nicht nur ihnen helfen, herauszufinden, wie Preis, sondern wird auch führen sie in herauszufinden, die beste Strategie zu verwenden

Foreclosure Cleanup Unternehmer können nicht einfach auf die HUD Pricing Charts und verwenden diese Zahlen für das Bieten, oder sie werden sicherlich überbieten einen Job und verlieren aus. Die Tische müssen effektiv zerlegt werden

Denken Sie daran, dass die HUD-Preisrichtlinien für die Abschottungsreinigung das sind, was HUD zahlen wird, maximal für einen Dienst (obwohl bestimmte Szenarien ihnen erlauben, mit fundierbaren Informationen höher zu gehen). Die in den Charts aufgeführten Beträge sind wirklich für diesen Primärunternehmer.

Jeder kann Preis, aber Preisgestaltung "für Profit" in der aufkeimenden Abschottung Reinigungsindustrie ist eine Kunst. Neue Abschottung Cleanup Unternehmen sollten planen, ihre Forschung zu tun, damit sie lernen können, wie man die HUD-Charts und Preis effektiv für Profit zu gewinnen, um mehr Cleanup-Geschäft zu gewinnen

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Source by Cassandra Black

Steigende Beliebtheit von Granit in der Bauindustrie

Die Immobilienbranche erlebt derzeit einen Abwärtstrend. Dieser Trend macht es für die Auftragnehmer und Grundstückseigentümer schwierig. Sie optimieren das Geld, um ein Eigentum zu verbessern. Dies wirkt sich nicht nur auf das Aussehen der Eigenschaften aus, sondern wirkt sich auch auf den Wiederverkaufswert aus. Es gibt einen zunehmenden Trend für die Verwendung von Granit und Marmor in Häusern. Die Verwendung durch die Baufirmen ist gerechtfertigt. Es ist lokal verfügbar und ist auch kostengünstig. Die Verwendung dieser natürlich erhältlichen Rohstoffe ist aus einem Grund möglich. Die Einführung von Granit-Herstellungswerkzeugen trägt zur steigenden Nachfrage nach Steinen bei. Sie werden verwendet, um Baugrundstücke zu zerlegen, zu schneiden und zu fertigen. Mit Granit und Marmor Stein wird ein Win-Win.

Herstellung von Gebäuden mit Granit

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Granit gehört zu den häufigsten Formen des natürlich vorkommenden Felsens auf der ganzen Welt. Es kommt auch in der breitesten Palette von Farben und Designs. Aber, um Granit in der Konstruktion zu verwenden, Granit-Fertigungswerkzeuge sind erforderlich. Diese Werkzeuge machen es möglich, den Granit in die gewünschten Größenblöcke zu schneiden und den Granit zu polieren, um einen perfekten Glanz am Ende zu liefern. Werkzeuge, die zur Herstellung von Granit verwendet werden, werden speziell hergestellt. Sie verwenden synthetische Diamanten und Hartmetall, was die erforderliche Festigkeit und Abriebfestigkeit bietet. Um Granit im Bau zu verwenden, ist es wichtig, es zu fertigen. Granit gehört zu den härtesten Felsen. Sie sind in reichlich vorhanden und haben auch ein schönes Aussehen. Damit ist es eine perfekte Wahl für den mittelständischen Bau. Es hilft bei der Bereitstellung hochwertiger Finishing.

Schneiden und Verkleinern von Granit für den Bau

Bei den Steinbrüchen wird Granit in großen Blöcken abgebaut, die es weiter unten in kleinere überschaubare Größen brechen müssen. Mit industriellen Größenschneiden Granitblöcke werden effektiv abgebaut. Nach dem Abbau können diese Platten weiter in kleinere Größen gefertigt werden. Granitplatten werden geschnitten und vorgefertigt. Auf der Baustelle werden kundenspezifische Formen von Granitkanten benötigt. Diamant-Profil-Rad ein effektives Werkzeug, um benutzerdefinierte Gestaltung der Stein Kante zu tun. Dieses Werkzeug ist zum Profilieren, Schleifen, Formen und Polieren von dünnen Granitplatten geeignet. Also, Boden, Arbeitsplatte, Fliesen Kanten werden von Auftragnehmern auf einer Baustelle hergestellt.

Polieren von Granit zu einem glatten Ende

Die Herstellung von Granit ist nicht nur auf das Schneiden und die Größenänderung der Blöcke beschränkt, sondern beinhaltet auch die Bereitstellung eines endgültigen Glanzes zum Granit. Dies wiederum erfordert für spezialisierte Ausrüstung, die harte Granit Polierkissen und Wasser verwendet. Dadurch wird die raue Granitoberfläche glatt geglättet. Während es sich um spezialisierte Werkzeuge handelt, benötigen sie spezielle Pflege. Dies ermöglicht es ihnen, das gewünschte Finish an den Granit zu liefern. Das Glätten des groben Granits wird durch das Spinnen eines glatten Granitrades erreicht. Dies geschieht auf der rauhen Oberfläche mit Wasser für Schmierung und Diamant als Schneidmittel.

Die Anwendung von Granit in der Bauindustrie optimiert die Baukosten. Es liefert auch ein entzückendes Ende des Gebäudes. Granit geformt, poliert mit hochwertigen Diamant Profilrad wird für mehrere Jahrzehnte dauern. Sie brauchen keinen häufigen Ersatz oder Nachpolieren, weshalb sie auch kostengünstig sind. Dies hat zu einer Erhöhung der Nützlichkeit von Granit in der Bauindustrie geführt. Bauunternehmer und Eigentümer haben die Vorteile von Granit immer anerkannt

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Wie man fantastische Immobilien-Flyer

Als Agent, Investor oder ein Hausbesitzer, der schaut, um Ihr Haus oder Investitionsobjekt zu verkaufen, benötigen Sie überlegene Marketing-Material. Welche Marketing-Materialien verwenden Sie? Sie verlagern Ihr Marketing? Ist es zeitaufwändig und teuer? Wenn Sie diese Fragen mit einem JA beantwortet haben oder möchten Sie mehr Kontrolle über Ihre Marketing-Kampagnen, um Ihren Gewinn zu maximieren? Nun, für mich als Immobilien-Großhändler, bin ich immer auf der Suche nach neuen und innovativen Möglichkeiten, um meine Eigenschaften zu vermarkten, vor allem, wenn es wirtschaftlich ist und ich kann kreative Kontrolle über meine Marketing-Tools haben. Für die letzten paar Jahre habe ich mit kostenloser Software wie Word, Publisher, Gimp und andere, um Flyer, E-Mail-Newsletter und Updates zu erstellen. Es war durchschnittlich, aber es hat geklappt.

Diese Methode funktionierte, aber ich wollte, dass meine Eigenschaften und Anzeigen über Anfänger stehen oder sogar Investoren erfahren würden. Ich wollte etwas Neues, also eines Tages eine grundlegende Suche im Internet Ich kam auf Turn-Key Flyers (Professional Real Estate Templates), die PDF-Basis-Vorlagen, die Ihnen erlauben, professionell gestaltete PDF Flyer für Marketing. Immobilien-Flyer sind der Grundstein für eine komplette Marketing-Kampagne zu fördern, zu werben und zu verkaufen Eigenschaften. Bunte Flyer fügen Integrität zu Ihren Marketing-Bemühungen und Geschäft hinzu. Das Erstellen eines eigenen Immobilien-Flyers mit Turn-Key hilft Ihnen, die Vorteile und Vorteile Ihrer primären Residenten oder Investitionsobjekte visuell darzustellen.

Key Points

· [1]

· Fügen Sie Pazazz mit Styling hinzu

· Öffnen, Bearbeiten, Speichern unter … PDF Erweiterte Vorlagentechnologie

· Sie können per Email versenden

· Sie können dafür drucken : 19359002]

· Wiederverwendbar, Vielseitigkeit

· Arbeitet auf BOTH Mac und PC

Mit Turn-Key-Flyern, die sie sofort erstellt haben und sie können In Adobe vollständig anpassbar sein. Es ist schnell und leicht bearbeitbare Vorlagen immer wieder zu verwenden. Füllen Sie einfach das Formular aus und laden Sie Ihre Immobilienfotos hoch. Sie können auch Ihre Kontaktinformationen, Ihren Firmennamen oder Ihre Zugehörigkeit und Dienstleistungen anbieten, die Sie anbieten. Für jeden Flyer, den Sie wählen, wird es immer ein elegantes und professionelles Design unter Beibehaltung der Benutzerfreundlichkeit als Priorität. Für meine Investitionsobjekte wollte ich potenzielle Hauskäufer, die online suchen oder ein offenes Haus besuchen, um nach Hause zu gehen und etwas zu haben, auf das sie zurückgreifen können, und hilft ihnen, sich daran zu erinnern, welches Eigentum sie sahen, nicht nur meinen Flyer wegwerfen.

Do Sie verwenden E-Mail-Marketing? Es ist perfekt für E-Mail-Marketing, um potenzielle Käufer und Verkäufer zu gewinnen. In einem so wettbewerbsorientierten Markt ist es schwierig, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Immobilien-Flyer sind druckerfreundlich und haben alle Immobilien-Informationen, die Sie möchten, dass potenzielle Käufer zu sehen. Turn-Key-Flyer sind ideal für alle, die Immobilien vermarkten möchten. Fsbo's (zum Verkauf von Eigentümer), Makler, Großhändler, etc. Mit Flyern ist einfach und preiswert und kann für fast jede Art von Eigentum getan werden. Also, wenn Sie von unprofessionelle Förderung zu aktualisieren und Schritt auf die nächste Ebene der Real Estate Marketing dann Turn-Key Flyer sind eine großartige einmalige Investition, die Sie sehen würde eine ernsthafte Rückkehr auf Geld Zeit und Zeit wieder. Vielen Dank für das Lesen, viel Glück auf Real Estate Marketing Zukunft

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Die Zinsfalle: Die neue Bedrohung für konservative Anleger – Gefahren für das Portfolio erkennen und vermeiden

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Viele schwangere Frauen und Mütter von jungen Babys beginnen, darüber nachzudenken, eine Karriere zu finden, die ihnen die Möglichkeit eines anständigen Geldes bringt, während sie auch flexibel genug ist, um zu erlauben Um Zeit mit dem Baby zu verbringen. Und Immobilien scheinen dieses Potenzial für große Kommissionsprüfungen mit einem flexiblen Zeitplan zu kombinieren. Aber kannst du die Forderungen der Mutterschaft und eines Immobiliengeschäfts wirklich jonglieren?

Wenn du schwanger bist oder einfach nur ein Baby hast, hast du Glück! Es ist eine tolle Zeit, ein Immobiliengeschäft zu gründen. Während schwanger, haben Sie etwas Zeit, um Ihre Lizenzierung Ausbildung zu widmen und einen Makler zu finden.

Aber wenn du ein junges Baby hast (oder zwei), bist du immer noch glücklich! Die meisten normalen Menschen LIEBE Babys. Besonders süße Babys, die nicht zu pingelig sind. Wenn du ein Baby hast, das noch nicht gehst, dann hast du eine Marketingstrategie, die in einer Babydecke eingehüllt ist

Sobald die Lizenzierung aus dem Weg ist und du einen Makler gefunden hast, kannst du den Boden treffen Laufen und anfangen, Kunden zu finden. Sie können leicht finden Kunden mit Ihrem Baby im Schlepptau, vom Einkaufszentrum bis zum Lebensmittelgeschäft zu Mommy Gruppen. So etwas von Ihrer Prospektion kann getan werden, während Sie gerade Ihre tägliche Mama-Routine tun. Und du kannst deinen Kleinen auch an die Tage nehmen, an denen du Papierkram ablegen musst, Kopien machen oder andere Büroaufgaben erledigen wirst.

Sobald du mit den Kunden anfängst, kannst du nicht Verschwinde mit einem Baby zu jedem einzelnen Termin. Vor allem auf Käufer Termine, wo Sie mehrere Eigenschaften zeigen, kann es ein bisschen schwierig, ein Baby mit Ihnen zu lutschen, während Sie lockboxes öffnen, Schlüssel herausziehen, Türen öffnen und Häuser zeigen, die Sie vielleicht noch nie zuvor durchgemacht haben.

Nicht zu erwähnen, dass ein wirklich süßes Baby manchmal die falsche Ablenkung sein kann … Sie wollen Ihre Kunden ein Haus kaufen, nicht sabbern, wie süß Ihr Kind ist. Du musst also deinen gesunden Menschenverstand nutzen, wenn du dein Baby in irgendeinem Aspekt deines Immobiliengeschäfts einschließen kannst.

In diesen Fällen willst du jemanden haben, der sich aufstellt, um dein Baby zu sehen. Wenn Sie Familie oder einen Freund in der Nähe haben, die Ihr Baby kurzfristig sehen können, ist das ideal. Aber wenn Sie andere Arrangements machen müssen, dann planen Sie voraus. Sie müssen wissen, was Sie tun werden, wenn Sie diesen anspruchsvollen Klienten haben, der Sie kurzfristig treffen muss.

Baby naptimes sind eine tolle Zeit für Sie, um neue Immobilienkunden zu besuchen oder telefonieren zu können Aktuelle Kunden. Sie können online forschen, Marketing-Materialien erstellen, E-Mails und mehr zurückgeben.

Können Immobilien ein tolles Geschäft für Mommies von jungen Babys sein? Ganz sicher! Viel von Ihrem Immobiliengeschäft kann mit Ihrem Baby zusammen für die Fahrt bearbeitet werden. Wenige andere Branchen sind wie Mommy-freundlich wie Immobilien.

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Source by Tina McAllister

Business-Bewertung Multiples – Wie wählt man die richtige Multiple für Ihr Geschäft

Mit einem "Multiple of Earnings" ist die beliebteste Art, kleine Unternehmen, die zum Verkauf sind, zu schätzen.

Aber das hebt ein

Vieles von dem, was über die Bewertung geschrieben wurde, sagt, dass die meisten Unternehmen mit einem Vielfachen verkauft werden, das von 1-5 reicht.

Aber In der Tat, kleinere Unternehmen, die für 4 oder 5 Mal verkaufen ihre Erträge sind selten – zumindest wenn es um inhabergeführte Unternehmen kommt.

In kleineren Unternehmen mit einem Besitzer von $ 50.000 bis etwa $ 250.000, wird der Besitzer In der Regel auch das Geschäft auf einer täglichen Basis zu verwalten. Der Käufer ist in Wahrheit "Kauf eines Jobs". Die Rendite auf die Investition ist viel niedriger, weil sie nicht nur dort Geld investieren, sondern dort Zeit.

In größeren Unternehmen, wo es genügend Cash-Flow gibt, um eine Vollzeit zu mieten, kann professioneller Manager der Besitzer eine Rückkehr machen Seine Investition ohne Vollzeit-Engagement – so dass das Geschäft auf einem viel höheren Niveau geschätzt wird. Das ist nicht zu sagen, dass Sie Ihr Geschäft nicht für ein Vielfaches von 4 oder 5 verkaufen können, aber in meiner Erfahrung die überwiegende Mehrheit der kleineren Unternehmen für eine Zahl viel näher an 1 bis 3 verkaufen.

So schlage ich Ihnen vor Beginnen Sie mit einem Vielfachen von 2.0 und verwenden Sie die Liste der Faktoren unten, um die Mehrfach-up-und Down basierend auf Ihre spezifische Situation und die Leistung Ihres Unternehmens anzupassen.

Dies ist nur eine teilweise Liste, um Ihnen zu beginnen, da sind gebunden

Positive Faktoren, die das Vielfache erhöhen können

* Verkäufe und Gewinne sind konsequent jedes Jahr für angestiegen Mindestens 3 Jahre

* Eine erhebliche Menge an Umsatz kommen von Wiederholungskunden. Noch besser sind Einnahmen, die aus automatisch wiederkehrenden Gebühren kommen.

* Eigentumsvorbehalte, Patente und / oder Warenzeichen

* Ausschließliche Rechte an einem Gebiet

* Weniger Garantie-Exposition als in Ihrer Branche typisch ist.

* Management und / oder Mitarbeiter bleiben nach dem Verkauf. Je mehr erfahrene oder einzigartig talentierte diese Leute sind, desto besser.

* Das Geschäft ist eine Franchise einer gut etablierten – und bekannte – Firma. Für viele Käufer ist die Unterstützung und Schulung, die sie vom Franchisegeber bekommen, ein wichtiges Plus – eine, die sie bereit sind zu bezahlen.

* Deine Branche wächst und die Zukunft erscheint hell.

*

* Sie bieten überdurchschnittliche Finanzierungsbedingungen an

Für diese beiden letzten Artikel sollten Sie bei allen Fachverbänden mitteilen, dass Sie mit den Handelsverbänden übereinstimmen Bediene deine Branche. Sie können in der Lage sein, Ihnen Tatsachen und Statistiken zur Verfügung zu stellen, die Ihnen helfen können, dem Käufer zu zeigen, dass Ihr Unternehmen Teil einer wachsenden Industrie oder eines Trends ist.

Negative Faktoren, die das Vielfache verringern können

* Der Umsatz und die Gewinne haben sich in jüngster Zeit weiterentwickelt.

* Der Verkauf und die Gewinne waren in der jüngsten Vergangenheit inkonsistent oder unvorhersehbar.

* Die Verkäufe von Ihrem wichtigsten Produkt wurden

* Ein Kunde macht einen Großteil Ihres Umsatzes aus – mehr als 20%.

* Es gibt viele Unternehmen, die Ihnen ähnlich sind, die auch zum Verkauf sind. Oder Ihre Produkte sind an vielen Orten weit verbreitet – ein "Me To" -Produkt einer Linie.

* Das Unternehmen ist stark auf Platz für seinen Erfolg, aber der Mietvertrag ist nicht übertragbar oder läuft ab. Wenn dies für Ihr Unternehmen gilt, versuchen Sie, eine Verlängerung auf Ihren Mietvertrag zu erhalten, bevor Sie anfangen zu verkaufen.

* Ausstehende rechtliche oder staatliche Fragen wie Rechtsbehelfe oder Umweltbelange

* Wichtige Verhältnisse

* Eine große Menge an veraltetem Inventar.

* Das Geschäft ist Teil einer schwachen Franchise oder einer mit einem schlechten Ruf

Wie können diese Faktoren den Preis beeinflussen?

Die Verkäufer neigen dazu, sich vor allem auf die positiven Faktoren zu konzentrieren, wenn sie mit Käufern reden.

Die Käufer neigen jedoch dazu, sich auf die Negative zu setzen – oder was sie als negativ empfinden. Sie sind abgeneigt zu riskieren und so werden sie immer auf der Suche nach Problemen sein.

Wenn irgendwelche der negativen Faktoren, die oben aufgeführt sind, in Ihrem Geschäft sind, sind Sie nicht allein.

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Daß diese Probleme existieren, ist nicht das Problem, wie du damit umgehst.

Du hast mehrere Möglichkeiten, wann Es kommt zu den Schwachstellen Ihres Unternehmens.

Sie können Ihren Preis entsprechend senken und dem Käufer zeigen, wie und warum Sie Ihren Preis diskontiert haben, indem Sie das Vielfache senken, können Sie die Probleme ignorieren und auf den Käufer warten

Oder du kannst eine Kombination aus all den oben genannten machen.

Wenn du ein altes oder veraltetes Inventar hast, kannst du es loswerden Nehmen Sie den Verlust. Gleiches gilt für alte Forderungen. Der Käufer zahlt Ihnen kein Geld für diese Dinge und sie werden nur dazu beitragen, einen negativen Gesamteindruck von der Gesundheit Ihres Unternehmens zu schaffen.

Andere Faktoren – wie etwa ein Umsatzrückgang in den letzten Jahren oder ein Kunde Buchhaltung für einen Großteil Ihrer Einnahmen – kann nicht so kurzfristig behoben werden. Wenn Sie nicht die Möglichkeit haben, das Geschäft für ein weiteres Jahr oder zwei zu halten, so können Sie diese Dinge zu verbessern, als Sie müssen den Preis entsprechend anpassen.

Schließlich gibt es die Elemente, die Sie don 'T Kontrolle wie die Tatsache, dass es viele ähnliche Unternehmen auf dem Markt oder Sie sind Teil einer Franchise, die kämpft.

Ich würde vorschlagen, dass Sie nicht senken Sie Ihre ursprüngliche Preisvorstellung wegen dieser Elemente. Aber bewusst sein, dass der Käufer wird wahrscheinlich bringen sie an einem gewissen Punkt so bereit sein, mit ihnen umzugehen.

Bevor Sie Ihren Preis senken, versuchen Sie zuerst, irgendwelche dieser Negative mit einigen der positiven Features Ihres Unternehmens auszugleichen . Vielleicht gibt es viele Unternehmen, die deinem auf dem Markt ähnlich sind, aber wenn deine Gewinne in den letzten Jahren stetig zugenommen haben oder wenn du einen günstigen Mietvertrag hast, der übertragbar ist, kannst du dem Käufer zeigen, wie dein Geschäft den Preis wert ist Fragen.

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CASHFLOW Quadrant®, der zweite Teil des Bestsellers Rich Dad Poor Dad von Robert T. Kiyosaki, deckt auf, warum manche Menschen weniger arbeiten, mehr Geld verdienen, weniger Steuern zahlen und sich finanziell sicherer fühlen als andere.

Bill Gates, Steve Jobs und Richard Branson haben die Schule ohne Abschluss verlassen und haben dennoch extrem erfolgreiche Unternehmen aufgebaut, für die viele der intelligentesten Absolventen der Universitäten arbeiten wollen. Statt, wie die meisten Angestellten, nur von einem Job zum nächsten zu wechseln, rät Robert T. Kiyosaki die finanzielle Unabhängigkeit zu suchen und Geld für sich arbeiten zu lassen – als Investor.

Dieses Buch beantwortet die wichtigsten Fragen zur finanziellen Freiheit und hilft dabei, in einer Welt des immer stärkeren Wandels tiefgreifende berufliche und finanzielle Veränderungen vorzunehmen.



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Frame Control: Wie man den Power Frame in Business- und Sales-Situationen verbrennt

Die Definition eines Frames ist eine Reihe von Emotionen und Wünschen, die du an den Tisch bringt, wenn du mit einer anderen Person kommunizierst. Nun ist die interessante Sache über die Rahmensteuerung, dass immer dann, wenn zwei oder mehr Menschen den Rahmen einer Person interagieren, den Rahmen der anderen Person überwinden wird und diese Person wird gewöhnlich ihren Weg bekommen.

Beispiel : Denken Sie darüber nach Ein Gerichtssaal, Sie haben einen Richter, zwei Anwälte und eine Gruppe von Geschworenen. Die beiden Anwälte haben beide ihre eigenen Wünsche und Emotionen, der Rechtsanwalt, der von den Juroren angenommen wird, wird den Fall gewinnen.

Technik : Zerschlagung des Kraftrahmens.

Dies ist eine Technik, die Sie wahrscheinlich in einer Vielzahl von Situationen verwenden könnten, aber die besten Beispiele dafür sind diejenigen, die für die Geschäftssituationen relevant sind.

Wenn Sie in der Geschäftswelt sind, haben Sie die Erfahrung des Umgangs mit jemandem, der den Machtrahmen wegen ihres massiven Ego hatte. Das ist eine Person, die es gewohnt ist, ihren Weg zu finden, sie sind es gewohnt, sich an ihre Wünsche zu erinnern, das ist eine Person, die in der Regel alles tut, was sie tun wollen, unabhängig von den Informationen oder wie sie andere Menschen beeinflussen. Power-Frame-Typen neigen dazu, nicht vergessen, was andere denken. Ihr Ego ist in ihrem Status verwurzelt.

Wenn Sie mit einem Power-Frame viele Male kommunizieren oder verhandeln, werden sie nur die ersten Sekunden von dem hören, was Sie zu sagen haben und Dann machen Sie ein klopfen Urteil darüber, was sie tun werden. Unvermeidlich im Geschäft und im Leben müssen wir mit diesen Arten von Leuten umgehen, die von dieser Art von Ego kommen, das einen Machtrahmen betreibt. Allerdings ist die gute Nachricht, dass sie anfällig für Ihre Macht Zerschlagung Frame, weil sie es nicht erwarten. Sie erwarten Ihren Unterschied und Gehorsam. Sie werden sie überraschen mit dieser Technik:

Um einen Power-Frame zu sprengen, benutze eine leicht schockierende, aber nicht unfreundliche Handlung. (19459007)

Wenn du trotzig trotzig und lustig bist, wird eine Power-Frame-Persönlichkeit von Dir und instinktiv angenehm herausgefordert

Beispiel : Sagen wir, du bist ein Verkäufer und du bist im Sitzungssaal, der einen Machtpunkt macht. Während du in der Mitte deines Spielfeldes bist, merkst du, dass einer der entscheidenden Entscheidungsträger des Abkommens dir einen Einwand gegen die Abhandlung gibt.

Da du wahrer Verkauf bist, sagst du: " Hey Chris, das ist eine großartige Frage, ich möchte diese Präsentation wirklich beenden, weil ich denke, wenn du das Gesamtbild von dem hast, was ich vorschlage, wird es dir sinnvoll sein "dann gehst du mit deiner Präsentation weiter.

Ein paar Minuten später bemerkst du, dass Chris auf ihrer Brombeere spielt und nicht auf deine Präsentation achtet. Jeder, der im Verkauf war oder verhandelt, ist mit dieser Art von Situation vertraut, jetzt sagen: " Hey Chris, ich würde nur hassen, meine Jedi-Mächte benutzen zu müssen, um deine Brombeere von dir zu nehmen, während ich meine faszinierende beendet habe Präsentation "Während Sie dies tun, stellen Sie sicher, dass Sie bei Chris groß sind und Ihre Augen ein wenig rollen, wenn Sie faszinierende Präsentation sagen.

Diese Linie erfüllt ein paar Dinge:

Es ist etwas Schockierend, weil du Chris ausrufst, weil ich keine Aufmerksamkeit erhalte.

Du bist komisch, dass du Jedi-Mächte hast.

Mit positiver und Körpersprache und Scherzen über deine Präsentation faszinierend wirst du Rapport zwischen dir und Chris.

Chris wird jetzt für dich für die Dauer deiner Präsentation super konzentriert.

Also, wenn du dem Power-Frame begegnet bist ein wenig trotzig oder verweigere ihnen, was sie von dir wollen, während zur gleichen Zeit Sei lustig und freundlich und du wirst die Rahmensteuerung der Situation gewinnen.

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Source by Jonathan Roseland

Schneiden von kurzen Over-Talkactive Kunden ohne sie zu beleidigen

Eine der stressigsten und herausforderndsten Situationen für viele Dienstleister ist, wie man chatty Kunden auf den Punkt kommen kann. Sie können regelmäßige Klienten sein, sogar große Klienten, aber Sie haben nur so viel Zeit.

Die Versuchung ist zu sagen: "Schau, ich muss jetzt gehen, ich bin sehr beschäftigt." Der geplante Kommentar lautet: "Du hast eindeutig zu viel Zeit auf deinen Händen, ich habe nicht, meine Zeit ist wertvoll und ich habe noch wichtigeres zu tun als mit dir zu reden."

Nicht das Beste Weg, um eine positive Beziehung zu Ihren Kunden zu pflegen!

Die meisten Leute verstehen, wenn Sie beschäftigt sind und sind rücksichtsvoll von Ihrer Situation. Es sind diejenigen, die nicht das schaffen, eine heikle Situation für Sie zu behandeln.

Es kann schlimmer sein über das Telefon. Die andere Person kann nicht sehen, Ihre Zwangslage und Sie sind nicht in der Lage, Körpersprache zu helfen, zu helfen. Sie warten gespannt auf den Anrufer, um einen Atemzug zu nehmen, damit Sie schneiden können und erklären, dass Sie gehen müssen. Aber einige Gespräche scheinen es zu schaffen, ohne einen Atemzug zu machen. Vielleicht haben sie gelernt, wie sie durch ihre Ohren atmen können, weil sie sie nicht für irgendetwas anderes benutzen.

Das gleiche Problem tritt bei Kunden auf, die über etwas unglücklich sind. Sie können auf und wiederholen die gleiche Sache oder gehen über irrelevante Informationen. Es gibt nur so viel zuhören und zeigen Einfühlungsvermögen können Sie tun. Es kommt ein Punkt, wenn man die Kontrolle über das Wohl des Kunden sowie Ihre eigene Vernunft nehmen muss.

Aktives Hören

Die Lösung in beiden Fällen ist die Verwendung einer Technik, die die Leute fühlen sich wichtig Während Sie gleichzeitig die Kontrolle über die Konversation geben. Die Technik ist Active Listening, die Sie nicht erwarten können, effektiv zu sein, wenn Sie jemanden aufhören wollen oder sie auf den Punkt bringen wollen. Schauen wir zuerst an, was es mit sich bringt.

Aktives Zuhören ist ein zweistufiger Prozess

1.

Aufmerksam zu sein und den Sprecher zu informieren, dass das, was sie sagen, für dich wichtig ist

2. Bestätigen des Verständnisses

Überprüft, was du denkst, was du gehört hast, ist, was sie denken, dass sie dir gesagt haben. Hierbei handelt es sich um Paraphrasierungen, indem sie die Hauptpunkte des Sprechers in Ihre eigenen Worte setzen und sie in Form einer geschlossenen Frage wiedergeben. Zum Beispiel, "So wurde dir gesagt, dass jemand dich an deiner Hausnummer anrufen würde, wenn die Lieferung abgehalten würde. Stattdessen wurde eine Nachricht in deinem Büro gelassen und du hast es nicht erhalten, bis du hineingegangen bist Am nächsten Tag ist das richtig? "

Diese wichtige Kommunikationstechnik ist auch eine große Kundendienstwaffe. Die meisten Leute fühlen, dass ihre Partner nicht auf sie hören, ihre Kinder hören nicht auf sie, ihr Chef hört nicht auf sie und hier demonstrieren Sie mit Ihren hörenden Fähigkeiten, dass das, was sie sagen, wichtig ist. Es ist das größte Kompliment, das wir jemanden bezahlen können.

Diese aktive Zuhörtechnik ist auch der sicherste Weg, um kurze, übertriebene Menschen zu schneiden, sie auf den Punkt zu bringen und die Konversation zu beherrschen, ohne Menschen zu beleidigen.

Hier sind ein paar Beispiele dafür, wie es funktionieren kann.

Scenario One

Über das Telefon schlägt der Anrufer von einem Thema zum anderen zwischen dem Reden über ihre jüngsten Krankheit und dem Wochenendsport. All dies geschieht in einem erstaunlichen Strom von Worten ohne Pause. Sie schlagen genau hinein, während sie in der Mitte stehen und sagen "Es tut mir leid zu unterbrechen, aber früher sagten Sie, dass Sie fast aus XYZ Lager gelaufen sind.Ich sollte besser überprüfen die Verfügbarkeit, weil ich würde ' Ich möchte, dass du unnötige Produktionsausfälle hast. Gibt es noch etwas, das du heute bestellen musst? "

Jetzt dein Grund für das Ausschneiden des Anrufs ist nicht, weil dein beschäftigt ist, weil du gehst Tut etwas für sie.

Szenario Zwei

Ein Kunde beklagt sich, dass er seine Lieferung gestern versprochen hat. Es ist nicht passiert und jetzt ist er die falsche Bestellung geschickt worden. Sie müssen auf diese, finden Sie heraus, was passiert ist und arrangieren für das Problem behoben werden (und mit tausend anderen Problemen zu behandeln). Aber das kannst du nicht, denn jetzt geht der Kunde über alles andere, was in seinen 22 Jahren des Umgangs mit deinem Unternehmen schief gegangen ist. Sie haben seine Beschwerden anerkannt, Sie haben Empathie gezeigt, Sie haben ihm erlaubt, Dampf abzulassen und Sie sind nicht näher an dem Umgang mit seinem Problem.

Schneiden Sie ihn mit einem Kommentar wie "Es tut mir leid, Mr.Merchant zu unterbrechen, weil ich weiß, wie frustrierend das für dich sein muss. Kann ich nur überprüfen, hast du schon früher erwähnt … und du hast deinen Auftrag an … per E-Mail gepostet Wenn wir die Information erhalten haben oder würden Sie es vorziehen, mit Ihrer Sekretärin zu sprechen? "

Wieder haben Sie sich darauf konzentriert, was der Kunde Ihnen gesagt hat, nicht auf wie beschäftigt Sie sind. Dennoch ist das Ergebnis, dass Sie 'entkommen', die Gelegenheit bekommen, das Problem des Kunden zu lösen und mit dem Rest Ihres Arbeitstages zu beginnen.

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